【正文】 庫，歡迎打包下載。 廣告推廣安排：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、雜志廣告啟動，轟炸造勢打造 SOHO 概念，建立時尚活力新形象。用真實地獨特視野說出一系列的故事，引發(fā)與目標消費者的共鳴與關(guān)注，并形成共同討論話題，增加目標客戶對項目的好感，建立項目良好的市場口碑。 信息保存性差，信息駐留時間短 手機短信 費用低，受眾面廣，受眾可選擇性強。 （ 2） 樣板房包裝 ◆ 由于此期小戶型為不帶精裝修銷售，針對此期目標客戶群年輕化的特點，將 4 種不同風(fēng)格樣板房對應(yīng)幾 種不同人物性格，以不同故事的形式進行包裝，使其在講解時趣味性強，引發(fā)客戶的共鳴和購房后的憧憬，以促進項目銷售。（ 如舍棄金域名都，另立案名，一則要花費更多的資金用于項目形象品牌地建立，事倍功半；二則由于新政對未取得預(yù)售許可證項目的宣傳限制，將不利于我項目的營銷推廣與銷售時機的把握。 概念戰(zhàn)：針對玉河明珠項目產(chǎn)品概念不清晰，突出本項目 SOHO 時尚個性 環(huán)境戰(zhàn)：充分依托本 項目臨近青山湖、體育公園，打環(huán)境牌 高氏音樂花園 占地面積： 畝， 總建筑面積： 平方米 地址：陽明東路以南，京九鐵路以東 項目狀況： 122 層、 228 層、 311+1 層 共 550 套 1樓為小戶型， 2樓為 120 ㎡大戶型 預(yù)計開盤時間： ： 2020 年 11月底 開發(fā)商：江西高氏置業(yè)發(fā)展有限公司 項目點評：臨近青山湖、相思林，項目規(guī)模小、產(chǎn)品雜、開發(fā)商知名度低、鐵路對其有較大負面影響、 本項目相應(yīng)對策略 ： 品牌戰(zhàn)： 推廣過程中強化高能及金域名都兩金字招牌以品牌取勝 規(guī)模戰(zhàn)：強化此次推出項目“大社區(qū)、 小 SOHO”特點 概念戰(zhàn)：針對其小項目、產(chǎn)品雜，突出本項目獨立區(qū)位 SOHO 產(chǎn)品 環(huán)境戰(zhàn)：充分依托本項目臨近青山湖、體育公園，反襯其鐵路 筑城奧斯卡 總建筑面積： 26000 平方米 項目狀況： 2 棟 13層雙塔樓 面積 38— 80平方米 地址：陽明東路與文教路交匯處 預(yù)計開盤時間： 2020 年 10 月底 開發(fā)商：江西省四方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （筑城地產(chǎn)背景） 項目點評：科技 概念濃厚（新風(fēng)系統(tǒng)、 5A智能、 860M 有線、數(shù)字電視、自辦奧斯卡電影有線頻道） 項目周邊配套較好、項目規(guī)模小、開發(fā)商知名度低、 鐵路對其有較大負面影響 本項目相應(yīng)對策略 ： 時尚戰(zhàn)：結(jié)合此次“金域名都杯”新思路模特大賽，塑造項目時尚、 充滿故事的鮮明形象，以時尚應(yīng)對科技 品牌戰(zhàn)：推廣過程中強化高能及金域名都兩金字招牌以品牌取勝 規(guī)模戰(zhàn)：強化此次推出項目“大社區(qū)、 小 SOHO”特點 環(huán)境戰(zhàn)：充分依托本項目臨近青山湖、體育公園，反襯其鐵路 青山湖香寓（ 此項目對 金域名都沖擊力最強 ） 總建筑面積： 40000 平方米 項目狀況： 1 棟塔樓 精裝修 30— 80㎡ 地址：洪都中大道 體育公園對面 預(yù)計開盤時間： 2020 年 10 月底 開發(fā)商：江西威達匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目點評： 70 年產(chǎn)權(quán)，對市場有一定吸引力、戶型面積、區(qū)位、周邊景觀、配套等同本項目基本相似、大單體樓（爛尾樓改造、歷史形象差）、開發(fā)商品牌度弱、規(guī)模小、無任何園林 本項目相應(yīng)對策略 ： 強調(diào)金域名都大社區(qū)，豐富的項目園林景觀及內(nèi)部配套（會所、泳池 、商業(yè)）等應(yīng)對其空白點 依托金域名都強大市場品牌號召力應(yīng)對其爛尾樓改造的歷史形象，迅速樹立新推產(chǎn)品 SOHO時尚形象 第四章 小戶型客戶群體分析 一、 客戶年齡 從調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，客戶多以 3045 歲之間的中青年人為主，這部分人群正處于事業(yè)顛峰，經(jīng)濟相對寬余，而 30 歲以下的人群中部分購房人是向父母、親戚借款買房自住或作為一種長線投資。由于我項目此次推出單位較多， 開發(fā)企業(yè)或銷售代理機構(gòu)發(fā)放 VIP 卡或其它預(yù)購憑證的數(shù)量不得超過可售房 源的數(shù)量的限制要求對本項目影響不大。 第二章 南昌小戶型市場分析 一、 南昌代表性小戶型一覽 項目名稱 位置 體量 銷售面積 均價 裝修標準 入市時間 銷售狀況 天佑國際公寓 解放西路 26號 1棟 16層 112套， 60－70平 5300 毛坯 在售 80％以上 精英匯 北京東路 1462號 2棟 6層公寓樓 260 套 5100－ 5300 精裝修 預(yù)計 2020年 6月左右對外銷售 —— 天使領(lǐng)寓 洪城路與月池路交匯處 1棟 180套 6300 毛坯 預(yù)計十一開盤 —— 萊茵半島花園 洪城大市場建設(shè)西 路 1棟 550套 6200 帶裝修 認籌中 —— 玉河明珠 解放西路天佑對面 3棟公寓 900多套 6500 帶裝修 預(yù)計十一開盤 —— 世紀風(fēng)情 北京東路 1588號 3棟高層 46— 66平方 3600 毛坯 06． 8 90％以上 卓品驕陽 撫生路高專旁 4棟高層 100套左右 4200 毛坯 06． 8 95％以上 海航 .白金匯 南昌紅谷灘中心區(qū)紅谷大道 20200㎡ 384套 38— 92平方 6000 精裝修 07． 8． 10 當(dāng)日推出 116套銷售率 100% 經(jīng)緯府邸 四經(jīng)路與五緯路交匯處 2棟 共 592戶， 30多平 50005300 毛坯 07年 4月下旬 90％ 尚東大道 北京東路高新大道 2棟 15層 51平方，剩 11套 3800 毛坯 可選套餐 5月底 50％ 鉑金特區(qū) 解放西路 298號 66742㎡ 960套 4850－ 5200 精裝修 預(yù)計 8月 90％ 東方百靈 西湖區(qū)洪城路 12215㎡ 186套 6800 精裝修 8月 18號開盤 90％ 高氏音樂花園 東湖區(qū)陽明東路以南 51335㎡ 3棟， 550套 未定 精裝修 11月底推出 —— 筑城奧斯卡 陽明東路與文教路交匯處 26000㎡ 2 棟， 416 套 未定 精裝修 10月底開盤 —— 青山湖香寓 青山湖區(qū)洪都北大道 396號 40000㎡ 1棟 未定 精裝修 10月底開盤 —— 二、 南昌小戶型市場整體分析 南昌小戶型公寓主要集中洪城路 解放路沿線、北京路沿線及紅谷灘新區(qū)，洪城路 解放路沿線公寓項目個數(shù)占南昌公寓項目的 47%。 50 歲以上購房的人員大部分為金融、行政事業(yè)單位人員，他們沒有后顧之憂，買套房子來進 行長期投資。 ） SOHO 既是一種時尚 、輕松、自由的生活方式和生活態(tài)度，又代表了自由、開放、彈性的工作方式。 ◆ 配置專職樣板房管理人員，工作人員要求年輕，服裝要求具有 活力，體現(xiàn)年輕活力； 樣板房管理員要時刻保持樣板房的衛(wèi)生 清潔，同時能達到一定的樣板房講解能力，在客戶參觀時，提 供熱情周到的服務(wù)，使客戶在參觀過程中能體會到專業(yè)、熱情 的物管服務(wù)，以促進項目銷售。 信息保存性差。 備注：攝影展可在會所、勝利路步行街展覽，也可聯(lián)合太平洋百貨等大賣場進行展覽。 活動營銷安排： “不同的角度 —— 0 點 15 分青春攝影展”、“尋找 SOHO 之星”金域名都形象大使評選活動啟動， “ 樣板房開放暨新思路模特 T 臺秀”舉辦。 聯(lián)系 ： 17425192 淘寶店： 地產(chǎn)策劃資料大全 。 市場預(yù)熱期： —— 階段營銷思路：強化客戶對項目的認知，加強客戶購買信心。 備注：利用網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺等跟蹤傳播選秀