【正文】 、意外保障、重疾給付、養(yǎng)老規(guī)劃等多種功能于一身的產(chǎn)品，最重要的是，它還能年年分紅，最后還可以領取一筆滿期金，孩子上學，自己看病，養(yǎng)老都不用愁，這就是市面上傳說的“滿意一二三” ,又稱保險金鑲玉 ! “滿意一二三”就是 一份投入，真輕松：保費低廉，保障無憂，分紅增值，安全可靠。這年頭您不買點保險還真不行 !對了 ,身體不健康的還不能辦理呢 ,讓我先來審核一下您的健康情況 !（拿出投保單 ,從健康告知書填起）（如簽單索取轉介紹。 通過刮獎動作和抽獎活動包裝的充分鋪墊，要求留下客戶信息，并確?？蛻粜畔⒌恼鎸嵭?。 一句話說吉祥如意 一份投入 二倍保障 三大功能 滿期領取 交錢不多 ,收益穩(wěn)健可觀 ,到期一次性領取，還有全面的大病和身價保障 ★ 技能訓練 二、通關大考驗 一、 專推流程 步步為營 專推流程再訓練 說活動 刮卡片 說活動 留信息 送獎品 說產(chǎn)品 送報紙 要名單 結合“財富滾滾 刮刮精彩”活動 進行產(chǎn)品導入 一、說活動刮卡片 XX先生 /女士，您好。 XX先生 /女士，恭喜您，您中了此次活動的 X等獎（一并說明獎品）。我給您舉個十萬保額的例子。我今天特地來拜訪您，為您送來了我們公司的客戶服務報。解決后顧之憂，讓咱越老越值錢，越活越有尊嚴。我給您舉個十萬保額的例子。 產(chǎn)品促成話術： 產(chǎn)品促成話術： 王先生，您看，“吉祥如意”這款產(chǎn)品充分考慮了咱們的實際理財和保障需求。 重點包裝全國抽獎，配合單頁、報紙等說明材料，強調活動的正式和獎勵的豐厚，再次引起客戶的興趣。 滿期領取，規(guī)劃強 滿期領取生存金，自主規(guī)劃。您看，我是明天上午還是下午把您的獎品送給您。 送獎品并包裝，對每一種獎品都要有獨特的，能引起客戶興奮度的包裝話術。這期是對您參加的“財富滾滾、刮刮精彩”活動的?？瘓蟮?。 產(chǎn)品促成話術： 產(chǎn)品促成話術： 王先生，您看，“吉祥如意”這款產(chǎn)品充分考慮了咱們的實際理財和保障需求。 轉介紹 轉介紹流程及步驟 （ 1）寒暄與贊美 （ 2）取得客戶的認同 （ 3）提供轉介紹的范圍（啟發(fā)性引導） （ 4）獲取更多的信息 (連續(xù)發(fā)問 ) （ 5）獲取更多的轉介紹（反復詢問） （ 6）索