【正文】 （ 1）限制每月的 賒欠金額 (2) 改善收款條件后繼續(xù)往來 （ 3）維持現(xiàn)狀，繼續(xù)催收 其他 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 27 頁 附表 9 應(yīng)收帳款可回收性分析表 客戶名稱 金額 帳齡 比重 可回收性 判斷的基本因素 合計(jì) 應(yīng)收帳款可回收性判斷因素一覽表 客戶名稱 分析日期 年 月 日 判斷因 素 回收可能性 權(quán)重 客戶發(fā)展前景 20％ 客戶資金狀況 20% 客戶和公司繼續(xù)合作的意愿 20% 關(guān)鍵人物的個(gè)人個(gè)性 20% 其他 20% 總體回收可能性 100％ 使用說明：判斷因素可以根據(jù)實(shí)際情況添加或減少，主要看有利于判斷結(jié)果的可靠性。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 27 頁 附表 1 業(yè)務(wù)員客戶情況調(diào)查表 客 戶 名 稱 編號(hào) 地址 公 司 郵編 電 話 項(xiàng)目部 郵編 電 話 主要聯(lián)系人 公司法人代表 聯(lián)系方式 總經(jīng)理 聯(lián)系方式 公司主要聯(lián)系人 聯(lián)系方式 項(xiàng)目經(jīng)理 聯(lián)系方式 其他重要關(guān)系人 聯(lián)系方式 營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼 注冊(cè)資金 項(xiàng)目 狀態(tài) 得分 權(quán)重 加權(quán)得分 公司表面現(xiàn)象 客戶經(jīng)營規(guī)范性： 較好 一般 較差 2% 業(yè)務(wù)人員素質(zhì)： 較好 一般 較差 1% 業(yè)務(wù)員士氣 較好 一般 較差 1% 客戶面臨的經(jīng)營環(huán)境 較好 一般 較差 2% 公司內(nèi)部管理 客戶內(nèi)部管理制度： 較好 一般 較差 2% 人員變動(dòng)情況： 較好 一般 較差 1% 客戶工作的計(jì)劃性： 較好 一般 較差 2% 客戶財(cái)務(wù)管理和信用管理： 較好 一般 較差 4％ 設(shè)備與市場 客戶設(shè)備先進(jìn)性： 較強(qiáng) 一般 較差 2％ 客戶的市場前景： 擴(kuò)大 保持現(xiàn)狀 下降 1％ 客戶業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 擴(kuò)大 保持現(xiàn)狀 下降 1％ 客戶經(jīng)營活動(dòng)市場范圍： 全球 全國 地區(qū) 2％ 市場競爭力 客戶在其行業(yè)內(nèi)規(guī)模： 平均以上 平均 平均以下 3％ 客戶競爭對(duì)手情況： 少有對(duì)手 有個(gè)別強(qiáng)有力對(duì)手 眾多對(duì)手 1％ 客戶市場地位： 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場跟隨者 市場挑戰(zhàn)者 2％ 客戶在其行業(yè)內(nèi)的名氣： 較高 一般 較小 1% 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 27 頁 經(jīng)營管理 決策者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 較強(qiáng) 一般 較差 1% 決策者投資方式 平穩(wěn) 保守 激進(jìn) 2% 客戶投資項(xiàng)目 長期 短期 即期 3% 客戶領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 民主 專制 自由放任 4% 發(fā)展前景 客戶業(yè)務(wù)發(fā)展前景： 發(fā)展 保持 衰退 1% 國家宏觀政策的支持 大力支持 不明確 限制 2% 客戶與我方發(fā)展前景： 發(fā)展 保持 衰退 4% 此交易產(chǎn)生的利潤： 超過平均利潤 平均利潤 低于平均利潤 10% 公司滿足客戶工期的要求 能滿足 有一定困 難 很困難 5% 公司滿足客戶質(zhì)量的要求 能滿足 有一定困 難 很困難 5％ 本交易對(duì)本企業(yè)的影響： 重要 一般 無足輕重 8％ 本交易對(duì)本企業(yè)市場戰(zhàn)略的影響： 重要 一般 無足輕重 6％ 客戶提供的債權(quán)保障： 現(xiàn)金或擔(dān)保抵押 貨到付款 賒銷 5％ 該客戶能否被其他客戶替代： 不可替代 一般 全可以被替代 6％ 客戶對(duì)商業(yè)債務(wù)的付款情況： 按時(shí) 有時(shí)拖欠 經(jīng)常性拖欠 5％ 客戶對(duì)銀行貸款償還情況： 按時(shí)全部償還 部分按時(shí)償還 基本無法按時(shí)償還 5％ 合計(jì)得分 填表說明：表內(nèi)打分項(xiàng)分四種情況，第一種情況分值在 100－ 80 之間， 90 為中值 第二種情況分值在 60－ 80 之間， 70 為中值 第三種情況分值在 40－ 60 之間， 50 為中值 第四種情款為不知道，直接打分為 60 公司內(nèi)部了解客戶的其他人（執(zhí)行董事、總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理等）如也可以利用此 表打分，每人打分后，可以計(jì)算算術(shù)平均數(shù)或加權(quán)平均數(shù)（權(quán)重將來根據(jù)具體情況定）。抵債物資收回后，如果公司生產(chǎn)經(jīng)營需要，則交相關(guān)部門使用，否則，盡快組織拍賣變現(xiàn)。 其他在公司年度應(yīng)收帳款管理政策中規(guī)定的情況。企業(yè)在組織催收時(shí)，也必須權(quán)衡催賬費(fèi)用與預(yù)期的催賬收益的關(guān)系問題 經(jīng)營部負(fù)責(zé)對(duì)客戶信用水平的調(diào)查，填寫客戶信用調(diào)查表 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審核，提出客戶的信用評(píng)級(jí)，根據(jù)工程量大小，確定客戶的信用額度，上報(bào)總經(jīng)理審批確定客戶的信用等級(jí)和信用額度。 項(xiàng)目生產(chǎn)期間發(fā)生的向甲方索賠、追加工程量（款）等增加公司收入的事件，項(xiàng)目部要及時(shí)把相關(guān) 的協(xié)議、書面確認(rèn)資料移交財(cái)務(wù)部、經(jīng)營部以便確認(rèn)收入。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)編制應(yīng)收帳款催收通知書，交業(yè)務(wù)人員、項(xiàng)目部進(jìn)行帳款催收。 根據(jù)合同規(guī)定，客戶應(yīng)該預(yù)付工程款的，且已實(shí)際付款形成的預(yù)收工程款，也納入本制度管理。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司應(yīng)收帳款的信用管理，負(fù)責(zé)公司信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件的制定，負(fù)責(zé)審查客戶的信用條件、經(jīng)營部的信用調(diào)查報(bào)告和給客戶信用額度的最終審定。 為了便于對(duì)項(xiàng)目部的考核，工程結(jié)算要按項(xiàng)目部設(shè)置二級(jí)科目，實(shí)行分項(xiàng)目部核算。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)控公司應(yīng)收帳款信用管理的執(zhí)行，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)具體的實(shí)施。 公司要對(duì)逾期類應(yīng)收帳款和呆滯給予特別關(guān)注，要采取各種方式努力清收。 債務(wù)人逾期未履行償債義務(wù)，經(jīng)法院裁決，確實(shí)無法清償?shù)膽?yīng)收帳款 逾期 3 年以上仍未收回的應(yīng)收帳款 公司根據(jù)管理的需要設(shè)定的應(yīng)收帳款核銷條件 應(yīng)收帳款的損失確認(rèn)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)申報(bào)，經(jīng)營部、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)收集材料，經(jīng)執(zhí)行董事批準(zhǔn)后執(zhí)行。如果貴公司也有類似的要求，我們將十分樂意提供。 請(qǐng)貴公司務(wù)必在 月 日前支付這筆欠款，或提前告之原因。 如有任何問題，歡迎隨時(shí)打電話與我公司財(cái)務(wù)部聯(lián)系， 電話： XXXXXXX， 傳真： XXXXXXX Email： 真誠希望與貴公司保持長期的合作關(guān)系。 第二條 本制度經(jīng)執(zhí)行董事批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行，修改時(shí)也必須經(jīng)過執(zhí)行董事批準(zhǔn)。