【正文】 NP 高度系列 跨版 *1 1 1 1 1 張家港日報 NP 價值系列 跨版 *7 1 1 1 1 張家港日報 NP 賀歲稿 跨版 *1 1 張家港日報軟文 企業(yè)品牌 *5 1 1 1 1 1 0 合計 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 階段報紙廣告投放計劃 三、電視片投放方案 5秒 /15秒企業(yè)形象廣告片 欄目 頻道 廣告形式 投放時間 預(yù)算 10－ 1 10－ 2 10－ 3 10－ 4 11－ 1 11－ 2 11－ 3 11－ 4 12－ 1 12－ 2 12－ 3 12－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5”項目廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 第一視線 新聞綜合 15’項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 4萬 社會生活 合計 階段電視廣告投放計劃 通路 主題 /內(nèi)容 預(yù)算 備注 現(xiàn)場包裝 公寓現(xiàn)場圍墻與大看板 公寓形象 50萬 別墅現(xiàn)場圍墻與大看板 別墅形象 100萬 戶外 戶外三面翻 企業(yè)品牌形象 0 借用沙鋼戶外 暨陽湖大道引導(dǎo)旗 配合奠基活動 5萬 其他戶外廣告牌購買 企業(yè)品牌形象 125萬 其他引導(dǎo)旗購買 企業(yè)品牌形象 150萬 大眾媒體 《 張家港日報 》 企業(yè)品牌形象 *（ 7次跨版＋ 1次 4聯(lián)版） 11萬 企業(yè)品牌軟文 *5篇 0 贈送 《 張家港樓市 》 企業(yè)品牌軟文 0 贈送 張家港電視臺 企業(yè)品牌 5” 、 15” 廣告 活動 奠基儀式 別墅奠基儀式 25萬 銷售準(zhǔn)備 外展處 租賃 25萬 軟硬裝 20萬 辦公設(shè)備 2萬 銷售道具準(zhǔn)備 別墅效果圖（建筑＋景觀） 6萬 別墅小模型 5萬 名片 /信紙 /信封 /胸牌 /紙杯 /手提袋 /檔案袋 1萬 簡易樓書 家具配置圖 戶型單片 1萬 別墅 60” 形象廣告片 20萬 制作費 禮品 2萬 直效媒體 短信平臺搭建 － 2萬 其他 客戶資料購買 － 10萬 不可預(yù)見費用 30萬 合計 階段媒體推廣費用預(yù)算 [第二階段 ] ： 突破－－張家港第一豪宅板塊 [推廣時間 ] ： 2022年 1月－ 2月（ 2個月） [推廣目標(biāo) ] ：建立暨陽湖 1號 “ 第一豪宅 ” 地位，打造暨陽湖板塊 “ 第一富人區(qū) ” 形象。 活動 NP 張家港，暨陽湖 1號作品載譽誕生。 邀請對象： 各合作單位代表，政府官員，沙鋼集團領(lǐng)導(dǎo)，前期積累的意向客戶（會員），記者 ； 相關(guān)配合： 活動前后通過報紙、電視媒體進行炒作； 活動預(yù)算： 30萬 活動環(huán)節(jié)： 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會揭幕 宏潤房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)開場發(fā)言 各合作單位（規(guī)劃、景觀、物業(yè)、會所）代表暢談設(shè)計與運營思想 沙鋼集團領(lǐng)導(dǎo)致辭 現(xiàn)場客戶互動（提問與回答） 記者訪問時間 會后酒會晚宴與表演 禮品發(fā)放，活動結(jié)束。因此人們只有創(chuàng)立一個新的名詞來稱呼它，叫做“轎跑車”。 階段 NP稿 并非所有豪宅，都能值得期待。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)戶外 5 5 5 金港鎮(zhèn)保稅區(qū) （工廠較集中路段） 錦豐鎮(zhèn) （沙鋼集團周邊路段） 塘橋鎮(zhèn) （五金城及棉紡城周邊路段） 6 江陰部分鄉(xiāng)鎮(zhèn) （如新橋鎮(zhèn)等距離本案較近鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 吸引距離項目較近的省外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如江陰新橋鎮(zhèn)等私營企業(yè)較為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 斗牛士簡介 斗牛士風(fēng)格展示 斗牛士加盟條件 斗牛士加盟流程 會所使用階段功能布局建議 室內(nèi)泳池 地下一層功能 一層功能 會所入口大堂 餐飲及便利店 室外泳池 主題餐飲 二層功能 會議室或管理用房 運動設(shè)施及休息間、更衣間等 三層功能 隔斷為單間棋牌室 景觀茶座 紅酒坊＋雪茄吧＋國外雜志閱覽室 樣板房 聯(lián)排 T5 聯(lián)排 T1 聯(lián)排 T2 聯(lián)排 T4 聯(lián)排 T3 獨棟 P9P10 獨棟 P7P8 二者選其一 樣板房風(fēng)格建議一 高斯福德莊園 歐式 /華麗 /貴族 樣板房風(fēng)格建議二 浪漫西班牙 西班牙 /浪漫 /華貴 樣板房風(fēng)格建議三 新貴族 雅致 /細節(jié) /舒適 現(xiàn)場包裝 樣板區(qū)圍板 精神堡壘 入口導(dǎo)視 工地大看板 樣板區(qū)導(dǎo)視 樣板房導(dǎo)視 精神堡壘形式 生活體驗 升級第一豪宅身份 高端體驗式活動 銷售階段全程服務(wù) 尊享客戶會 物管服務(wù) 高端體驗式活動 豪宅居住體驗： 豪宅風(fēng)水講座 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會 上層生活體驗： 瑪莎拉蒂新車試駕會 西班牙紅酒品鑒會 西班牙水岸鋼琴音樂會 世界奢侈品展暨開盤儀式 客戶會尊享酒會 … … 銷售階段全程服務(wù) 總裁車 VIP客戶預(yù)約接送 安保代泊車服務(wù) 大堂經(jīng)理式銷售模式 2對 1專享銷售服務(wù) 全場無紙化銷售系統(tǒng) /智能化銷售模式 歐式管家調(diào)酒服務(wù) 樣板區(qū)安保指引 樣板房保姆式保潔服務(wù) 總裁車 VIP預(yù)約接送 安保代泊車服務(wù) 大堂經(jīng)理式銷售模式 2對 1專享銷售服務(wù) 全場無紙化銷售系統(tǒng) /智能化銷售模式 歐式管家調(diào)酒服務(wù) 樣板區(qū)安保指引 樣板房保姆式保潔服務(wù) 尊享客戶會 客戶會的尊享權(quán)益： 優(yōu)先購買權(quán)； 所介紹客戶的優(yōu)先購買權(quán)； 未來雙會所使用的優(yōu)惠權(quán)益； 高端品牌聯(lián)合商家的消費優(yōu)惠權(quán)； 可享受終生醫(yī)療保健顧問服務(wù)；（與當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院聯(lián)合，或與蘇州、上?；蚝贾葺^好的體檢醫(yī)院聯(lián)合） 定期會刊。 SWOT分析－三大機會 暨陽湖板塊剛剛發(fā)力，尚有較大提升空間 張家港擁有大量高端人群，高端需求強勁，對目前已有居所并不完全滿意，有著急切的換房意愿 張家港目前缺乏真正的豪宅產(chǎn)品，且未來幾乎無純別墅地塊出讓，出現(xiàn)頂級產(chǎn)品的可能性幾乎沒有。 制造業(yè)為主 ，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和特征與張家港基本類似 港口外來企業(yè) ，以制造業(yè)為主。 地位 ＋ 區(qū)位 項目 “ 張家港第一豪宅作品 ” 暨陽湖板塊 “ 張家港第一富人區(qū) ” 品位 “真正豪宅生活體驗 ” 價位 均價 18000 項目定位 對那一群 擁有雄厚財力、追求身份地位、注重圈子居住 的消費者而言， 我們將此社區(qū)當(dāng)作 張家港 〃 暨陽湖 〃1 號豪宅作品 來賣給他們。 公寓入市時機與條件 以別墅帶動公寓，立面完全落成后銷售 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 08年 12月 公寓立面完全落成 09年 1月 與別墅一期的第三波同期銷售 公寓入市時機分析：與別墅一期的第三批同期銷售 別墅現(xiàn)場實景成熟，具備一定現(xiàn)場感染力； 公寓立面完全落成，公寓的品質(zhì)感可有直觀感受； 別墅一期前二批推出已在市場上形成了較高的知名度與美譽度， 并且有了一定的客戶積累與篩選； 保證別墅前期順利入市，避免兩類產(chǎn)品互相競爭與分流，影響別 墅的成功開盤。 媒體全面鋪開，創(chuàng)造一夜之間，名動全城的效果； [推廣主題 ] ： “ 第 1豪宅作品 ” ＋ “ 第 1富人區(qū) ” [階段策略 ] ： 由于 2月份前后是農(nóng)歷新年，客戶的關(guān)注度有限，因此該階段以案名做強勁登場，但并不隨即展開對項目的全面宣傳，而僅僅強化 “ 暨陽湖 1號 ” 案名與“ 張家港暨陽湖 1號作品 ” 的形象定位，讓市場展開豐富的想象，通過懸念強化市場的關(guān)注。 三、階段軟文炒作方案 板塊炒作： 炒作暨陽湖板塊的富人區(qū)概念，提升板塊價值。 四、軟文炒作方案 全面解讀豪宅標(biāo)準(zhǔn) 軟文標(biāo)題一 豪宅是怎樣煉成的？ －－解讀豪宅四大標(biāo)準(zhǔn) 軟文標(biāo)題二 世界湖居之旅 －－世界六大湖區(qū)豪宅鑒賞 軟文標(biāo)題三 高端別墅選購指南 －－豪宅風(fēng)水八論 軟文標(biāo)題四 高端別墅選購指南 －－豪宅風(fēng)水八論 媒體 主題 版面 時間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 張家港日報 NP 立于豪宅之巔 4聯(lián)版 *1 1 張家港日報 NP 豪宅人生系列 跨版 *7 1 1 1 1 1 1 1 張家港日報 NP 豪宅方案系列 跨版 *4 4 張家港日報 NP 產(chǎn)品說明會預(yù)告 跨版 *1 1 張家港日報 NP 樣板區(qū)公開預(yù)告 跨版 *1 1 張家港日報軟文 活動炒作 *6 2 2 2 0 張家港日報軟文 “豪宅標(biāo)準(zhǔn)”炒作 *4 1 1 1 1 0 合計 1 2 2 4 2 1 1 3 4 1 2 1 18萬 階段報紙廣告投放計劃 五、電視片投放方案 5分 /30秒 /5秒別墅三維廣告片 欄目 頻道 廣告形式 投放時間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5”項目廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 超值套播 新聞綜合 I段 30”三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 26萬 電視劇I段 社會生活 I段 電影 I段 電視劇特約 電視劇 30”三維廣告 ● ● ● ● 張家港房產(chǎn) 社會生活 /電視劇 /電影 /資訊 30”項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 廣告文藝 新聞綜合 5’項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 社會生活 合計 階段電視廣告投放計劃 六、階段分眾廣告投放 分眾傳媒投放計劃 欄目 投放時間 預(yù)算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 30秒別墅三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 階段媒體推廣費用預(yù)算 通路 主題 /內(nèi)容 預(yù)算 備注 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng) 制作 5萬 樣板區(qū)圍板 豪宅人生 25萬 別墅現(xiàn)場圍墻與大看板更換 立于豪宅之巔 6萬 戶外 市區(qū)戶外畫面更換 立于豪宅之巔 0 暨陽湖大道 /市區(qū)至港城大道、金港大道引導(dǎo)旗 立于豪宅之巔 5萬 僅為制作費 大眾媒體 《 張家港日報 》 別墅品牌形象深化（跨版 *13/四聯(lián)版 *1） 18萬 軟文炒作 *7 0 贈送 《 張家港樓市 》 別墅品牌形象深化（封面拉頁 *1） 3萬 內(nèi)頁軟文 0 贈送 張家港電視臺 別墅 5’ 、 30” 、 5” 三維廣告 活動 豪宅風(fēng)水講座 風(fēng)生水起，豪宅人生 15萬 瑪莎拉蒂新車試駕會 領(lǐng)御非凡，至上人生 50萬 產(chǎn)品說明會 為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活 30萬 銷售準(zhǔn)備 外展處 看板更新 /物料補充 1萬 禮品補充 1萬 銷售道具 簡易樓書更換 樓書制作 10萬 模型（區(qū)域模型 /別墅模型 /組團模型） 40萬 別墅 5’ 實景廣告片 20萬 現(xiàn)場售樓處 內(nèi)部包裝 － 10萬 看房預(yù)約車 瑪莎拉蒂總裁級 VIP看房車購買 200萬 客戶會 會刊第二期 《 湖居 》 1萬 制作費 直效媒體 帳單直郵 活動信息 /客戶會信息 5萬 DM/會刊直投 － 15萬 分眾廣告 30” 別墅三維廣告 短信投放 活動信息 *3 客戶會入會信息 *3 不可預(yù)見費用 20萬 合計 [第四階段 ] ： 展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品 [推廣時間 ] ： 2022年 6月－ 8月中（ ） [推廣目標(biāo) ] ： 通過實景展示，建立項目 “ 第一豪宅產(chǎn)品 ” 形象； [推廣主題 ] ： “ 一座城市的珍藏 ” [階段策略 ] ： 配合現(xiàn)場售樓處與實景樣板區(qū)、樣板房的公開，將真實的產(chǎn)品品質(zhì)傳達給市場，并利用現(xiàn)場的實景平臺，以系列性活動強化西班牙貴族式的生活體驗； [階段重點工作 ] ： 客戶蓄水、排摸與鎖定，開盤； 現(xiàn)場售樓處的包裝 項目實景信息的系列傳播 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月