【正文】 as Prentice Hall 612 顧客價值研究方法 ? 內部工程評估 ? 使用價值評估 ? 小組討論價值評估 ? 直接調查詢問 ? 聯(lián)合分析 ? 標桿 ? 復合方法 ? 重要性排序 Copyright 169。MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 營銷管理（中國版） 第 6章 分析企業(yè)市場 菲利普 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 611 銷售戰(zhàn)略 小型供應商 大型供應商 關鍵的采購影響者 多層次的深入推銷 Copyright 169。 對陣 企業(yè)市場營銷差異并不大，基本的營銷理念和原則仍然適用。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 67 系統(tǒng)采購和銷售 “交鑰匙解決方案” 優(yōu)先考慮；招標 主要承包商 次級承包商 零部件組裝系統(tǒng) Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 62 1. 什么是企業(yè)市場？它于消費者市場有何區(qū)別？ 2. 組織購買者面臨什么購買情形？ 3. 誰參于企業(yè)間購買？購買決策是如何做出的？ 4. 營銷者可以如何建立于企業(yè)購買者的穩(wěn)固關系？ 本章問題 Copyright 169。 2022 Pearson Ed