【正文】 》 雜志 2022年 11月 20日出版 為什么大的 ISV和 SI沒有分到大塊的蛋糕？？？ “12金 ” 工程中某塊大蛋糕的背景： ? 十幾個(gè)不同的業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)完全不同 ? 若干個(gè)大型業(yè)務(wù)部門，其業(yè)務(wù)系統(tǒng)又包含若個(gè)復(fù)雜的專業(yè)子系統(tǒng) ? 不同行政級別，從省、地區(qū)、市、區(qū)縣，其職能和主要業(yè)務(wù)定位完全不同 ? 同一行政級別，在不同地區(qū)，由于受經(jīng)濟(jì)、政策等多種因素，其政策導(dǎo)向和業(yè)務(wù)模式差距很大 ? 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)具有一定的機(jī)密性 ? 行政級別較高的機(jī)構(gòu)，設(shè)有專門的信息中心，在信息系統(tǒng)中負(fù)責(zé)指導(dǎo)設(shè)計(jì)、參與開發(fā)、實(shí)施和維護(hù) ? 信息系統(tǒng)的投入，大部分由當(dāng)?shù)刎?cái)政自籌、自主調(diào)配 ? 用戶要求主控業(yè)務(wù)系統(tǒng)，希望合作開發(fā)、自行實(shí)施和維護(hù) ? 每一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，均有若干專業(yè)的行業(yè)軟件提供商參與競爭 1000億蛋糕：背景 1000億蛋糕的劃分 大市場還在，但主體由大量的小單構(gòu)成。 —— 菲利普 .克羅斯比 為何中國 IT產(chǎn)值持續(xù)增長，然而 IT行業(yè)卻一直在降薪？ 產(chǎn)業(yè)的信心還有多少？ 你身邊有多少 IT人轉(zhuǎn)行了？ 管理軟件何以安身立命？ 行業(yè)正在發(fā)生什么變革？ 公司的機(jī)體健康嗎？ 是什么侵吞了我們的市場份額和利潤？ 我們?nèi)ハ蚝畏剑? …… 從幾個(gè)問題說開去 產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展 Where am I ? 階 段 時(shí) 期 取勝關(guān)鍵 典 型 第一階段 上個(gè)世紀(jì)初 誰做得快誰就會取勝 福特汽車 第二階段 上個(gè)世紀(jì)五六十年代 誰做得好就會取勝 日本制造業(yè) 第三階段 目前 /信息社會 誰做得對誰就會取勝 DELL HP 產(chǎn)業(yè)的三做論 關(guān)于核心競爭力的三做論： 怎么才是做得對呢？ ——無盡的迷思?。? 趨勢 ? 發(fā)展的悖論：發(fā)展和消亡 不斷擴(kuò)大的市場 但是，許多企業(yè)處在消亡的過程中 ? 大魚吃小魚、快魚吃慢魚 ——力量與速度之爭 產(chǎn)品生命周期縮短 企業(yè)生命周期縮短 ? 趨勢 ——規(guī)?；?jīng)營之路 縱向一體化 橫向多元化 趨勢 受阻的發(fā)展通路 擴(kuò)張的需求 技術(shù)創(chuàng)新 成本最優(yōu)化 管理創(chuàng)新 模式最優(yōu)化 核心競爭力 整合力 現(xiàn)狀的阻力 決策力 執(zhí)行力 擴(kuò) 張 之 茅 發(fā)展通路 現(xiàn)狀的阻力 焦點(diǎn)！ 管 理 之 盾 麥肯錫： 80%的企業(yè)死于決策失誤！ 管理軟件公司的核心競爭力 在這個(gè)商業(yè)社會，核心競爭力相同的企業(yè)在同一地區(qū)只能存在 2—— 3家！ 核心競爭力 洞察力 執(zhí)行力 核心 競爭力 麥肯錫關(guān)于核心競爭力的觀點(diǎn)： 管理軟件企業(yè)面臨的問題 領(lǐng)域 問題 領(lǐng)域 問題 領(lǐng)域 問題 財(cái)務(wù) 資本金匱乏 營銷 運(yùn)作成本高 人員流失嚴(yán)重 融資困難 份額大幅度縮水 培訓(xùn)失效 資本結(jié)構(gòu)脆弱 利潤率大幅下降 人才難聘 成本高居難下 渠道效力衰減 MIS 無管理系統(tǒng)