【正文】 ＝ px－ bx a＝ x（ p－ b） a b/ p x ＝ p－ b px ＝ a 1 － X 分析銷售量 PX分析銷售額 2022/3/13 80 補充一個知識： ① 保本營業(yè)量 = 固定成本總額 /(營業(yè)單價－單位變動成本 ) ② 保本營業(yè)額 = 營業(yè)單價 保本營業(yè)量 我們來幫助陳立華計算盈虧平衡點？ 陳立華的月固定成本（單位：元） —— 投資工具設(shè)備分攤派 146 注冊費 4 店鋪租金 700 辦公費 600 保險 25 廣告費 100 電費 350 設(shè)備維修 60 電話 100 工 資 3200 2022/3/13 81 固定成本 =146+700+25+350+100+4+600+100 +60+3200=5285元 營業(yè)單價 =1800元 （在練習(xí) 18已計算出） 單位變動成本 =材料費 +氣費 =900+20 =920元 陳立華保本營業(yè)量 = 5285247。 12＝ ≈146元 第二步： 根據(jù)練習(xí) 16的資料，計算出陳立華的月總成本 陳立華的月總成本為： 14485元 (見附表 ) 第三步： 計算出生產(chǎn)一扇門的單位成本 14485247。 2022/3/13 53 小 結(jié) 本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動 資金： 計算自己產(chǎn)品 (服務(wù) )的成本，參考競爭者的定價確 定自己產(chǎn)品 (服務(wù) )的價格； 預(yù)測 12個月的銷售收入； 制定銷售成本計劃，看是否能夠贏利，特別注意， 你的銷售預(yù)測來源于真實的市場調(diào)查，但是還要保守一些。折舊沒 有發(fā)生現(xiàn)金的實際流動，因此不在現(xiàn)金流量中 反映。 了解你的保本銷售量是多少？ 用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。 蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營收入改善了 自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費用很高 的學(xué)校讀書。 （一）成本加價法 2022/3/13 8 這張椅子的成本由哪些方面的費用組成？ ?木材 ?油漆 ?鐵釘 ?膠水 ?砂紙 ?工資 ?折舊費 ?廣告宣傳費 ?辦公費用 ?維修費 ?財務(wù)費用 ?電話費 ?保險費 ?水電費 ?開辦費 ?租金 2022/3/13 9 請記?。? ? 凡是你為了生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)時，所發(fā) 生的一切費用就是你的成本！ —— 總成本 列出你的企業(yè)所需要支出的全部費用 2022/3/13 10 固定成本 —— 企業(yè)的固定支出，它是不會隨著產(chǎn)品或服務(wù)量的變化而發(fā)生變化的。如 折舊 、租金、保險、執(zhí)照費等等 ?每一件產(chǎn)品的固定成本會隨著產(chǎn)量的增加而減少。不幸的是，上周最重要的干洗機壞了，無法修理。即：銷售收入 =銷售單價 銷售量 2022/3/13 29 規(guī)格 型號 庫存數(shù)量 單價：元 備注 男西服 純毛 均碼 20套 1300 男西服 純毛 均碼 15套 2200 休閑褲 純棉 均碼 100條 50 休閑褲 純棉 均碼 100條 80 第一： 服裝店商品目錄及價格清單 2022/3/13 30 第二：預(yù)測銷售量（一）：預(yù)測方法？ 利用你的經(jīng)驗 比較同類企業(yè)的銷售量 實地測試顧客對產(chǎn)品的反映 調(diào)查信函、問卷或購買意向書 專家意見法 進行實地調(diào)查 —— 通過上述的方法，預(yù)測出你的銷售量： P12 2022/3/13 31 ? 產(chǎn)品因素： ? 價格因素： ? 市場因素： ? 市場容量： ? 競爭程度： ? 促銷手段： ? 季節(jié)因素： ? 其他因素： 第二：預(yù)測銷售量（二）：影響因素？ 2022/3/13 32 第三：預(yù)測銷售收入： —— 根據(jù)預(yù)測的銷售量和價格計算銷售收入 銷售收入 =銷售量 銷售價格 2022/3/13 33 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事 （二十七） 第 45頁 預(yù)測銷售收入 做練習(xí) 20 （ P90頁） 利用本表預(yù)測一下 陳立華的銷售收入 ； 黃亮的銷售收入 課堂作業(yè)： 完成 《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 第八項 內(nèi)容 2022/3/13 34 預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和 最困難的部分。 2022/3/13 44 現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的區(qū)別 銷售和成本計劃 現(xiàn)金流量計劃 折 舊 包 括 不包括 貸款利息 包 括 包 括 貸款本金 不包括 包 括 銷 售 當月有訂單的 記 錄 銷 售 （賒賬和現(xiàn)金） 當月收到現(xiàn)金 記 錄 銷 售 項目 比較 2022/3/13 45 現(xiàn)金流量計劃是按將來實際發(fā)生來編制的，發(fā)生 多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月。 制定現(xiàn)金流量計劃，掌握啟動資金的需求，掌握企 業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動情況。 10≈ 1449元 第四步： 按照成本加價法公式制定出產(chǎn)品價格 產(chǎn)品單價＝單位成本 （ 1＋ 25%） ＝ 1449 （ 1＋ 25%）＝ 取整數(shù)為 1800元。 (1800－ 920) =6（扇門） 陳立華保本營業(yè)額 =1800 6=10800元 。 步 驟 原則 ● 具有客觀合理性和實現(xiàn)可能性。 競爭價格法 以同行業(yè)競爭對手的價格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價格的定價方法。 現(xiàn)金總支出 =采購＋工資＋營銷費用＋保險＋維修 費用＋煤水電費用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出 ＋ …… ＋其他費用支出。千 萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售 收入不會太高。 利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應(yīng)怎樣做？ 參考答案 同學(xué)一起做練習(xí) 2022/3/13 18 習(xí) 題 2 陳立華認為，他需要買一