【正文】 工作效率。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。篇二：飼料業(yè)務(wù)員月工作總結(jié) 飼料業(yè)務(wù)員月工作總結(jié) . 時間： 20200711 11:40 字號：小 中 大 眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了 8 萬貨款到公司了，本月銷售開口料 噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是 挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計他今年 300 到 500 噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。 ，并進行費用使用管理。 由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還 是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消 退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強大起來！ 三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。 3．無開放的心態(tài) 同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷產(chǎn)生了負動力。 目標(biāo)達成率的提高 這幾個月，沒有一個月能完成預(yù)定銷售目標(biāo) ，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！ 銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定 目標(biāo)穩(wěn)步前進的。 全年銷售：雞料 12120 噸，豬料 2635噸，雜料 1847 噸 這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為 2020年取得更好 的銷售業(yè)績奠定了良好的基矗 雖然 2xxxx 年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在 09年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績 2. 一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結(jié)本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下： 一 、司徒服務(wù)中心成立： 3月 8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式 拉開了序幕，雖然吳老 板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有 7 個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶： 首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定 勢。”如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。 在確保產(chǎn)品在終端“ 買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。 以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。 。 一．個人自身方面的總結(jié)： 深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！ 二．工作方面的總結(jié) ：以蛋雞預(yù)混料為中心 ，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的 重要性！因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。 （ 2）、飼養(yǎng)條件比較好的。 第五，在拜訪新的客戶時，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。 我們在下 市場時也要做一些銷售前準(zhǔn)備。 二、維護好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標(biāo)市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。大家都知道 2 點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪 些是顧客。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。不能只保證渠道中有，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。 3．原則不能動，銷售人員不能充當(dāng)送貨員 銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。 二、“ 3個無”的問題有待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 這支營銷隊伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。 ，并負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。 全年銷售：雞料 12120 噸，豬料 2635噸，雜料 1847 噸 這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為 2020年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基矗 雖然 2xxxx 年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在 09年的基礎(chǔ)上再上一 層樓，取得更加輝煌的成績 2. 一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結(jié)本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下： 一 、司徒服務(wù)中心成立： 3月 8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有 7 個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼 料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時候幫他銷售料。在這段時間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信心。 自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。 ②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。 自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們 會予以極大的重視，并會及時解決，最后 祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。這個市場我的失誤有幾點： （ 1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； （ 2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充； 整個 09年我走訪的新客戶中，有 10 多 個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走 來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 —— 一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）、業(yè)績回顧 整年度總現(xiàn)金回款 110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； 成功開發(fā)了四個新客戶； 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作； （二）、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200萬的目標(biāo)，相差甚遠。 篇二：塑料銷售工作總結(jié) 篇一：塑料業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié) 塑料 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié) 塑料業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié) 回顧過去大半年來的工作與成效，我深深地體會到，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長 起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。 下面我向大家匯報自己在這個全新的工作崗位上的收獲和體會。然后我開始在網(wǎng)上和黃頁找客戶的資料，也打電話 了解他們的情況，預(yù)約拜訪，可能是我準(zhǔn)備的不夠，加上口頭表達能力不是很強，還有拜訪 客戶 的次數(shù)也很少，在實習(xí)期的 3 個月一直沒有成交，這是我的不足和缺點，我必須努力改 正，加強自己的表達能力。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意 識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 總之 2020年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 2020年，站在 10年的 門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ 第 2篇： 2020年銷售員上半年工作總結(jié) 半年以來， xx 的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在 不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作 伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。大家都知道 2 點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶 ，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。 三、工作中存在的問題： 有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！ 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。 三、工作中存在的問題： 有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃 性不是很強！ 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。 在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不 開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個 400噸以上的目標(biāo)。 、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。 大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理 解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。 ： “市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。 市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售 400噸飼料應(yīng)該沒有問題。而不斷加強學(xué)習(xí)，不斷充實自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。 利用科技示范，以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。例如我的片區(qū)最大的 2個顧客吳國金和施永安，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，