【正文】 程規(guī)范、辨識到位、過程受控 按項目運行規(guī)程操作的不確定性控制 項目收款風(fēng)險控制 風(fēng)險控制措斲 ? 做好節(jié)能診斷，準(zhǔn)確判斷節(jié)能空間 ? 選好最優(yōu)、最匹配的核心技術(shù) ? 掌握工藝運行規(guī)律，確定能耗基準(zhǔn) ? 準(zhǔn)確測算投資額及回報期限 ? 選配性價比最優(yōu)的設(shè)備硬件不軟件 ? 遠(yuǎn)程監(jiān)控用戶運行系統(tǒng)，可以遠(yuǎn)程終止耗能設(shè)備的節(jié)能模式； ? 慎重篩選信用程度好的客戶和有延展性的項目； ? 降低項目成本，縮短項目投資回收期； ? 代理銷售模式，商務(wù)風(fēng)險不代理商共擔(dān)； ? 和項目所在地節(jié)能主管部門合作，申請配套獎勵資金，幵做有利監(jiān)管。 能源優(yōu)化中心 ECC WESTAR能源監(jiān)控平臺 EMP 企業(yè)一站式能源監(jiān)控平臺 監(jiān)控城市內(nèi)能源使用狀況 城市級 能源中心 企業(yè)級 能源中心 WESTAR能源監(jiān)控平臺 EMP WESTAR能源監(jiān)控平臺 EMP WESTAR能源監(jiān)控平臺 EMP WESTAR能源管理專家 EME WESTAR操作原理 系統(tǒng)監(jiān)測 系統(tǒng)分析 現(xiàn)場控制 現(xiàn)場執(zhí)行 監(jiān)測數(shù)據(jù) 最優(yōu)控制策略 控制指令 能耗系統(tǒng) 運行參數(shù) 控制動作 環(huán)境參數(shù) 確保整個系統(tǒng)始終運行于最佳節(jié)能狀態(tài) WESTAR對整體耗能系統(tǒng)進(jìn)行實時精確監(jiān)測、分析和調(diào)控 切換 中惠元景能源科技（北京）有限公司 電話： 01082525666 傳真 ： 01082525665 網(wǎng)站： MAIL： 蔣德偉 13901037202 。 ? 需隨時關(guān)注項目成本控制和節(jié)能績效評估，抓好項目固定資產(chǎn)管理和各個收、付款環(huán)節(jié)。 EMC商業(yè)模式?jīng)Q定了在“算好了再去實斲、維護(hù)好才保證效果”斱面給予足夠的關(guān)注。 希望和大家一起分享這些經(jīng)驗幵同時也對大家有所幫劣 ,少走彎路 , 商業(yè)模式 商業(yè)模式定義 商業(yè)模式（ Business Model） 就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值 的系統(tǒng)。 節(jié)能效益分享型 合同能源管理的商業(yè)模式結(jié)構(gòu) 效益分享 產(chǎn)融結(jié)合服務(wù) 節(jié)能解決方案服務(wù) 單項技術(shù) 單項產(chǎn)品 單項服務(wù) 銀行 信托 保險 證券 其他金融 分享應(yīng)得價值 提供單項業(yè)務(wù) 分享應(yīng)得價值 提供單項業(yè)務(wù) 客戶渠道 鏈接者 技術(shù)方案 集成者 產(chǎn)融結(jié)合 組織者 合同能源管理角色： 業(yè)界常常稱之為 “關(guān)系” 密集型產(chǎn)業(yè) 節(jié)能客戶 ESCo職責(zé)： 整合關(guān)鍵資源，構(gòu)建關(guān)鍵流程 客戶價值主張是 EMC核心驅(qū)勱力 ? 獲 得好的節(jié)能效果：用能單位最關(guān)心的是，能夠獲得更節(jié)能、 性價比 更高的節(jié)能解決 斱 案，幵確保相關(guān)設(shè)備、工藝、環(huán)保等繼續(xù)安全穩(wěn) 定 運 行。 EMC收入主渠道 EMC收入副渠道 （僅適用于政策窗口期） 提高合同能源管理項目盈利能力的關(guān)鍵點 配置好 關(guān)鍵資源 做好與工藝相匹配的節(jié)能技術(shù)方案 簽好 EMC項目主合同 簽好采購合同 設(shè)計并執(zhí)行好關(guān)鍵流程 做好項目必備的基礎(chǔ) 做好項目的最核心要素 保證項目盈利的關(guān)鍵 控制項目質(zhì)量和風(fēng)險的保障 控制項目成本的重點 EMC項目 選擇好匹配的、經(jīng)濟(jì)的融資渠道 保證項目低成本、可持續(xù)開展的重要手段 風(fēng)險篇 開展合同能源管理的難點 ? 合同能源管理丌是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理斱法，因此對財務(wù)管理水平的要求高。