【正文】 出缺點 突出自己醫(yī)院的特點，讓患者做選擇 例：對比”仁愛“，我們可以承認(rèn)其名聲大，但收費相對偏貴， 因為他們每年打很多廣告，花費很大 突出我們醫(yī)院優(yōu)勢：我們走平價路線，做口碑醫(yī)院， 我們的專家和仁愛的專家都是同一等級，甚至是同個學(xué)校畢業(yè)的 我們主要以口碑為廣告 講道理 —— “錢要花在病頭，不要花在病尾” “為什么窮人的病難治，就是因為一開始怕花錢， 結(jié)果花了多幾倍的錢還受了痛苦” “病是不等人的，它不是因為你沒錢就不惡化， 而等你有錢才生病” “臨床很多患者情愿不買房，不買電器，不旅游，一切經(jīng)濟全部用來治療” 案例對比法 在病人的心理中，病例的說服力很強， 而且病人一般對自己的疾病比較緊張 擔(dān)心自己的病太嚴(yán)重，當(dāng)他聽到其他人的病更重都能很快治好， 病人治病的愿望，沖動以及對醫(yī)生的信任感都增強了 當(dāng)某些病人滿不在乎想治不治的時候， 可以使用案例對比法來嚇唬一下病人 例：“上次有個病人，輸液兩天后，確定病情好轉(zhuǎn)了許多， 我告訴他要把 7天的液輸完，把炎癥徹底治愈比較好， 結(jié)果他沒聽，一個星期后，感染又復(fù)發(fā)了，花的錢更多了。網(wǎng)絡(luò)咨詢培訓(xùn) 咨詢心態(tài) 咨詢定位 關(guān)于銷售 咨詢技巧 咨 詢 心 態(tài) 知 足 感 恩 時間就是生命 在同等的時間內(nèi)創(chuàng)造更大的價值 人與人的區(qū)別在八小時以外，八小時以內(nèi)是普通人 產(chǎn)品就是人品，做事就是做人