【正文】 那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[哪方面]的利益。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？　　我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略]。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷刊物。直接銷售：　?。闶欠裼?jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。 電子化市場(chǎng)：　　請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用]來(lái)平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。 　　過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話）。 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷　　根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，[你公司或項(xiàng)目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金?！　∥覀冇?jì)劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費(fèi)等。199Y年，我們?cè)赱具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。 七、公司現(xiàn)狀　　在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司的有關(guān)參考資料附上。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。在XYZ公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的生物實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。陳列展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品樣本與說(shuō)明書 銷售報(bào)單 顧客清單新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體工業(yè)出版物的剪輯材料專利證明市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)以往的廣告活動(dòng)實(shí)用的設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)等的圖片附錄的內(nèi)容如下： 一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置　　這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展?？偭空{(diào)整測(cè)定法有助于投資者增加對(duì)討論課題的準(zhǔn)確把握。 　　如果你需要尋找有關(guān)會(huì)計(jì)師或律師的信息。 　　[貸款/法人投資]的資金將用于[購(gòu)買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金]方面。 第七章　財(cái)務(wù)計(jì)劃　　財(cái)務(wù)計(jì)劃你想編制一個(gè)世界級(jí)的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，它的服務(wù)對(duì)象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個(gè)完整的財(cái)務(wù)計(jì)劃或商業(yè)流程。[你公司或項(xiàng)目]計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù)從事這一有效的工作。我們的極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對(duì)公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場(chǎng)繁榮]起到舉足輕重的作用。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[XXYY，高于或低于]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于[請(qǐng)解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位]?！　B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應(yīng)商。制造商的代表：　　由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個(gè)垂直市場(chǎng)（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬(wàn)元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請(qǐng)明確合作目的]。在[具體國(guó)家]，[你公司或項(xiàng)目]沒(méi)有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線來(lái)完成的。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說(shuō)明。 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃　　為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[具體的工作步驟]。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃　　你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)買準(zhǔn)則感到滿意? 　　在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？　　許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。　　要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)?！　「?jìng)爭(zhēng)者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過(guò)，沒(méi)登過(guò)][廣告]。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)?！　∈鞘裁戳α考ぐl(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？　　請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。　　我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200X年公司的主要收入來(lái)源。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。第三方協(xié)議：　　我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：　 前四年前三年前年去年今年銷售額　 　　　　　毛利　　　　　稅前利潤(rùn)　　　　　財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：　明年后年第三年第四年第五年銷售額　　　　　毛利　　　　　稅前利潤(rùn)　　　　　資產(chǎn)負(fù)債匯總表：　　固定資產(chǎn)　負(fù)債　凈資產(chǎn)　　　在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤(rùn)分配，等等]?！　∥覀兊腫產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等] 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）　　我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤(rùn)為[X] 元。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 1．產(chǎn)品及服務(wù)1： 　　[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場(chǎng)？]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求?！　你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。九、場(chǎng)地與設(shè)施　　詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。199X年X月份[資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由199X年的XX%增長(zhǎng)到199X年XX%（僅在[具體市場(chǎng)名稱，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)）。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過(guò)什么渠道購(gòu)買你的產(chǎn)品（通過(guò)企業(yè)許可證、電信方式，或通過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？ 四、銷售策略　　你要從[你公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過(guò)不同的渠道銷售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]?！　∏心谀愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！　　我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)閇具體理由]，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢(shì)等等]。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是[具體的原因]。 　　此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)]?！　≌?qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。 行政/法人銷售：　　請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷售額 要把生產(chǎn)（OEM）：　　有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請(qǐng)加以說(shuō)明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。在[你公司或項(xiàng)目] 與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到 YYY元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。 　　我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。 年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)　　[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國(guó)家]的[具體項(xiàng)目]。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在1999年5月份開始?！　』貓?bào)/償還計(jì)劃　　需要確定，多長(zhǎng)時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回?！　∝?cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在…時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤(rùn)[具體數(shù)值]%或[具體金額]元。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫(kù)存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等?！　你公司或項(xiàng)目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創(chuàng)建于[具體年份]。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長(zhǎng)期駐在中國(guó)北京。市場(chǎng)區(qū)域分析表：市場(chǎng)區(qū)域預(yù)計(jì)滲透率%增長(zhǎng)率%區(qū)域175%53%區(qū)域237%19%區(qū)域363%80%其他市場(chǎng)131%41%其他市場(chǎng)260%46%購(gòu)買者類型分析表： 購(gòu)買者類型預(yù)計(jì)數(shù)量(或)今年 / XXXX年市場(chǎng)比率 或 市場(chǎng)增長(zhǎng)率1級(jí)125,00023%2級(jí)150,00027%3級(jí)280,00050%合計(jì)555,000100%產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查：產(chǎn)品或服務(wù)類型被調(diào)查用戶的使用比率型號(hào) 1100%型號(hào) 2100%型號(hào) 340%型號(hào) 412%其他57%產(chǎn)品性能分析表：性能你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3一般特性　　　　高品質(zhì)的圖形界面　　易于使用　　　低支出　　快速反應(yīng)　完全支持XYZ環(huán)境　　　特殊性　　　　　連續(xù)工作性能穩(wěn)定性　　完整更新情況　　部分第三方文件還原性部分　　　　性能 1　　　性能 2　　　性能 3　　　部分　功能　　　　　　　　　功能 1　功能 2第二版　功能 3　　功能 4第二版　　　其它　　　　　產(chǎn)品概況：項(xiàng)目產(chǎn)品型號(hào)特性未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)線 1全部型號(hào)的產(chǎn)品　 有 說(shuō)明情況正常生產(chǎn)生產(chǎn)線 2全部型號(hào)的產(chǎn)品　 無(wú) 說(shuō)明情況第一期測(cè)試生產(chǎn)線 3部分型號(hào)的產(chǎn)品　 有 全部型號(hào)第二期測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)：范圍競(jìng)爭(zhēng)者 1競(jìng)爭(zhēng)者 2競(jìng)爭(zhēng)者 3醫(yī)療信息系統(tǒng)　　　　決策支持系統(tǒng)