【摘要】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調查與分析、談判對手的調查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【摘要】第四章國際商務談判各階段的策略(一),,第四章國際商務談判各階段的策略(一),,一、國際商務談判策略,國際商務談判的過程復雜多變,為了在復雜多變的談判中取得滿意的效果,得到實現利益目標的保證,必須在談...
2024-11-19 22:16
【摘要】掌控全局--商務談判寶典:第五章.商務談判素養(yǎng)(下) 人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一,海爾老總張瑞敏曾經說過這樣一句話:在中國From,第一靠關系,第二靠關系,第三還是靠關系。這不僅是中國的寫照,這也是亞洲文化的一個縮影,對于儒家文化影響很深的區(qū)域來說,人脈關系是生意興隆的基石。歐美人做生意,首先研究法律問題,對于合作伙伴的關系,并不在意,只要具備資
2025-07-30 00:37