【正文】 ” 。 在馬來西亞，綠色會(huì)讓人想到森林和疾??； 綠色還是埃及和敘利亞的國(guó)色，用在商品上不受歡迎。 色彩與知覺有很大的關(guān)系：黑色比白色易于引起人們的注意。 2022/3/13 第四章 廣告心理 8 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 確認(rèn)廣告商標(biāo)，選擇特定商品。 2022/3/13 第四章 廣告心理 10 第二節(jié) 廣告與感覺、知覺 一、廣告與感覺 感覺是感覺器官對(duì)事物或現(xiàn)象的個(gè)別屬性反映的心理現(xiàn)象。開紅色車的人喜歡飆車，不遵守交通規(guī)則。 在伊拉克，商業(yè)上避免使用橄欖色，因?yàn)橐晾藝?guó)旗上有這種顏色。 如航空服務(wù)廣告不能安排在飛機(jī)失事新聞同一版面或時(shí)間 。 意思是在短暫呈現(xiàn)的的條件下 ， 大腦能接受的數(shù)量至少 5個(gè) ， 至多 9個(gè) ， 平均為 7個(gè) 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 57 聯(lián)想律 接近律 ：指在時(shí)間上或空間上接近的事物容易引起聯(lián)想 。景陽(yáng)春酒 ——武松打虎 2022/3/13 第四章 廣告心理 64 啟發(fā)聯(lián)想應(yīng)注意的問題 ? （ 1） 聯(lián)想的強(qiáng)度 ? （ 2） 人的定向興趣：受年齡、職業(yè)、文化程度制約 2022/3/13 第四章 廣告心理 65 一 、 態(tài)度 （ 一 ） 態(tài)度的特性與功能 態(tài)度的含義 態(tài)度是個(gè)體對(duì)某種對(duì)象的穩(wěn)定的心理傾向 。 ? 臺(tái)灣愛達(dá)廣告公司為人 Addias球鞋進(jìn)行的廣告創(chuàng)意 .doc 2022/3/13 第四章 廣告心理 60 聯(lián)想的功能 （ 1） 可以引起對(duì)過去的回憶 （ 2） 幫助形成對(duì)未來的想象 2022/3/13 第四章 廣告心理 61 “30歲的人 ， 60歲的心臟 ” ——心臟疾病良藥 2022/3/13 第四章 廣告心理 62 啟發(fā)聯(lián)想的心理方法 ? （ 1）用消費(fèi)者比較熟悉的自然形象和物質(zhì)形象，來比喻和描述廣告中商品的形象和特長(zhǎng)。消費(fèi)者在短暫中接受的信息是極有限的 ，短暫記憶保持的時(shí)間也是有限的 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 40 2022/3/13 第四章 廣告心理 41 （ 二 ） 出奇制勝 方式： 表達(dá)形式上：如 “ 不準(zhǔn)偷看 ” 表述內(nèi)容上：如冰箱的精確控制溫度 ，鼠標(biāo) ——西紅柿 2022/3/13 第四章 廣告心理 42 2022/3/13 第四章 廣告心理 43 （ 三 ） 利用刺激物的動(dòng)態(tài) 動(dòng)比靜更令人注意 。 泳衣與海洋 、 沙灘 閉鎖原則：人們具有閉鎖的需要 。他們認(rèn)為汽車只是交通工具而已，因而駕車時(shí)一心想著如何盡快趕往目的地，所以經(jīng)常會(huì)闖到反向車道上去。 刺激的強(qiáng)度對(duì)知覺有很大影響：洪亮的聲音、鮮明的色彩易于引起人們的注意。 2022/3/13 第四章 廣告心理 7 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 提供商品信息，指向購(gòu)買物品或服務(wù)。 感覺盡管是對(duì)商品個(gè)別屬性的反映，但它是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品的起點(diǎn)，是整個(gè)心理過程的基礎(chǔ)，可以由直接感覺而產(chǎn)生連鎖心理反應(yīng)。 黃色車主通常個(gè)性堅(jiān)定。 藍(lán)色是伊朗人喪服的顏色，用在商品上會(huì)引起反感。 2022/3/13 第四章 廣告心理 31 （ 三 ） 巧妙利用廣告受眾的知覺偏見 受眾對(duì)知覺到的信息的解釋完全是一個(gè)主觀的信息加工過程 ， 常會(huì)產(chǎn)生偏見 。 例 通用電氣的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 ? 通用電氣，杰克韋爾奇，全球第一 CEO,實(shí)施 數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 ? 在他的領(lǐng)導(dǎo)下，通用電氣的市值由他上任時(shí)的 130億美元上升到了 4800億美元，排名也從世界第 10提升到第 1。 如火柴與香煙 對(duì)比律 ：在性質(zhì)或特點(diǎn)上相反的的事物容易引起聯(lián)想 。 第五節(jié) 廣告與態(tài)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 66 態(tài)度的 特性 （ 1） 態(tài)度的綜合性 （ 2） 態(tài)度具有穩(wěn)定性 （ 3） 態(tài)度的 一元 性 （ 4） 態(tài)度的 壓迫 性 （ 5） 態(tài)度的 行動(dòng) 性 （ 5） 態(tài)度有結(jié)構(gòu) ， 由認(rèn)知 、 情感和行為傾向性構(gòu)成 （ 6） 態(tài)度有方向 、 強(qiáng)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 67 態(tài)度的 功能 （ 1） 調(diào)節(jié)的功能 （ 2） 自我防衛(wèi)的功能 （ 3） 價(jià)值表現(xiàn)功