【正文】 么離開先前的工作加入**？了解其入司動機入司的客觀條件你家里有幾個小孩？是否和老人一起住，他們身體怎么樣？你日常需要花多少時間來照顧他們？對于中年以上的準增員對象，了解其家庭負擔你來加入壽險營銷行業(yè)家里人會支持嗎？如果我們同意你入司，你是打算兼職還是專職呢？如果兼職則不予考慮如果你一時找不到理想的工作，你現(xiàn)有的積蓄能維持幾個月的生活？如果小于3個月則不予考慮成功欲望如果加入我們公司，你期望第一年的收入能達到多少？如果期望過高，如3萬元以上，要進一步了解他打算如何實現(xiàn)人脈經(jīng)營能力你認為你是一個很會交際的人嗎？你在本地朋友多嗎？將來如果加入我們**，你會向誰推銷產(chǎn)品？學習力/克服困難的能力你對加入壽險行業(yè)初期可能遇到的困難有預(yù)期嗎？打算如何克服？可進一步了解一下他希望從公司得到什么樣的幫助如果你加入保險公司，可能面臨著要學習很多新的知識和技能，比如產(chǎn)品知識、銷售技巧等，你是否愿意經(jīng)常到公司來參加會議，接受培訓？有時我們會舉辦幾天全封閉的培訓，你參加這樣的培訓有困難嗎？自信心如果你到了像上海這樣的大都市里，突然感到內(nèi)急，周圍沒有公廁，離得最近的是一個非常豪華的大酒店，你是會走進去問里面的服務(wù)生哪里有廁所，還是會不求人自己再慢慢找？為什么？考察面試者在陌生的環(huán)境里是否能保持自信心，面試官不要給任何引導(dǎo)公司認同感你為什么選擇**而不選擇其他壽險公司？你原來購買過商業(yè)保險嗎？買過哪家的保險？買的什么品種？對**產(chǎn)品有了解嗎？當準增員對象有異議時的處理話術(shù)這份工作收入不穩(wěn)定同時這也是一份收入上不封頂?shù)穆殬I(yè)，而且充滿了機遇這份工作就是到處求人拉保險正像您剛才談到的對責任的理解，這份工作是一份幫助別人認識責任、承擔責任、履行責任的工作我擔心我的能力做不好您的擔心我理解，我們會有系統(tǒng)的培訓幫助您渡過難關(guān)，您也會得到整個團隊的幫助綜合評語面試官簽名：面試結(jié)果注：1． 上述問題可視實際情況選擇性提問。，以第一感覺為最佳答案。：。對于通過面試的準增員，面試官可與推薦人一同實施一次促成；對于未通過面試的準增員，面試官要與推薦人達成默契，通知其回去等待結(jié)果。，同時利用主管的個人魅力提高準增員的認同度。甄選日的具體日期安排應(yīng)與城區(qū)團隊一致，以方便職前教育統(tǒng)一運作。B．必須在15分鐘內(nèi)完成所有問題，以第一感覺為最佳答案。步驟九：考證輔導(dǎo)和考證：地市分公司培訓部組織運作并提供技術(shù)支持；人力發(fā)展崗、主管和推薦人確保參訓率。，公布面試結(jié)果。具體操作參見《經(jīng)營單位創(chuàng)業(yè)說明會/懇談會操作指南》。四、各步驟操作要點步驟一：尋找準增員對象并進行增員接洽1. 執(zhí)行人：營銷伙伴（推薦人）；主管；增員功能組2. 操作要點：，請參考《營銷員增員活動指南》。這需要我們合理安排“甄選”和“促成”的力度和節(jié)奏，對于經(jīng)過甄選達到要求的人選，要努力促成挽留，提高成功率；對于暫時不合適的人選，要有拒絕的勇氣和魄力，因為不合適的人員注定要流失，將會浪費我們的精力和財力，對推薦人和主管的信心也是打擊。（1）通報甄選日增員成果，請成功增員者分享經(jīng)驗和心得；（2）進行甄選日當日“漏斗”分析，對典型失敗案例提出改進建議；（3）對有可能進一步追蹤爭取的案例進行輔導(dǎo)，指導(dǎo)其進一步促成；（4）療傷激勵小專題；（5）提醒接下來的職前教育、代資考輔導(dǎo)及考證相關(guān)注意事項；（6）對面試過程和結(jié)果逐一進行說明，達成共識。；面談結(jié)束后將準增員準時帶到創(chuàng)業(yè)說明會/懇談會現(xiàn)場?！睹嬖囉涗浥c評估表》；面試官在面試準增員之前要先了解筆試結(jié)果，在此基礎(chǔ)上按照《面試記錄與評估表》有所側(cè)重地進行提問，力求較為準確地評估準增員的從業(yè)潛力。；對于未到訓人員推薦人要及時進行追蹤了解情況，督促其按時參加培訓。五、工具列表T1：《準增員信息表》T2：《甄選日擬到人員匯總表》T3：《甄選日“漏斗”分析表》T4：《申請人員登記表》T5：《**保險營銷員性向測試問卷》T6：《**保險營銷員性向測試問卷》答題紙T7：《面試指南》T8：《面試記錄與評估表》T9：《培訓通知書》T1：準增員信息表姓名性別□男 □女手機宅電年齡□20—30歲 □30—40歲 □40—45歲 □其他 目前職業(yè)目前單位名稱從業(yè)簡歷婚姻狀態(tài)□已婚有孩子 □已婚沒孩子 □未婚目前年收入創(chuàng)業(yè)動因□職業(yè)不穩(wěn)定 □家庭責任重大，經(jīng)濟負擔重 □晉升通道不暢□生意（經(jīng)商）波折 □個人價值實現(xiàn) □其他保險觀念□認同保險 □不認同保險 □已買保險 □未買保險侯選人來源□緣故 □轉(zhuǎn)介 □陌生 □客戶 □其他與推薦人關(guān)系□很好 □一般 □不熟人際關(guān)系□良好 □一般對現(xiàn)狀的態(tài)度□滿意 □不滿意推薦人姓名聯(lián)系電話推薦人所屬直接主管姓名聯(lián)系電話T2：甄選日擬到人員匯總表序號準增員信息推薦人信息推薦人所屬直接主管信息姓名性別年齡聯(lián)系電話姓名聯(lián)系電話姓名聯(lián)系電話T3：甄選日“漏斗”分析表序號擬到人員姓名擬到人員的推薦人是否參加創(chuàng)業(yè)說明會是否參加筆試是否參加面試是否繳費流失原因T4：申請人員登記表姓 名性 別出生年月民 族籍 貫最高學歷戶口所在地有無住房是否會講/聽本地話在本地居住時間畢業(yè)院校專 業(yè)政治面貌婚姻狀況健康狀況有無子女身份證號碼全職工作經(jīng)驗 年目前詳細住址Email固定電話手 機是否有保險營銷從業(yè)資格證家庭主要成員姓 名關(guān)系年齡工作單位工作經(jīng)歷起止時間在何地、何單位、具體工作職 務(wù)1．如果加入我們公司，您期望第一年的收入能達到多少？（ ）①10000元以下 ②10000至20000元 ③20000至30000元 ④30000至50000元 ⑤50000元以上2．如果您一時找不到理想的工作，您現(xiàn)有的積蓄能維持多久的生活？ （ ）①小于3個月 ②3個月至6個月 ③6個月至1年 ④1年以上3．能描述一下您理想的工作方式嗎？（ ）①朝九晚五，工作輕松，收入無所謂 ②朝九晚五，不需經(jīng)常加班，收入過得去③有靈活的工作時間，工作輕松，收入無所謂④工作時間靈活，如果工作需要，晚上和節(jié)假日愿意加班，但希望付出有相應(yīng)回報4．從事壽險行業(yè)，需要您提供履約保證金，您有困難嗎？（ ）①有困難 ②沒問題5．從事壽險行業(yè)，需要您提供兩個經(jīng)濟擔保人，您有困難嗎？（ ）①有困難 ②沒問題 推薦人簽名：推薦人工號：（由推薦人填寫）推薦人所屬團隊：（由推薦人填寫）T5：**保險營銷員性向測試問卷親愛的準增員：您好！壽險營銷具有與其它職業(yè)顯著的差異，為了幫助您發(fā)現(xiàn)自身的性格特征是否有利于您成為優(yōu)秀的營銷員，我們希望您完成以下由專業(yè)咨詢公司設(shè)計的性向測試問卷。祝您：學有所成！**XXX分公司年 月 日版本二：適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)B類團隊（鄉(xiāng)鎮(zhèn)C類依附鄉(xiāng)鎮(zhèn)B類團隊參與運作）一、增員甄選流程（請印刷公司對此流程的表現(xiàn)形式進行設(shè)計）尋找準增員對象并進行增員接洽職場面談懇談會筆試面試促成職前教育考證輔導(dǎo)和考證簽約培訓辦理簽約二、各步驟職責分工圖待改三、甄選日經(jīng)營（一）設(shè)立每周固定甄選日從效率角度考慮，“職場面談”至“促成”五個環(huán)節(jié)可安排在同一天進行，俗稱“甄選日”。若推薦人為業(yè)務(wù)系列人員，則職場面談由推薦人所屬中上級主管進行，推薦人和推薦人直屬主管陪同；若推薦人為組經(jīng)理，則職場面談由推薦人直屬上級主管進行，推薦人陪同；若推薦人為中級主管及以上人員，則可由推薦人自行進行深度面談，或由推薦人直屬主管進行。，為提高后續(xù)參訓率打下基礎(chǔ)。T1：準增員信息表姓名性別□男 □女手機宅電年齡□20—30歲 □30—40歲 □40—45歲 □其他 目前職業(yè)目前單位名稱從業(yè)簡歷婚姻狀態(tài)□已婚有孩子 □已婚沒孩子 □未婚目前年收入創(chuàng)業(yè)動因□職業(yè)不穩(wěn)定 □家庭責任重大，經(jīng)濟負擔重 □晉升通道不暢□生意（經(jīng)商）波折 □個人價值實現(xiàn) □其他保險觀念□認同保險 □不認同保險 □已買保險 □未買保險侯選人來源□緣故 □轉(zhuǎn)介 □陌生 □客戶 □其他與推薦人關(guān)系□很好 □一般 □不熟人際關(guān)系□良好 □一般對現(xiàn)狀的態(tài)度□滿意 □不滿意推薦人姓名聯(lián)系電話推薦人所屬直接主管姓名聯(lián)系電話T2：甄選日擬到人員匯總表序號準增員信息推薦人信息推薦人所屬直接主管信息姓名性別年齡聯(lián)系