【正文】 廣告主與廣告公司的合作方式。（3）公司與客戶間產(chǎn)生問題的第三個原因是公司的運(yùn)作問題。7．廣告公司的收費(fèi)方式有哪幾種？試對它們分別加以評價，并說明你認(rèn)為哪種方式更為合理？ 答：（1）媒體傭金制：廣告公司的主要收入來自媒體代理費(fèi)、制作費(fèi)及其他服務(wù)費(fèi)用。（4）客戶的廣告決策人不參加比稿現(xiàn)場。 P232答：（1）廣告公司與客戶間存在問題的第一個重要原因是客戶的業(yè)務(wù)狀況不佳。（4）地點(diǎn)上的服務(wù)范圍。（5）會議結(jié)束后，是否有清晰、可行動的步驟。（6）最近與潛在客戶接觸的情況。（2）認(rèn)清你的潛在消費(fèi)者的問題。（2）智力和心態(tài)能使一個人成為更優(yōu)秀的傳播者，更能發(fā)展“大創(chuàng)意”。30． 試論述常見的創(chuàng)作戰(zhàn)略。（2）創(chuàng)意。（3）時機(jī)。 （2）績效表現(xiàn)客觀化。答：優(yōu)點(diǎn)：（1）使公司的注意力集中在產(chǎn)品或服務(wù)上，這對公司適應(yīng)競爭激烈、日趨變化的市場環(huán)境非常重要。缺點(diǎn)：（1）各職能部門容易片面強(qiáng)調(diào)自己部門的重要性，從而破壞公司的整體性。四、簡答題 11．廣告公司的組織層次是否越多越好？為什么？ 答：廣告公司的組織層次不是越多越好，設(shè)立很多層次的組織時不必要的。（6）選擇方案。（2）有與廣告經(jīng)營范圍相適應(yīng)的設(shè)備和流動資金。 答：（1）參與制定企業(yè)的營銷計(jì)劃。19．服務(wù)費(fèi)制：這種收費(fèi)方式是客戶根據(jù)廣告公司中的工作量每月付出一定的金額，而廣告公司在媒介代理方面不加收傭金。6．企業(yè)的廣告組織：是企業(yè)負(fù)責(zé)廣告活動的職能部門，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織企業(yè)廣告方面的事務(wù)，它與企業(yè)的其他職能部門一起構(gòu)成企業(yè)營銷管理系統(tǒng)。其中，地方性經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的單位，發(fā)給（ B 《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》 ） 19．廣告管理機(jī)關(guān)對廣告經(jīng)營單位審核后，按不同的情況給經(jīng)營單位相應(yīng)的資格證書。智威湯遜J．W．T廣告公司的總部在_________。中期的調(diào)查主要是對所做的廣告的產(chǎn)品理念的測定和__________________的測定。 37．在廣告公司中，媒介人員的層級有媒介總監(jiān)、媒介經(jīng)理、________________。高的質(zhì)量21．廣告公司的定位是要在廣告客戶、____________、員工和公眾中建立其獨(dú)特的形象?？蛻舸?、廣告媒介、政府和______________構(gòu)成了廣告公司最基本的外部環(huán)境。從事生產(chǎn)資料生產(chǎn)的企業(yè) 從事消費(fèi)資料生產(chǎn)的企業(yè) 從事服務(wù)行業(yè)的企業(yè) 。指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo) 24．在公司管理的五個基本職能中，_________是最基本的一個職能。客戶服務(wù) 40．按照廣告公司內(nèi)的管理職務(wù)分，公司大致可分為普通員工、主管、經(jīng)理、_總監(jiān)、總經(jīng)理五個層次。定性 定量 54．廣告調(diào)查從內(nèi)容上可分為廣告訊息的調(diào)查、_________________的調(diào)查、廣告運(yùn)動效果測定。李奧貝納于1935年創(chuàng)立于美國。后期調(diào)查的主要內(nèi)容是 C 廣告效果調(diào) ）。9．對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會：是我國最早的廣告行業(yè)組織，它是全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的廣告公司和報(bào)紙、雜志、出版社的廣告部門以及具有對外業(yè)務(wù)經(jīng)營的廣告公司的聯(lián)合組織。這一時期廣告公司以媒體公司代理者的身份出現(xiàn)，廣告公司屬于某一個報(bào)社，公司將報(bào)社的報(bào)紙版面推銷給廣告主，然后收取報(bào)社所給的傭金。（4）對整體廣告活動進(jìn)行監(jiān)督和控制。（4）有不少于60平方米的經(jīng)營場所，制作場所因廣告制作項(xiàng)目而定。10．可以從哪些方面去了解廣告公司目前的現(xiàn)狀？ 答：一個廣告公司目前的現(xiàn)狀可以從如下幾個方面去了解：（1）公司的規(guī)模。（3）部門和級數(shù)過多會使控制復(fù)雜化。16．專業(yè)廣告公司最基本的業(yè)務(wù)部門有哪些？其職能分別是什么？ 答：專業(yè)廣告公司最基本的業(yè)務(wù)部門有四個：客戶服務(wù)部、創(chuàng)作部、媒介部、市場調(diào)研部。（4）便于培養(yǎng)高級管理人員。（5）雙重監(jiān)督制。25． 一個好的廣告策略應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？答：（1）廣告策略要有獨(dú)創(chuàng)性。（5）媒體購買。（3）USP戰(zhàn)略。（5）最后，一個熱情、積極和不屈不撓的人有更好的機(jī)會產(chǎn)生和賣出“大創(chuàng)意”。36． 廣告公司通過兼并或收購后得到的增長或發(fā)展有那些類別？ 答：（1）橫向發(fā)展。（2）確定潛在客戶。42． 試論述廣告公司應(yīng)該如何爭取潛在客戶。 答：（1）委托一家綜合廣告代理公司全權(quán)代理、處理廣告事務(wù)。（4）廣告公司與客戶關(guān)系破裂的另一個主要原因是客戶的支付方式或者委托的業(yè)務(wù)不能使廣告公司盈利。其中媒體代理費(fèi)即媒體傭金占大部分。（3）廣告公司不了解客戶的產(chǎn)品和營銷情況，對客戶缺乏了解。3．試論述廣告公司和客戶間存在一些問題的原因。答：（1）廣告公司應(yīng)當(dāng)提供什么樣的傳播服務(wù)？ （2）廣告公司想得到哪一類的客戶？（3）廣告公司實(shí)際的能力，包括基本的廣告服務(wù)，如創(chuàng)意、調(diào)研、媒介、客戶服務(wù)管理和策略規(guī)劃，還包括專項(xiàng)服務(wù)等。（4）在會議結(jié)束后，人們是否得到了更多的信息，因而有了參與和知情的滿足感。（5）重要的潛在客戶的人員（姓名和職務(wù)）。35．BBDO廣告公司“四點(diǎn)法”的主要內(nèi)容是什么？ 答：（1）認(rèn)清你的潛在消費(fèi)者。32． 試論述對于廣告公司和員工來說，產(chǎn)生“大創(chuàng)意”的條件有哪些？ 答：（1）知識是產(chǎn)生“大創(chuàng)意”的關(guān)鍵之一。（3）行動或購買力測定。答：專業(yè)廣告公司的一般流程是：（1）行銷研究（是市場調(diào)研和營銷服務(wù)）。（2）構(gòu)想。21．北京奧美評估系統(tǒng)的基準(zhǔn)原則是什么？答：（1）目標(biāo)管理。18．簡述按服務(wù)或產(chǎn)品設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。（4）減輕了經(jīng)理的日常事務(wù)。此外對本公司行政、法律和財(cái)務(wù)資源的評估及對環(huán)境和文化方面情況的了解也十分必要。（5）評價和比較各種方案。、制作公司的條件有哪些？答：（1）有與廣告經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)及廣告設(shè)計(jì)、制作、編審機(jī)構(gòu)。其中媒體代理費(fèi)即媒體傭金占大部分。5．區(qū)域性廣告主：把市場范圍確定在幾個省或一個省以內(nèi)的企業(yè)或廣告主體。 18．廣告管理機(jī)關(guān)對廣告經(jīng)營單位審核后，按不同的情況給經(jīng)營單位相應(yīng)的資格證書。有用的案卷 重要的案卷 65．J．W．T廣告公司的中文名稱為______。整體環(huán)境54．廣告調(diào)查從時間概念上分有廣告前期、中期、后期的調(diào)查。創(chuàng)作總監(jiān) 36．在廣告公司中，媒介工作分為四類：媒介計(jì)劃、_____媒介購買 媒介調(diào)查__________、媒介檢測。美國廣告聯(lián)合會 ，需要市場上其他輔助機(jī)構(gòu)的合作，尋求合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)有兩個：合適的價格和_______________。具有創(chuàng)造力的專門人才 6．廣告公司中的AE指的是_______________。廣告監(jiān)督管理 、_________________、核準(zhǔn)資格、發(fā)放執(zhí)照四個階段。計(jì)劃 25．一個完整的計(jì)劃中要有目的、目標(biāo)、策略和政策、____________、時間安排和預(yù)算等等。 41．奧美主要的培訓(xùn)有集中培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、_________培訓(xùn)。廣告媒體 55．廣告活動中的調(diào)查包括三個方面：市場調(diào)查、媒介調(diào)查和廣告效果調(diào)查，其中，_______________調(diào)查貫穿于整個廣告活動的始終。68．一般地，廣告公司的主要收入來自媒體代理費(fèi)、_____________費(fèi)及其他服務(wù)費(fèi)用。 49．以下屬于定性調(diào)查方法的是（ ）ABCD A 深層訪談 B 人物推測法 C 語句完成法 D 卡通測驗(yàn) 50．以下各項(xiàng)中，屬于廣告訊息調(diào)查的是（ ）AC A 廣告主題的調(diào)查 B 媒體特性調(diào)查 C 廣告概念的調(diào)查 D 廣告運(yùn)動效果測定 51．在實(shí)地調(diào)查中，常用的調(diào)查方法有（B 觀察法 C 問卷法 D 實(shí)驗(yàn)法 ） 52．廣告效果測定法包括事前測定法、事中測定法和事后測定法，以下各項(xiàng)中，屬于 事中測定法的是（ ）ACD A 銷售地區(qū)試驗(yàn) B 消費(fèi)者評定法 C 詢問法 D 分割法 53．廣告效果測定法包括事前測定法、事中測定法和事后測定法，以下各項(xiàng)中，屬于 事后測定法的是（ ）ACD A 銷售地區(qū)試驗(yàn) B 知名度測試 C 理解和偏好測定D行動或購買力測定 54．影響廣告公司創(chuàng)意質(zhì)量的決定因素是（ C 創(chuàng)意人員 ） 55． 以下各項(xiàng)中，屬于廣告公司中事務(wù)管理的是（ ）BCD A 客戶關(guān)系管理 B 會議管理 C 信息管理 D 辦公環(huán)境布置 56．在會議中，會議主題為商討客戶的產(chǎn)品或品牌策略、營銷建議、廣告策略等，主要由參與作業(yè)的小組或公司的某些領(lǐng)導(dǎo)層參加。協(xié)會以發(fā)展我國與世界各國廣告界和貿(mào)易界的友好合作關(guān)系、促進(jìn)我國商品出口、發(fā)展對外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流為宗旨。（2）版面經(jīng)紀(jì)人時期。（5）協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門之間的關(guān)系。（5）有健全的廣告管理制度。即公司有多少人，多大的經(jīng)營額，在全國或本地區(qū)的廣告公司中是屬于哪一類型的公司。12．一個經(jīng)理能有效控制下屬的人數(shù)由哪些因素決定？答：（1）下屬受的訓(xùn)練