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服裝銷售工作心得范文(留存版)

2025-03-27 13:19上一頁面

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【正文】 場的銷售配比相適應(yīng),但是,還是全盤掌握一個氣勢的問題,比如,如果我的男T恤的銷售份額占到了40%,女T恤的銷售份額只占到20%,那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%,女T恤20%,因為如果這樣調(diào)整,我的女裝的氣勢將減弱,其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn),如果,一旦,我的女T恤失去了氣勢,我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)?! ~@取信任  對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策,銷售人員為限得顧客的信任,應(yīng)從以下幾方面入手:  1)尊重顧客?! ∠嚓P(guān)文章引發(fā)興趣的主要方法?! ≈R  這方面的條件決定了銷售人員的銷售能力,是做好銷售工作的基礎(chǔ)。  再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中?! τ谛庐a(chǎn)品的投放,要試驗性的投放,不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)?! 〈黉N的形成有三點:節(jié)假日的促銷。在競爭過程中,在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中,主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。完不成商場保底的促銷 季末庫存的促銷。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。包括以下幾個方面:  1)商品知識 要熟悉商場所有商品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環(huán)境和條件下使用)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間、庫存情況:了解商品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識。對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充的貨品,使顧客每次進(jìn)店都有鮮感。當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時,選擇其中的一位作為重點工作對象,并對其提問進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說,以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣?! ?)企業(yè)知識 要掌握本公司的歷史背景、經(jīng)營理念、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品種系列、技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。在諸多方面還存在有不足。在專業(yè)知
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