【正文】 ，陰陽(yáng)互補(bǔ) 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 47 我們的聲音 ? 必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式 ? 可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛 …… 等為代言人，增加公信力 48 品牌的資產(chǎn) ? 實(shí)質(zhì)資產(chǎn) ? 含有珍貴的補(bǔ)腎靈藥 – 肉蓯蓉 ? 高肉蓯蓉苷類含量 – 是激活腎功能的主要原素 ? 無型資產(chǎn) ? 北大研制的綠色高科技中藥保健品 ? 公信度高，可長(zhǎng)期服用無毒副作用 49 御蓯蓉與消費(fèi)者的關(guān)系 感覺衰老的人群 4055歲 ( 腎衰老 ) 恢復(fù)健康 產(chǎn)生延緩衰老需求 ( 增強(qiáng)腎活力 ) 解決問題 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)腎活力 50 傳播策略 – 2 的利弊 利 ? 目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把傳播訴求焦點(diǎn)放在 “ 腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老 ? 這個(gè)傳播方向經(jīng)累積，可成為御蓯蓉獨(dú)有的無形資產(chǎn) ? 這方向可持續(xù)延伸 弊 ? 不太相信腎衰老 =人衰老，需要教育消費(fèi)者腎衰老 =人衰老 ? 不太相信御蓯蓉有這種產(chǎn)品功能 ? 與自己的距離太遠(yuǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更多 51 建立延緩衰老需要的炒作 ? 只靠我們現(xiàn)有的資源，去營(yíng)造一個(gè)比較新的市場(chǎng)需求是比較困難 ? 我們?nèi)钥梢越柚鷮I(yè)的第 3方，協(xié)助把延緩衰老與肉蓯蓉 ( 御蓯蓉 ) 連接起來 ? 21 世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費(fèi)者提倡怎樣才能生活得健康 ? 21 世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持 ? 如我們可以說服 21 世紀(jì)健康工程，肉蓯蓉可以從補(bǔ)腎開始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作 52 建立延緩衰老需要的炒作 ( 續(xù) ) ? 只要我們?cè)谟矎V告與軟廣告，告知消費(fèi)者御蓯蓉的君藥是補(bǔ)腎圣藥肉蓯蓉，可從補(bǔ)腎開始延緩衰老，必能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望 53 完 。如服用御蓯蓉可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試 19 御蓯蓉對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說什么才可以改變他的行為？ ? 御蓯蓉的補(bǔ)腎三步曲，讓你長(zhǎng)保腎活力 20 相信的 理由 他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？ ? 以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)腎因子，從而帶來如下功能： ? 腎細(xì)胞增殖 ? 修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能 ? 使腎增強(qiáng)活力 , 恢復(fù)腎的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力 ? 北大研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 21 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費(fèi)者覺