【正文】 用于招待自己的親戚朋友住宿或是和朋友一起打牌的占了半壁江山。 ? 煙感探測器： 2個(gè) /100㎡ ? 噴淋口：每隔 4米安裝 1個(gè) 供水、供電、供氣系統(tǒng) ? A供水 ? 鋪設(shè)管道 礦泉直飲水系統(tǒng) ，用戶將得到比使用瓶裝純凈水、太空水、桶裝水更優(yōu)的服務(wù)和質(zhì)量、更可靠的保證，而價(jià)格只及桶裝水的 1/71/3。 ? 櫥柜： 廚房配備進(jìn)口知名品牌的組合櫥柜，采用阿爾諾、柏麗或同級的品牌。 ? 安全服務(wù) ? 定期檢查電器設(shè)備的安全使用情況， 檢查安防設(shè)施的可靠性，義務(wù)宣傳安全 用電 ，宣傳消防知識。 ? 醫(yī)療服務(wù) 前臺配備緊急用醫(yī)療箱，以備客戶急用。 ? 開關(guān)及插座： 采用松本電工、西門子或同級品牌的安全型開關(guān)和插座 ? 墻面、天花及踢腳： 墻面采用立邦、多立士或同級品牌的高檔環(huán)保型乳膠漆；天花采用石膏局部吊頂；踢腳采用木線條裝飾。假日國際公寓 36 ? 主推廣告語一 定義公寓標(biāo)準(zhǔn) 37 策劃課題 如何才能使本項(xiàng)目產(chǎn)品更吻合市場，發(fā)揮價(jià)值最大化？ 項(xiàng)目SWOT分析 提出相關(guān)發(fā)展建議和方案 產(chǎn)品定位 物業(yè)建議 通過調(diào)研 ?判斷出新城區(qū)小戶型物業(yè)的開發(fā)潛力的大??； ?總結(jié)出小戶型銷售主力主要特征 ?明了自身優(yōu)勢和劣勢 ?厘清市場機(jī)會和威脅 分期銷售 38 項(xiàng)目發(fā)展策劃技術(shù)思路框架圖 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點(diǎn) ?需要說明的是： ?我們給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案 ?我們給出的是能形成價(jià)值點(diǎn)和競爭力的因素 ?（市場接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動客戶購買的因素） 原則：一切均基于 CVA “競爭的價(jià)值增加 ” (Competition Value Added) 39 物業(yè)發(fā)展建議考慮因素 市場 客戶 項(xiàng)目產(chǎn)品本身 40 市場需要所占層面，能更加完善項(xiàng) 優(yōu)勢 市場需要是層面，是我們針對空白點(diǎn)及競爭對手的制勝法寶 項(xiàng)目產(chǎn)品本身是決定項(xiàng)目物業(yè)建議的主要層面 物業(yè)發(fā)展建議構(gòu)成點(diǎn) 一、項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備建議； 二、項(xiàng)目外部整體裝修建議； 三、項(xiàng)目室內(nèi)各局部裝修建議； 四、項(xiàng)目室內(nèi)裝修造價(jià)建議； 五、項(xiàng)目 服務(wù)和附加值 建議； 項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備建議 ； ? 電梯系統(tǒng)； ? 供暖及空調(diào)系統(tǒng)； ? 消防系統(tǒng)； ? 供水、供電、供氣系統(tǒng) 對于項(xiàng)目的設(shè)施設(shè)備等硬件指標(biāo)的建議，我司主要從分為以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述： ： 電梯系統(tǒng) 考慮到本項(xiàng)目的市場定位及目標(biāo)客群定位，電梯的安裝成本、日常運(yùn)營 費(fèi)用等諸多因素，同時(shí)為更為有效地提升公寓的品質(zhì)，顯示住戶的尊貴 ，建議配備 24小時(shí)運(yùn)行的知名品牌的高檔電梯（采用中外合資產(chǎn)品）； 數(shù)量建議采用二 部。 ? 工程隊(duì)選用最有實(shí)力最務(wù)實(shí)的隊(duì)務(wù)。 7 42456030102030405060□全精裝產(chǎn) □廚衛(wèi)裝修 □精裝修且?guī)Ъ揖?□毛坯房系列1調(diào)查總結(jié) 吉首房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，從初期不成熟到 2022年全市項(xiàng)目遍地開花； 另外項(xiàng)目檔次的不但提升，購房業(yè)主的理性回歸，消費(fèi)者在選擇物業(yè)產(chǎn) 品過程中更多的注重是產(chǎn)品的本身價(jià)值。湘域中央 、 金領(lǐng) ? 項(xiàng)目當(dāng)前形象主要以居家型宣傳推為主，后期小戶型的宣傳及形象樹立及客戶認(rèn)可需要一定時(shí)間。 消費(fèi)者需要什么？ 26 消費(fèi)二： 年輕的結(jié)婚青年希望能有一處有園林社區(qū)，但房子總價(jià)又不太大的房子。對于高品質(zhì)生活要求的高端客戶群及外籍客戶來講，更是體貼周到，有利健康；并建議酒店式公寓部分提供 24小時(shí)管道熱水 ,提升物業(yè)的服務(wù)檔次。 ? 廚房設(shè)施配制： 采用國外品牌的灶具、抽油煙機(jī)和洗滌槽 、 水籠頭等。 ? 商務(wù)、禮儀服務(wù) ? 代訂火車、機(jī)票，代聯(lián)系攝影、攝 像，代購、代送鮮花。 ? 保險(xiǎn)箱服務(wù) 在前臺設(shè)有保險(xiǎn)箱，住戶可將貴重物品放在保險(xiǎn)箱，以突出管理特色。 項(xiàng)目室內(nèi)各局部裝修建議 門窗裝修建議 客廳裝修建議 廚房裝修建議 衛(wèi)生間裝修建議 對于項(xiàng)目的設(shè)施設(shè)備等硬件指標(biāo)的建議，我司主要從分為以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述： 門窗 ? 入戶門 ：國際品牌的四防門，密碼門鎖，如“恩源”或“霍曼”戶門； ? 外窗 ：高檔鋁合門窗，如金閣鋁材 廳室 ? 玄關(guān)、客廳及餐廳地面 ： 公共活動空間的地面可依據(jù)裝修風(fēng)格的不同采用不同材質(zhì)、不同色調(diào)的裝修材料，例如木地板或石材等，建議本案采用知