營(yíng)銷管理_科特勒_06_分析企業(yè)市場(chǎng)(留存版)
【正文】 as Prentice Hall 612 顧客價(jià)值研究方法 ? 內(nèi)部工程評(píng)估 ? 使用價(jià)值評(píng)估 ? 小組討論價(jià)值評(píng)估 ? 直接調(diào)查詢問(wèn) ? 聯(lián)合分析 ? 標(biāo)桿 ? 復(fù)合方法 ? 重要性排序 Copyright 169。MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 營(yíng)銷管理（中國(guó)版） 第 6章 分析企業(yè)市場(chǎng) 菲利普 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 611 銷售戰(zhàn)略 小型供應(yīng)商 大型供應(yīng)商 關(guān)鍵的采購(gòu)影響者 多層次的深入推銷 Copyright 169。 對(duì)陣 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷差異并不大，基本的營(yíng)銷理念和原則仍然適用。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 67 系統(tǒng)采購(gòu)和銷售 “交鑰匙解決方案” 優(yōu)先考慮；招標(biāo) 主要承包商 次級(jí)承包商 零部件組裝系統(tǒng) Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 62 1. 什么是企業(yè)市場(chǎng)？它于消費(fèi)者市場(chǎng)有何區(qū)別？ 2. 組織購(gòu)買者面臨什么購(gòu)買情形？ 3. 誰(shuí)參于企業(yè)間購(gòu)買？購(gòu)買決策是如何做出的？ 4. 營(yíng)銷者可以如何建立于企業(yè)購(gòu)買者的穩(wěn)固關(guān)系？ 本章問(wèn)題 Copyright 169。 2022 Pearson Ed
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