【正文】 第一階段 ? 舉例： 廣州市立體化教育社區(qū)誕生 ? 意念 ：荔港南灣，構(gòu)筑精品住宅，同時(shí)構(gòu)筑立體化教育社區(qū)。但作為家長(zhǎng)，在把孩子送到學(xué)校后，除了望子成龍的心切和苦口婆心的說(shuō)教外，對(duì)孩子往往是愛(ài)莫能助；有的干脆更是把孩子丟給學(xué)校了事。 ? 在媒體的考慮上，除常規(guī)的媒介運(yùn)用之外，必須考慮媒體的創(chuàng)新，甚至是把此局部問(wèn)題提到戰(zhàn)略高度。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動(dòng)（之二） ? 荔港南灣教育家長(zhǎng) /業(yè)主座談 ? 做法； 邀請(qǐng)荔港南灣業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主參與，教育專(zhuān)家與家長(zhǎng)面對(duì)面地交談，就家長(zhǎng)在孩子教育所存在的問(wèn)題或情況進(jìn)行思想上的指導(dǎo)和行動(dòng)上的解決辦法。 ? 包括項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售人員形象等多方面都應(yīng)和教育概念相吻合。 ? 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)吸引媒介的關(guān)注和報(bào)道 ，無(wú)償?shù)兀ㄒ嗫梢允怯袃數(shù)兀槔蟾勰蠟尺M(jìn)行廣泛地報(bào)導(dǎo)。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動(dòng)（之一） ? 荔港南灣立體化教育研討會(huì) ? 做法： 邀請(qǐng)廣州在教育上有相當(dāng)建樹(shù)的專(zhuān)家、沙面小學(xué)教育專(zhuān)家、地產(chǎn)專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者就立體化教育、地產(chǎn)辦教育進(jìn)行深層次的研討。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段：發(fā)展見(jiàn)證 ? 舉例： 2960元 /M2， 這個(gè)數(shù)字除了購(gòu)房，也包括孩子教育的費(fèi)用。荔港南灣，不只為孩子創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的學(xué)校課室教育條件，同時(shí)，也為他們準(zhǔn)備了良好的課外活動(dòng)環(huán)境。 ? 強(qiáng)勢(shì)地、徹底地推出。 ? 擴(kuò)大銷(xiāo)售對(duì)象層面，未婚、已婚、均可涵蓋。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們面臨的問(wèn)題 ? 作為一個(gè)大盤(pán)，荔港南灣一直存在形象含糊不清的問(wèn)題。 ? 荔港南灣辦教育對(duì)買(mǎi)家的重要性，其教育思想的前瞻性、國(guó)際性、科學(xué)性以及地產(chǎn)辦好教育的特殊性沒(méi)有深刻地被買(mǎi)家所認(rèn)識(shí)。 ? 孩子 =目標(biāo)對(duì)象的關(guān)心點(diǎn)，我們瞄準(zhǔn)的溝通點(diǎn)。從雙語(yǔ)幼教到留學(xué)預(yù)科；從課堂到課外；從學(xué)校教育到社區(qū)氛圍；體現(xiàn)荔港南灣多層次、立體化的教育社區(qū)，這里是孩子未來(lái)前途的保證。事實(shí)上，孩子的教育需要學(xué)校和家長(zhǎng)協(xié)力配合，共同完成。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)新媒體 ? 以專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的教育眼光和出發(fā)點(diǎn)，編寫(xiě)一本“立體化教育”的小冊(cè)子。 ? 時(shí)機(jī)： 一期封頂前后。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷(xiāo)售建議 ? 現(xiàn)場(chǎng)： 布置得極具學(xué)?；蚪逃母杏X(jué)，使買(mǎi)家一到便如同真的進(jìn)入一個(gè)教育社區(qū)一般。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小結(jié) ? 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的權(quán)威性、專(zhuān)業(yè)性及消費(fèi)者的參與性，提高荔港南灣立體化教育社區(qū)形象的傳播質(zhì)量。 ? 使荔港南灣的教育社區(qū)形象在公眾面前更具可信度和說(shuō)服力。 ? 意念： 有幾個(gè)居住區(qū)，能夠擁有一公里長(zhǎng)的江邊景色？每一天，你和孩子，都能在這里看到隨時(shí)辰潮起潮落的江景，從蹣跚學(xué)步開(kāi)始，江邊就不僅是孩子活動(dòng)的游樂(lè)場(chǎng)，也是他們歡樂(lè)的自然課堂。孩子放學(xué)到父母下班的那段時(shí)間，讓天下父母牽掛多多。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 ? 教育社區(qū)概念的清晰化。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 立體化教育的形象及銷(xiāo)售力量 ? 解決家長(zhǎng)對(duì)發(fā)展商辦教育的能力質(zhì)疑問(wèn)題，對(duì)荔港南灣及其教育充滿(mǎn)信心。而作為買(mǎi)家，也不僅僅滿(mǎn)足于一所好的學(xué)校配套，更需要關(guān)于教育概念深層次的灌輸。 ? 相信買(mǎi)家一旦發(fā)現(xiàn)，會(huì)深受觸動(dòng)，并驚喜萬(wàn)分。 2020/7/7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)鍵詞 ? 教育：荔港南灣的靈魂 ? 這是荔港南灣的出眾之處。