【正文】 其他項(xiàng)目的區(qū)別（星園是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū)） ? 產(chǎn)品偏好度：告訴大眾我們有什麼；星園賣點(diǎn)給消費(fèi)者的利益，與亞運(yùn)村其他項(xiàng)目的區(qū)別和解決產(chǎn)品獲得附加值的問(wèn)題 30 傳播策略 ? 理解度傳播與偏好度傳播同時(shí)進(jìn)行 ? 淡季時(shí)完成廣告攻勢(shì)前的鋪墊工作（淡季開(kāi)始進(jìn)行傳播攻勢(shì)是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是完全停掉廣告也是很危險(xiǎn)的）；因此， 20xx年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形象廣告為主，附以軟性文章和網(wǎng)站和有效的直郵手段； ? 3月一開(kāi)始即以整合策略展開(kāi)傳播攻勢(shì)，一直延續(xù)到 5月，平面創(chuàng)意以形象廣告和賣點(diǎn)廣告交叉進(jìn)行（形象傳播為主），然后進(jìn)入調(diào)整期和評(píng)估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗(yàn)并準(zhǔn)備 9月的廣告攻勢(shì)；傳播以提示廣告為主；這時(shí)消費(fèi)者多關(guān)心表面問(wèn)題和我們的賣點(diǎn)并開(kāi)始關(guān)心我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié) ? 9月開(kāi)始第二次整合傳播，一直延續(xù)到 11月，平面創(chuàng)意以賣點(diǎn)廣告為主，形象創(chuàng)意為附，然后進(jìn)入調(diào)整期和評(píng)估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗(yàn)并準(zhǔn)備 20xx年的廣告攻勢(shì)；傳播以提示廣告為主；這時(shí)消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 31 傳播策略 ? 星園賣點(diǎn)傳播策略：選擇星園獨(dú)特的賣點(diǎn)，選擇能給消費(fèi)者極大利益的賣點(diǎn)（人無(wú)我有，人有我精） 13000畝國(guó)家森林公園 小區(qū)立體綠化系統(tǒng) 蝶式建筑與陽(yáng)光（間間朝陽(yáng)） 32 傳播策略 ? 細(xì)分消費(fèi)者 建立更加有針對(duì)性 /效率的傳播 行業(yè) 證券， 律師， 旅游業(yè)， 廣告業(yè)， 電腦業(yè)。 “我就愿意多花 1000塊錢買到我稱心如意的房子。 不勝枚舉 ” 可以出 100頁(yè)的樓書“ 12 消費(fèi)者需求什么？ ? 住房消費(fèi)者是誰(shuí)？ 外企、私企、自由職業(yè)者 …… ? 他們關(guān)心 /需要什麼？ 位置、環(huán)境、戶型、價(jià)格、物業(yè)、設(shè)施 僅此而已嗎？ 13 思考步驟之二： 產(chǎn)品獨(dú)特差異化特性 消費(fèi)者心理渴望 /需求 14 在刻意追求個(gè)性的今天大家迷失了自我 15 Where are we ? 在信息的包圍中，在廣告的轟炸中，消費(fèi)者自己 到底想要什麼，到底想從中得到什麼，不清楚了，不知道了；加上開(kāi)發(fā)商刻意地迎合甚至過(guò)分地渲染那些很膚淺的表面文章，消費(fèi)者就象剛學(xué)會(huì)吃飯的孩子要上街去買食品，剛剛從沒(méi)有任何選擇、甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真正的好房子的階段過(guò)渡到讓他們?cè)谀切┣宦傻姆慨a(chǎn)項(xiàng)