【正文】 　1）、以電視為主，向目標群體進行高空訴求，同時附以電臺廣告為補充； 　　2）、以平面媒體為地面接應，進而擴大廣告覆蓋率。 　　公關工作的信條： 　　1）、有耕耘，必有收獲。 　　特別提示： 　　我們聯(lián)系最密切的部門:工商局、衛(wèi)生局、報社、電視臺、電臺。 　?。?）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄、內容。 　?。?）銷量及口碑效應。 　　 各崗位的業(yè)務知識和實踐交流。 　?。ㄈ?、培訓內容： 　　 企業(yè)文化。 　　當月要求：　 　?。?）不發(fā)生任何事故，順利按計劃實施。 　　標準： 　　（1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。 　　8）、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（藥品廣告審批）。例如到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。 　　板藍根口服液，預防兒童流感的良藥。 　　1） 促銷機制（獎勵方法）：每盒xx提成。 　　2）、不要將終端宣傳品或產品陳列品被其他產品掩蓋。 　 （注：前期主張雙軌并行原則） 　　3）、大連，鞍山市場同時啟動， 　　4）、其他地區(qū)招全國總代理商或招各地代理商和經銷商負責銷售。（以組織兒童和老人活動為契機點） 　　 采取高空媒體與地面促銷相結合的市場啟動方式，并采取以“短期內以產品功效帶動品牌成長，再以品牌成長帶動企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。柜組長通常分為兩種類型：一種以個人經濟利益為重，這類柜組長會把廠家的通路促銷費用全部攬入個人口袋，不會將廠家的通路促銷用分給營業(yè)員。 　　3）、在選擇預防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍根、VC銀翹片等。二是二十字口訣：雙軌啟動，重點運作，以點帶面，廣告提示，療效滲入。 　　二、 消費者分析： 　　消費者基本特征分析： 　　1）、在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標受眾廣泛。 　　藥店經理：廠家代表一般不會與藥店經理有過多接觸，因為貨款不是直接找藥店經理結算。 　　3） 秋冬季節(jié)為流感高發(fā)季節(jié)，為產品的快速啟動提供了條件。 　　產品規(guī)格： 　　10ml10支/盒 　　用法與用量： 　　口服，一日四次一次1520ml,小兒一次35ml，嬰兒一次23ml。 　　終端布點： 　　a．優(yōu)“點”：商業(yè)區(qū)臨近或位于居民區(qū)，交通要道附近； 　　b．劣“點”：周圍無居民，行人少，環(huán)境差，藥房管理差。 必要部分：窗帖、終端宣傳品。 　　廣告推廣關鍵語： 　　預防感冒，抗病毒，板藍根口服液 　　清熱解毒、涼血消腫；滴滴濃情，無限關愛 　　抗感冒，綠色安全，便捷高效。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應當首先表現出尊重他們，是。 　　4）、技術監(jiān)督局：技術監(jiān)督科 　　5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。 　　（3）可采用“累計銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進行促銷。 　　注意事項： 　?。?）前期宣傳鋪墊工作做好。 　　 開發(fā)新市場人員。（根據營銷中心計劃、分階級、分部門進行培訓） 　　 傳幫帶。對于板藍根口服液來說，純粹的單個公關活動或促銷活動不能有效的對各時期進行覆蓋，而細水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關與促銷策略上，我們應將細水長流式的促銷與局部熱點相結合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應。 　?。?）促銷中可以趁機搞好與營業(yè)員的關系。 　　 多次促助銷活動可有利于消費者接受產品。 　　公關工作三字經： 　　做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精； 　　說好話，要中聽；他人言，仔細聽； 　　送禮物，要精心；多奉獻，少索取?！靶麄髻Y源”是指企業(yè)跟各種媒體的關系，抓住了它，我們就可以充分進行產品宣傳、炒做。 　　2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業(yè)員或醫(yī)生、促銷人員對我們產品的認同，從而達到推薦我們產品的目的。 　　貨架排列法： 　　1）橫向排列：產品陳列做到整齊、干凈、美觀。而通過時段特價的通路促銷形式，促使終端大量進貨，迫使終端全力推介產品，同時強化了通路滲透力。其功能主治介紹如下： 　?。?）流行性感冒； 　?。?）流行性腮腺炎； 　?。?）扁桃體炎； 　?。?）肝炎、肝硬化； 　?。?）消炎、解毒、咽腫； 　　（6）小兒麻疹。比如有些保健品價格高，但質量效果一般，但營業(yè)員受經濟利益的影響，會把這些保健品推薦給顧客，對于這類營業(yè)員，促銷費用一定要及時到位，一般廠家每月結算一次。 　　三、競爭者分析： 　　競爭者層次劃分： 　　根據整個感冒藥市場的基本情況，將板藍根口服液的競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手，其中主要競爭對手為A類板藍根系列中成藥，次要競爭對手為B類（其他中成藥感冒藥）和C類（西藥感冒藥）。 　　 感冒藥市場的發(fā)展趨勢： 　　目前國內醫(yī)藥生產企業(yè)有6000余家，感冒藥市場容量在100億元以上。 　　6）市場上現僅有5家藥業(yè)生產板藍根口服液。 　　3）、廣告宣傳；廣告宣傳是消費者認知產品的重要途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導作用