【正文】 具有豐富的常識。第二條 判斷營業(yè)狀態(tài)的基準。第十三條 從現(xiàn)金入賬、支票付款期等，則可了解競爭對手的財務狀況。（7）國外技術新資料由研究所提供，外貿(mào)資料由銷售科提供。由市場調(diào)查室制訂市場調(diào)查實施方案，上報廣告宣傳部計劃委員會決定。由市場調(diào)查室撰寫或編輯附件。（3）測定各地區(qū)市場潛力。（1）對同行或同類商品商標的變化情況、變化地點以及變化時間進行系統(tǒng)調(diào)查。（1）對公司經(jīng)營的評價。③各供貨企業(yè)、供貨地區(qū)的供貨額比例。②廣告宣傳費占銷售收入的比率，以及比率的增減情況。（3）與生產(chǎn)廠家的直接聯(lián)系如何，生產(chǎn)廠家提供何種便利，成立何種機構從事這項工作。（2）調(diào)查用表的種類與形式確定。③零售店與特約門市部。發(fā)布會由廣告宣傳部主管主持并作報告，傾聽各方意見。（4）市場調(diào)查以年度調(diào)查方針為基礎，把各項調(diào)查工作，包括經(jīng)營部的調(diào)查方案進行整理，分清輕重緩急，制訂公司半年市場調(diào)查計劃草案，上報廣告宣傳部主管。（5）調(diào)查結果，包括調(diào)查資料，是否能對現(xiàn)實做出合理解釋，與事實是否相符。（3）有關該地區(qū)消費者需求傾向，以及廣告宣傳的問題和消費問題。⑧退貨比率增長率。第十九條 批發(fā)市場調(diào)查。（3）對新產(chǎn)品開發(fā)方向和內(nèi)涵，進行研究和探索。第十二條 大宗消費者調(diào)查。第八條 銷售活動調(diào)查。（7）抽樣調(diào)查。為了使本公司及時掌握市場情況，有效地開展宣傳工作，收集和整理制訂計劃所需要的各種材料，展開有效而適宜的市場調(diào)查，規(guī)范市場調(diào)查業(yè)務的內(nèi)容和方法，特制訂本辦法。此項工作由研究所在每年六月前提出。經(jīng)營者自身的實績和風格也是非常重要的評估資料。（2）整理回答者的觀察記錄。第三章 調(diào)查員第十一條 遵照調(diào)查監(jiān)督者的指示，忠實地實行調(diào)查事項。①不得采取審問式的發(fā)問方式，要充分尊重回答問題者。第五條 需要調(diào)查的，要另行訂立方針，并對負責者實施培訓。③丙等級：每月報告一次。按照客戶的信用狀況，將其分為三個等級。（1）甲等級：較佳的信用狀態(tài)。第五條 日常報告。第三章 調(diào)查的整理第六條 在進行調(diào)查時，應在調(diào)查記錄上記錄重要事項，然后向銷售企劃部門報告。②提前設計初次見面的問候，給人良好的第一印象。對于回答偏向一方，在無意識的情況下造成的錯誤，不能完全達到調(diào)查目的的事項，要盡量避免。（3）整理調(diào)查對象表。第十條 能力有許多的要素，行銷能力、勞務能力、計數(shù)能力、管理能力、金融能力等是主體，可從日常的營業(yè)活動中加以認識。（5）預測主機配套、全國各地區(qū)及外貿(mào)銷售量，平衡分配關系。第二條 組織。（8）調(diào)查用表。對銷售活動的調(diào)查，主要包括以下幾方面事項。（1）對公司、廠家以及其他企業(yè)單位進行調(diào)查。（4）尋找流通中不良品產(chǎn)生的原因。（1）進貨（供貨）關系。⑨與購貨商業(yè)機構的關系，有無特殊關系，關系如何。第二十二條 零售店調(diào)查。（6）不得以偏概全，隨意推斷，各結論都必須有可靠的事實支持。（5）市場調(diào)查對象。②批發(fā)商與批發(fā)機構。（1）調(diào)查問題的準備。（2）零售店所處的地域是住宅用地還是商業(yè)用地或者是工業(yè)用地。①廣告宣傳的方法。②各供貨企業(yè)、供貨地區(qū)的供貨量比例。第十六條 輿論傾向調(diào)查。第十三條 商標地位調(diào)查。（2）測定推銷能力與效率。第六條 報告書附件。第三條 決策。（6）搜集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品新技術發(fā)展信息，外貿(mào)公司對本公司產(chǎn)品銷售意向，國外用戶對本公司產(chǎn)品的反映及信賴程度，用以確定對外市場開拓方針。第三章 從資產(chǎn)狀態(tài)中獲取信息第十二條 從資產(chǎn)負債表中，可以了解對方的資產(chǎn)構成情況和運行狀態(tài)