【正文】 請求法 假設(shè)成交 選擇詢問法 試用促成法 限時成交法 實例證明法 滿足特殊要求法 ?有一重要法則對每個銷售人員都至關(guān)重要 ， 那就是衰減法則 。 銷售的四個階段 要銷售自己本身； 在把商品銷售前，必須先售出商品本身的效用價值； 銷售； 服務(wù)。 推銷的法則 顧客購買心理的六個階段： 引起注意 產(chǎn)生興趣 產(chǎn)生聯(lián)想 激發(fā)欲望 比較產(chǎn)品 促成購買 如何激發(fā)消費者的購買欲望 引起消費者的注意 A、形象吸引法； B、 語言吸引法； C、 環(huán)境吸引法 、 產(chǎn)品吸引法； D、 引起顧客對你的注意 。 總結(jié)以上過程 ?牢記并利用有組織 ， 有系統(tǒng)的推銷詞； ?運用適當(dāng)?shù)慕榻B詞； ?適示出示訂單； ?勿太緊張； ?語句積極 、 熱情； ?運用適當(dāng)?shù)木喗Y(jié)語； ?有系統(tǒng)的推銷轉(zhuǎn)換 。 回答異議，促成推銷 ?一旦你確信對方的異議已經(jīng)得到滿意的答復(fù)后，就應(yīng)大膽的向前邁進，沒有必要停下來問一些這樣的話： “ 你現(xiàn)在怎么想？ ” 或“ 你對這個答復(fù)滿意嗎？你不需要證實這些，相反，你應(yīng)該設(shè)想對方已經(jīng)接受你的方案。幫助消費者認識商品或服務(wù)，產(chǎn)生購買欲望，再轉(zhuǎn)化為購買行為的一種盈利性銷售活動。 引起消費者的興趣 ?方法 1：演示法（功能 +演示 +