[工作計劃]酒香也要會吆喝(留存版)
【正文】 活動，淡季營銷似乎已成為各大白酒商家決勝年終市場的新“法寶”?！ 》治觯骸暗咎茁贰逼放撇┺摹 ￡P(guān)于淡季營銷，在業(yè)內(nèi)有這樣一種說法，“旺季做銷量、淡季做市場”，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是要為旺季的競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。在鄭州白酒經(jīng)銷商這個‘江湖’里，有很多人別看平時不顯山露水，但在市場上能耐卻很大。原因在于，經(jīng)銷商的作用是廠家與終端的聯(lián)系者，他們對市場的掌控及其營銷運作，了解很透徹?！币晃荒嘲拙平?jīng)銷商告訴記者，“以前大家都怕過夏季，因為啤酒沖擊白酒市場份額很大，所以一些無法支撐的小經(jīng)銷商干脆在夏季賣起了啤酒。而在這些活動背后，不乏經(jīng)銷商的身影，一場廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手的操盤計劃已經(jīng)上演?！ 〔贿^，在眾多白酒廠家看來，這種規(guī)律的背后，營銷策略同樣有一條特色“套路”可尋?！薄 ∪绱艘粊恚袌龅男枨笤刂?，營銷因素促使廠家內(nèi)部發(fā)生轉(zhuǎn)
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