【正文】 且活動(dòng)內(nèi)容和力度要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大。銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn) 你唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是具備比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力，未來(lái)成功的企業(yè)，將是那些基于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)。 技巧一：營(yíng)銷中的話術(shù) 1. 你要出示有線用戶證，才可以辦理。 ? 他對(duì)老農(nóng)說(shuō)： “ 我已經(jīng)為你兒子物色了一位最好的兒媳。 – 因此服務(wù)是可選擇的 。 ? 體現(xiàn)我們對(duì)結(jié)果的有目的的積極影響。 案例 工作 需求 維度 抱負(fù) 生活方式 價(jià)值觀 個(gè)性 家庭 個(gè)人面 現(xiàn)實(shí)面 精神面 社會(huì)面 針對(duì)客戶需求 基辛格做媒 ? 基辛格堪稱世界上第一談判大師。 團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識(shí)到對(duì)方，在感情上交互影響，在行為上有共同的規(guī)范。 ——摘自 《 博愛(ài)語(yǔ)絲 》 來(lái)自 Discovery 的真實(shí)故事 茫茫大海里 幾只零星的海 豚在覓食 忽然 它們欣喜若狂地看到 海洋深處游動(dòng)著 一個(gè)很大的魚(yú)群 這時(shí) 它們并沒(méi)有為饑餓 沖向魚(yú)群 急于求成 因?yàn)槿绻菢樱? 魚(yú)群就會(huì)被沖散。 2. 您說(shuō)得很有道理，我非常贊同您的觀點(diǎn)，但是 …… ！ 3. 當(dāng)然你會(huì)收到， 但你必須把名字和地址給我。 ” 老農(nóng)回答 “ 我從來(lái)不干涉我兒子的事。 提供什么服務(wù) 、 什么時(shí)候提供 、 如何提供 ， 都是一種選擇 。讓對(duì)方明白，我的工作將會(huì)做到那一步。 ? 你如何不花一分錢和這位有 50名員工、開(kāi)廠做家俱的新老板成為好朋友？進(jìn)而說(shuō)服其成為你的客戶。 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 理解團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)是由一些具有互補(bǔ)技能、愿意為共同的目的、業(yè)績(jī)、目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的兩個(gè)或以上的人組成的群體。 它們游動(dòng)著尾隨在 魚(yú)群后面