【正文】 并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。(見(jiàn)附表)　　 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！　∑髽I(yè)要發(fā)展和維持與銷售人員的良好關(guān)系，從而提升銷售績(jī)效，就必須選擇行之有效的管理方式?！　?：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。　　二、 對(duì)銷售工作的提高：　　 制定工作日程表。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。　　 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)?！　?先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融?！　?：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶?！　《Ｒ?jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的?！　?每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：　　 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好