【正文】 的三大商業(yè)圈之一。216。均價（元/m2）三房二廳~ m2綠色主題鼎盛時代從千禧年房地產(chǎn)交易會上面市，至2000年9月9日公開發(fā)售，經(jīng)過了較長的階段。推廣策略住宅4）投資客價格和租金的比例、付款方式、入伙時間及投資回報率永遠是他們考慮的重要因素。 地處華強北商業(yè)旺地，毗鄰深圳標志性建筑上海賓館，盡享都市成熟的商務及居家環(huán)境，繁華便利。 空中花園及屋頂花園設計。 北面、西面及東面均為臨時用房，較亂。 2000年全市小戶型物業(yè)大量推出。216。第三篇 商業(yè)部分分析地塊南臨佳和華強大廈，其裙樓的1—4層為電子類主題商場，目前的經(jīng)營情況較差，物業(yè)的檔次也較低?！?振中路正在形成，華強北的商業(yè)核心地位正在進一步擴展。從事IT行業(yè)的從業(yè)人員，到其它要求富有創(chuàng)新精神的行業(yè)，如：傳播業(yè)、廣告業(yè)、藝術圈及其它設計行業(yè)。商場從消費人群定位，較之從業(yè)態(tài)和經(jīng)營品種進行主題定位有更大的包容性。1層：西側(cè)的鄰街鋪原則上考慮設獨立鋪，不限定業(yè)態(tài)（盡可能選擇檔次較高的特色專賣店），其它為化妝品、視聽類等。216。北側(cè)規(guī)劃中的商場很難對本項目的銷售形成幫助。市場調(diào)查的結(jié)果顯示：遠期樓花是影響大多數(shù)客戶時成交的障礙點，樓盤的形象進度好的工程，其成交率相對較高。內(nèi)容主要表現(xiàn)都市精英便捷的生活方式。臥室布置簡單，但卻不失書卷氣，符合目標客戶的喜好?！?塔樓部分手冊——以客戶通訊的形式展開，介紹項 目的資料及周邊（如：振中路的工程進度等）的變化。后期的推廣建議主要采取活動營銷為主。28深南大道或口岸附近廣告牌2000元/m2展板單價新人類?？霸驴?000個廣告拍攝、制作（VCD用）13元/本本樓盤的看樓通道需要專門處理的面積不大，本費用計入銷售中心不可預見費用一項，不再單列。其它6 數(shù)量10合計2 根據(jù)項目的特征，建議選用“循序漸進策略”與“強勢推廣策略”組合。其平面按照正式經(jīng)營的內(nèi)街布局，可以設立一些小品及綠化、經(jīng)營貨架休閑坐凳等。在售樓處開辟一處電腦演示臺，方便客戶自由查閱樓盤的戶型及其它資料?，F(xiàn)場包裝和形象包裝應根據(jù)不同的銷售時期及不同的銷售主題有所調(diào)整，具體如下：：1）現(xiàn)場包裝◆銷售廣場包括回填土及廣場磚的施工、完成門前綠化部分的施工。位于商場一樓的銷售中心可以進場裝修的時間大約是在12月5日，因此，根據(jù)工程進度，銷售的最早時間是2001年1月20—25日?！?裝修前衛(wèi)、時尚、現(xiàn)代、舒適。柜臺的使用面積以5平方米左右為基準單位。由于本商業(yè)的裙樓面積在12000平方米，規(guī)模中等。新新人類和新銳人類在中國漸漸被商家重視。華強北到底還缺什么？我們能給予華強北的是什么？在對消費者進行調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：華強北沒有為新新人類及新銳人類（思想前衛(wèi)、追求時尚的人）服務的主題商場。◆.商場臨街面少。216。216。 福田區(qū)越來越多的住宅項目的社區(qū)環(huán)境質(zhì)素和自身的其它質(zhì)素皆優(yōu)，會分流部分客戶。 用作寫字樓，其昭示面較弱。 區(qū)域內(nèi)獨有的復式帶空中花園設計。從地塊所在片區(qū)來看，屬上步工業(yè)區(qū)。他們多與電子、IT業(yè)聯(lián)系緊密?！?12面積（m2）~ m255%（其中約30%由內(nèi)部員工購買）戶型216。富有戰(zhàn)略眼光的萬科人95年選擇了這里作為萬佳的起點，低廉的租金和市場的巨大需求使得萬佳從這里積累了大量的資金、經(jīng)驗和實力。由此導致對住宅的質(zhì)素和功能的要求有一定程度的改變。2000年深圳房地產(chǎn)市場較去年趨勢更明顯、特點更突出。香蜜湖片區(qū)與99年相比，香蜜湖片區(qū)市場供應量大大增加，嘉園、翠海花園、楓丹雅苑、東海二期及萬科溫馨家園等項目相繼推出。占總量的8%。 華強北區(qū)域市場總特征p12特別是東門的舊城改造，使區(qū)域內(nèi)商服的可售面積空前增加，區(qū)域內(nèi)競爭愈演愈烈。年內(nèi)預計中心區(qū)推出的項目不多，只有國際商會大廈（寫字樓）推出，但其一級輻射區(qū)，如：景田片區(qū)供應量巨大。主題商城愈演愈烈，南山的“西部電子”、“東方巴黎”成為99年商場銷售的熱點。這些公房可能從兩個方面沖擊市場，第一：二次置業(yè)者的數(shù)量可能大大增加，從而導致對大戶型物業(yè)的需求量增加（年內(nèi)大戶型的熱銷已拉開了序幕）；第二：地域性較差的普通戶型可能會因為公房上市的分流，導致銷售速度和價格有一定程度的回落。隨著市城規(guī)模的擴大，福田逐漸建成了大批的住宅小區(qū)，聚集了大批的居住人群。216。類別物業(yè)類型2房酒店式公寓29——763000類別類型142567800都市住宅40196m21—3層為商業(yè)裙樓，面積12000平方米。合理的價格、樓盤的質(zhì)素將是打動他們的重要因素。項目的住宅和公寓分析本項目位于深南大道上海賓館段，屬深南大道北側(cè)物業(yè)，距市內(nèi)最知名的華強北路商業(yè)街僅60余米。216。216。216。 周邊原居民216。 信息點多、智能化程度高?！?商業(yè)裙樓的設計時尚、現(xiàn)代，充分考慮商業(yè)氛圍的營造。求異，才有取勝的可能。其裝修檔次也屬于中低檔，但它的成功之處在于兩個方面：客戶定位明確，名稱與客戶聯(lián)系性強。因此，2樓商場定位為為新新人類和新銳人類服務的主題商場。216?！?屬地鐵沿線物業(yè)。一般在銷售的黃金時段推出的樓盤，具有更易快速聚集人氣，在第一階段達到較高的銷售率的效果。2）公開發(fā)售期及塔樓強銷期（20012001）目的：抓住銷售旺季，全力突圍塔樓部分，爭取實現(xiàn)銷售達5成以上，保證資金盡快回籠?！魳影宸俊O在6樓，公寓部分BBBBBB8戶型樣板房各一套，住宅部分2套。建議尺寸300X300。2）車體廣告——11216路等，力爭覆蓋盡可能完整的區(qū)域。版面大小商報6說明每次2個車說明4個展位所占比重輕，就本項目而言，約80萬元即可。2500元/個行道樹修剪450平方米2）樣板房、看樓通道及會所展示空間根據(jù)常規(guī)銷售經(jīng)驗，樣板房可以銷售，其裝修費用可作為房款附加。600平方米條幅280元/平方米10006046證券時報全版、半版彩色② 第二階段：公開發(fā)售期（塔樓強銷期）時間：2001年3月1日——2001年6月1日主題：以樓盤售賣（形象廣告）為主，兼顧新人類概念的繼續(xù)推廣（軟文炒作）；住宅部分；媒體選擇：（周均1次）（周均1次）（2周1次）（共4次）（共60天每天30秒）、綜合類等網(wǎng)站作廣告。（內(nèi)部認購期）為了節(jié)約成本，本階段的銷售渠道相對單一，主要以現(xiàn)場包裝為主?！艏芸諏蛹皶芸諏迎h(huán)境設計需要全部施工完畢，包括會所的各功能房的裝修及環(huán)境部分的施工。掛旗要跳躍、醒目。借會入市，可以節(jié)省廣告成本，也更易引起市場的關注。宣傳和造勢都必須緊緊圍繞以上兩點。216。4層：吧類。如：女人世界等。它的位置在東門并不算好，業(yè)態(tài)定位也與其它商場差異性并不明顯，但經(jīng)營情況卻一路看漲。◆ 銅鑼灣商業(yè)廣場以招租為主，勢必會分流客戶。北側(cè)地塊為華粵公司的破舊廠房（現(xiàn)正進行方案招標，規(guī)劃為一座3000平方米的幼兒園，2棟30層的高層住宅及6層商業(yè)用房），從現(xiàn)狀來看，客觀上它隔斷了地塊與女兒國的聯(lián)系。 建筑本體的會務、商務配套及商業(yè)化管理。根據(jù)項目的市場調(diào)查及地塊的SWOT分析，我們把項目定位為：事業(yè)、生活、休閑—盡享都市繁華的宜商宜住的物業(yè)。216。劣勢（W）：216。 屬于地鐵沿線物業(yè)。綜上所述：本項目的目標客戶相對集中，他們大多具有種愛都市氛圍、關注物業(yè)品質(zhì)的特點。十一期間拿出部分特價單位（3房以上）優(yōu)惠10萬元銷售。2538層嘉匯新城也是在工程的形象進度較差的條件下，采取低價入世的策略銷售的，其住宅部分的推廣主題是都市住宅。75%180672推廣策略其總體推廣缺乏主題及系列性，現(xiàn)場包裝及銷售管理也較差。商場商務配套（6—26層）無都市住宅、隔3層有空中花園推廣策略5）華強北的住宅由于城市規(guī)劃中區(qū)域功能的限制，華強北的住宅面積相對較少，從在售和已售樓盤的情況來看，戶型以公寓為主（包括酒店式和商務公寓等）；普通住宅和大戶型單位，也多考慮了其商務用途。位于華發(fā)北路上的銅鑼灣廣場，以深圳第一家“MALL”大型購物商場進行招商，先后推出了“流行總站”、“銅鑼灣百貨”等主題招租。由市規(guī)劃國土局和商報社主辦的第一屆深圳房地產(chǎn)香港展銷會，為深圳樓盤提供了第一次向港人集體展示的機會，現(xiàn)場成交情況也較為理想。7月8日物業(yè)集團在關外最大的項目—風和日麗正式推出，銷售情況良好，說明龍華已開始受到市場的關注。1)市場調(diào)查報告1）住宅部分，%。深圳華強北商業(yè)地產(chǎn)策劃案目 錄第一篇今年的熱點區(qū)域仍然與市政建設的進展、城市中心的轉(zhuǎn)移和消費習慣的改變密切相關。梅林拓關，龍華新區(qū)定位為中心區(qū)的生活配套區(qū)，地鐵4號線也將經(jīng)過龍華，必將給龍華物業(yè)帶來巨大的利好。2)置業(yè)的區(qū)域?qū)年P口附近幾處集中的區(qū)域擴展，置業(yè)面積也將從傳統(tǒng)的小戶型轉(zhuǎn)向多層次發(fā)展。8月下旬鼎盛時代的商業(yè)裙樓綠色主題商場概