【正文】 就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。懶惰在以上總結的經驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在軌制上做出劃定。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷售講演、和下月工作要點、活動銷售猜測、競爭產品分析、市場巡視工作講演、周定點造訪路線、市場登記處講演等。另一方面臨業(yè)務員的業(yè)績進行檢討和分析，可以匡助業(yè)務員提高。四：信息反饋差信息是企業(yè)決議計劃的生命。各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果。(三)工作中存在問題及總結經驗教訓在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。項目部堅持各分項工程開工前進行質量，技術規(guī)范交底，使施工人員質量標準明、規(guī)范清。嚴格查驗質保體系機構的建立和人員到位情況。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。人員工作熱情不高，自主性不強。二、客戶反映較多的情況對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。四、及時上報貨損，讓發(fā)貨公司第一時間知道貨物的情況。 (2)客戶永遠是對的。____常規(guī)產品比去年有所下降，____增長較快，____相比去年有少量增長。業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，______在這方面做得尤其突出。四、關于公司管理的想法我們____公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在____州乃至____行業(yè)都小有名氣?？偨浝碓露裙ぷ鲌蟾?一、是大力開展質量安全環(huán)保日活動，并成立了以項目經理程家富為組長，項目執(zhí)行經理張勇、項目副經理王鐵山、項目總工程師許再勝為副組長，各部門主要負責人和各隊長成員的活動領導小組，還在4月2日召開了全體員工大會進行布置，充分利用橫幅、板報、簡報等宣傳工具，通過在重要分部工程、關鍵工序施工現場和大門口、生活區(qū)懸掛宣傳，在項目部形成了“講誠信、抓安全、重環(huán)保、保質量”的良好氛圍。對此，項目部不惜重金添置了焊條烘烤設備，并派專人管理，每天根據計劃用量對焊條進行烘烤。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。從的角度》我公司對經銷商的信用金的評定、產品的價格支持等。心要狠在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃。治理不善，就會導致銷售風險?？己藰I(yè)務員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數、一定時間內開發(fā)的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等。公道的、量力而行的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格治理，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。建立一套完善的銷售治理體系實踐說明，無治理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。然而，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務講演系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。由此，而造成一系列題目：業(yè)務員步履無計劃，無考核。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!總經理月度工作報告5一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。從小的方面來講，能夠有堅持不懈的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。為此，我們制訂了一整