【正文】 批從事信用卡、電子銀行的直銷人員，組建了信用卡 /電子銀行精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原 創(chuàng) 17 / 31 直銷中心，專業(yè)從事信用卡、電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷工作。各項(xiàng)存款日均余額 XXX 萬(wàn)元，較年初增加 XXX 萬(wàn)元，完成全年任務(wù) XXX 萬(wàn)元的 XXX%，其中：儲(chǔ)蓄存款日均余額 XXX 萬(wàn)元，較年初增加X(jué)XX 萬(wàn)元；對(duì)公存款日均余額 XXX 萬(wàn)元，較年初增加 XXX 萬(wàn)元。 做好安全保衛(wèi)工作 組織全行員工繼續(xù)學(xué)習(xí)安全保衛(wèi)有關(guān)文件，提高大家的安全防范意識(shí)，積極開(kāi)展安全教育 和應(yīng)急預(yù)案演練，落實(shí)好各層次人員的日常安全檢查。強(qiáng)化各項(xiàng)制度的落實(shí)，明確各部位、環(huán)節(jié)責(zé)任人。問(wèn)題： 1）、已預(yù)約精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原 創(chuàng) 27 / 31 的人來(lái)面試的概率只有 30%； 2）公司位置缺乏。 已經(jīng)定下大德路一間獎(jiǎng)品店作為長(zhǎng)期合作的店面，名為“世音精品店”。 25 號(hào)已打電話給維修師傅，他因有工作任務(wù)在身，近幾天無(wú)法到公司進(jìn)行修理。 回顧這一段時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助是分不開(kāi)的。對(duì)于未戴工卡、未及時(shí)送出流程牌稅費(fèi)表的同事未嚴(yán)格處置，此后必須按照一個(gè)行事的流程去處理，以示公司行政的莊重性。但我沒(méi)有很好執(zhí)行我的職責(zé)，向抗拒的同事進(jìn)行了妥協(xié)，并致電總經(jīng)理尋求解決方法。最后去荔灣支行與黃科長(zhǎng)直接對(duì)接，探討解決方案。 從我行目前的情況看，主要風(fēng)險(xiǎn)有操作風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在：一是由于信貸業(yè)務(wù)操作人員在貸款發(fā)放 環(huán)節(jié)由于未能按規(guī)定對(duì)借款人或者擔(dān)保人的相關(guān)情況進(jìn)行全面地貸前調(diào)查，未能發(fā)現(xiàn)借款人的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、資金周轉(zhuǎn)等方面的隱患，因而給審批部門提供的調(diào)查報(bào)告嚴(yán)重失真，由此產(chǎn)生操作風(fēng)險(xiǎn)；二是由于信貸員不按照規(guī)定填制借款合同、借據(jù)等法律文書，造成相關(guān)法律文書失去法律效力，或者辦理抵押手續(xù)不合法，由此產(chǎn)生操作風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)放小企業(yè)貸款 XXX 萬(wàn)元，新增銀行承兌匯票保證金 XXX 萬(wàn)元，同時(shí)該類小企業(yè)還為我行帶來(lái)新增定期存款 XXX 萬(wàn)元。加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)，深入研究特色金融需求和同業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新情況，大力研發(fā)區(qū)域性金融產(chǎn)品。二是對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)、每個(gè)產(chǎn)品，我部都在深入研究產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)深入網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣講、透過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)、召集會(huì)議集中學(xué)習(xí)等方式，將產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)有效傳導(dǎo)至網(wǎng)點(diǎn)一線，確保營(yíng)銷工作落到實(shí)處，切中要點(diǎn)。從支高端客戶的管戶水平。春節(jié)前，集中開(kāi)展送“福字”、送“春聯(lián)”的營(yíng)銷造勢(shì)；春節(jié)后，大力實(shí)施“存款有禮”營(yíng)銷活動(dòng)；各支行、各網(wǎng)點(diǎn)還根據(jù)自身特點(diǎn)，大力開(kāi)展?fàn)I銷“進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)”等四進(jìn)活動(dòng)，掀起一波又一波營(yíng)銷高潮。傾斜性營(yíng)銷方案。加快理順對(duì)公營(yíng)銷體系。 為全力貫徹上級(jí)行關(guān)于深入開(kāi)展“基礎(chǔ)管理提升年”活動(dòng)指示精神，緊密聯(lián)系營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)管理中的重要薄弱環(huán)節(jié)，新一屆黨委鄭重提出在全行大力實(shí)施以客戶建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、會(huì)計(jì) /信貸基礎(chǔ)管理和人才隊(duì)伍建設(shè)為內(nèi)容的“四大基礎(chǔ)工程”，并將其列為本屆黨委的頭等大事，制定多項(xiàng)實(shí)施辦法強(qiáng)力推進(jìn)，力爭(zhēng)用 23 年的時(shí)間，全力推動(dòng)營(yíng)業(yè)部客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和群體有效壯大、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)地位的極大提升、會(huì)計(jì) /信貸操作風(fēng)險(xiǎn)有效管 控和適應(yīng)跨越發(fā)展需要的人力資源充分供給等目標(biāo)，切實(shí)推動(dòng)營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原 創(chuàng) 7 / 31 加速度發(fā)展。 ，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實(shí)安全制度，保障各項(xiàng)工作的健康合規(guī)運(yùn)行。 ，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展。零售理財(cái)類產(chǎn)品銷售 XX 萬(wàn)元，新增信用卡 XX 戶，個(gè)人網(wǎng)銀新增 XX 戶，手機(jī)銀行新增XX 戶。 三、下階段工作開(kāi)展計(jì)劃和主要措施 ，繼續(xù)抓營(yíng)銷、促發(fā)展。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原 創(chuàng) 6 / 31 中間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善，新興業(yè)務(wù)發(fā)展喜人。 班子戰(zhàn)斗力進(jìn)一步改善，求真務(wù)實(shí)率先垂范。大力開(kāi)展對(duì)公產(chǎn)品綜合營(yíng)銷，帶動(dòng)催款持續(xù)增長(zhǎng)。 第一一是搶抓黃金時(shí)節(jié)，全 力推動(dòng)“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷。我部制訂了《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分類分級(jí)管理實(shí)施辦法》，根據(jù)功能定位、精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原 創(chuàng) 14 / 31 贏利水平和 貢獻(xiàn)度，將網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一劃分為 4 類，根據(jù)存款增量、客戶結(jié)構(gòu)、銷售能力、收入水平等，每個(gè)類別又分為 3 級(jí)，實(shí)施“分類指導(dǎo)、分級(jí)推進(jìn)”，并通過(guò)切塊資源競(jìng)爭(zhēng)性配置，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)員工的工作的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)你追我趕，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，藉此全面提高網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)效水平。一季度，適應(yīng)國(guó)家宏觀緊縮趨勢(shì)，我部及時(shí)調(diào)整思路，大力營(yíng)銷收益較高的個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人消費(fèi)類貸款，增強(qiáng)對(duì)利率、理財(cái)顧問(wèn)費(fèi)的議價(jià)能力，促進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)從數(shù)量的不斷理順業(yè)務(wù)流程，切實(shí)提高工作效擴(kuò)張向質(zhì)量的提升轉(zhuǎn)變。 一是以加強(qiáng)市場(chǎng)研究帶動(dòng)營(yíng)銷工作針對(duì)性有效提升。 搶抓、巧抓儲(chǔ)蓄存款、夯實(shí)存款基礎(chǔ) 進(jìn)入 2020 年，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下， 以總行“開(kāi)門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以總行開(kāi)展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開(kāi)門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由行長(zhǎng)親自帶隊(duì)對(duì)我行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色，塑造我行良好形象。 四、下半年工作思路和主要措施 重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展措施 繼續(xù)抓好零售金融業(yè)務(wù)發(fā)展 下半年我們要在保持儲(chǔ)蓄余額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，加大中間業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，通過(guò)提高窗口營(yíng)業(yè)員的開(kāi)口率，加強(qiáng)理財(cái)業(yè)務(wù)的宣傳，通過(guò)制定本行季度儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，同時(shí)抓好四季度儲(chǔ)蓄發(fā)展旺季，在儲(chǔ)蓄余額、中間業(yè)務(wù)上找到突破口，增量增收。 XXX 支行 二〇一二年六月二十四日 10 份月工作總結(jié) 九月才匆匆離去，十月便又在不知不覺(jué)中緊隨其后消失在我們的生命里。而在跟財(cái)務(wù)預(yù)約前她未提示我要對(duì)方出具收據(jù)等票據(jù)，導(dǎo)致雙方處于尷尬局面。 黃埔分部的保函資料未整理好就上交上來(lái) ，導(dǎo)致花費(fèi)了不必要的時(shí)間去做不熟悉的事情。 二、工 作中出現(xiàn)的一些問(wèn)題 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原 創(chuàng) 30 / 31 自身問(wèn)題： 對(duì)于公司的授權(quán)還未很好的利用，對(duì)于一些公司員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒(méi)有嚴(yán)格對(duì)待。 對(duì)于每日工作的安排尚欠合理，沒(méi)有很好的將“緊急重要不緊急不重要”原理運(yùn)用于工作中。若特殊情況，需其致電公司經(jīng)理確認(rèn)過(guò)后，我方接手處理。 新名片本月已經(jīng)定下版本，開(kāi)始投入使用。以下我將自己的工作情況、感想等簡(jiǎn)要總結(jié)如下。因此在 2020 年下半年我們要加大力度挖掘新客戶，制定戰(zhàn)略客戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶目錄，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，因類施策，分類營(yíng)銷。完成了全年任務(wù)。二是緊緊圍繞客戶建設(shè)基礎(chǔ)工程和六項(xiàng)核心發(fā)展計(jì)劃要求，拓展縣域資產(chǎn)業(yè)務(wù)。充分發(fā)揮個(gè)貸集中 經(jīng)營(yíng)對(duì)基層行營(yíng)銷的服務(wù)、保障作用，每個(gè)環(huán)節(jié)均嚴(yán)守操作流程和時(shí)限，每筆業(yè)務(wù)均完成所有環(huán)節(jié)；同時(shí)積極響應(yīng)支行工作要求，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、上門服務(wù)，以高效標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)促進(jìn)逐戶建個(gè)貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，一季度實(shí)現(xiàn)新增個(gè)貸 XX 億元。根據(jù) 當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，營(yíng)業(yè)部已將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型納入今年乃至今后三年發(fā)展的重中之重，并將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型作為“四大基礎(chǔ)工程”之一，制定相應(yīng)辦法，提出明確目標(biāo)，著力提速硬件改造升級(jí)，狠抓網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力和服務(wù)水平大力提升。經(jīng)過(guò)精心籌備，在 2020 年 12 月 26 日省分行“春天行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)結(jié)束當(dāng)晚，立即組織營(yíng)業(yè)部動(dòng)員會(huì)議，以最快的速度進(jìn)行深入發(fā)動(dòng)，落實(shí)方案、制定措施、多層次組織高端客戶活動(dòng)，為全面營(yíng)銷進(jìn)行預(yù)熱。在繼續(xù)重點(diǎn)營(yíng)下游公司的存款增長(zhǎng)；銷湘財(cái)、方正、財(cái)富等 3 家本地券商和金信、德盛、方正、大有等 4精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原 創(chuàng) 11 / 31 家期貨公司的基礎(chǔ)上，大力營(yíng)銷其他非銀行類同業(yè)存款資