【正文】 品通過(guò)專門(mén)定制的軟件在電腦中以二維、是三維的空間展示，真實(shí)摸擬產(chǎn)品在客戶家中擺放的情景狀態(tài)，給消費(fèi)者更多購(gòu)買(mǎi)的參考，減少購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的盲目性和效果的不確定性。對(duì)終端的安全庫(kù)存管理，燈光管理、飾品管理、賣場(chǎng)陳列管理、價(jià)格管理、促銷策劃管理、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，售后服務(wù)及終端市場(chǎng)操作等定時(shí)指導(dǎo)。 兩個(gè)品牌都是一個(gè)公司的，同一市場(chǎng)兩個(gè)人做我覺(jué)得有沖突 ? 答：我可以明確的告訴你，一點(diǎn)沖突都沒(méi)有。話我就不多說(shuō)了，你自己去想。這類產(chǎn)品的工藝價(jià)值很高，技術(shù)難度也很大。 剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我司夢(mèng)品牌的時(shí)候賣場(chǎng)的面積是 100 平米，銷售一直沒(méi)有很大的突破，后經(jīng)過(guò)對(duì)市 場(chǎng)的一番調(diào)研，分析。 她相當(dāng)注重口碑傳播，每個(gè)客人都追求做到盡善盡美，平時(shí)電話跟蹤老客戶產(chǎn)品的使用情況，在節(jié)假日里拜訪老客戶，在不到一年的時(shí)間里，快樂(lè)驛站品牌迅速在那個(gè)不大的城市里建起了良好的口碑，其中有 3 0％的訂單為老客戶介紹過(guò)來(lái)。 金富軒 ■價(jià)格便宜、特價(jià)多； ■有一定的銷售渠道。 天苑 ■ VI 體系嚴(yán)謹(jǐn)； ■建店政策靈活； ■營(yíng)銷手段靈活； ■品牌推 廣好。在不到一年的時(shí)間里，他意識(shí)到了店大吸客，就換了一塊 270 平米的好場(chǎng)地，提升了終端賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，又在 07 年進(jìn)行品牌宣傳及推廣中投入了 15 萬(wàn)左右，包括電視、報(bào)紙、公交車身廣告，才有今天的成就。 北京：齊國(guó)慶 經(jīng)營(yíng)我司快樂(lè)驛站，共開(kāi)了 5 個(gè)店，年提貨額在 699 萬(wàn)。第一，他們現(xiàn)在還不懂 材料。比如我們就一個(gè)老板，今天決定的事情明天就可以做。獨(dú)有的板木結(jié)合更環(huán)保更有賣點(diǎn)。 、公司的每個(gè)品牌在某一市場(chǎng)是否就只定一個(gè)人來(lái)做？ 答：是的。我們公司支持的有：宣傳單張、 X展架噴繪、特價(jià)產(chǎn)品，另還可以派區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及廣告配合。它非常的環(huán)保，健康，是真正的 E0 級(jí)板材。我司對(duì)下轄專賣店實(shí)施免費(fèi)送貨至貨運(yùn)公司的政策，而恒大、福牌，他們工廠一個(gè)在東莞，一個(gè)在深圳，因?yàn)榈轿锪髦行穆?程遠(yuǎn)，所以他們每周只送兩次貨，對(duì)于專賣店而言，加長(zhǎng)了幾天的貨運(yùn)周期；并且他們從工廠到物流中心的運(yùn)輸成本是需要經(jīng)銷商自己承擔(dān)，這樣又增加了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本，使經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就更少了。 窈窕的高屏、流行的矮屏、簡(jiǎn)約的直屏、舒緩的彎屏、志趣的斜屏；輕盈的薄屏、飽滿的厚屏、時(shí)尚的雙屏、富潤(rùn)的圓屏、粗狂的方屏；和諧的束腰屏、吉祥的印花屏、細(xì)膩的雕花屏、靈氣的鑲花屏； 別致的鏤空 屏、優(yōu)雅的鏤線屏、前衛(wèi)的工藝屏、質(zhì)感的硬包屏； 舒適的軟包屏、雍容的軟體屏 床頭柜 床柜柜身 ■ 20 余種床柜柜身： 4 腳承重、 4 邊承重、合金底座承重、雙腳承重、圓邊柜身、直邊柜身、雙桶柜身、單桶柜身、玻璃工藝柜身、五金工藝柜身、亞克力工藝柜身等 抽屜軌道 ■ 3 種：滑軌、躺軌、折軌 抽屜面板 ■ 10 余種抽屜面板：鏤線面板、鏤空面板、合金面板、鏡飾面板、亞克力面板、造型面板、開(kāi)槽面板、開(kāi)孔面板等 抽屜底板 ■ 5 厘板 抽屜面板與柜身 ■接觸的地方都貼有橡膠墊 四、書(shū)臺(tái)的普通賣點(diǎn)： 產(chǎn)品名稱 賣點(diǎn) 衣柜 衣柜柜身 ■ 10 余種衣柜柜身：長(zhǎng)趟門(mén)、短趟門(mén)、通用兩門(mén)、通用三門(mén)、通用四門(mén)、通用造型、特殊造型、活動(dòng)合金底座、通用轉(zhuǎn)角等柜身品種 衣柜材質(zhì) ■架構(gòu)部件全部采用標(biāo)準(zhǔn) 15 厘厚板；衣柜背條寬度大，穩(wěn)定性高，普遍在 16— 30 厘米之間； ■衣柜背板采用加厚 5 厘板； 門(mén)板、背板、背條 ■ 20 余種款式：垂簾鏤線、平波鏤線、別致鏤空、四方延續(xù)、手繪印花、靈氣鑲花、細(xì)膩雕花、工藝鏡飾、工藝亞 克力、工藝合金、工藝貼皮、合金拉手、造型拉手、開(kāi)槽拉手等 ■門(mén)板厚度采用 15 厘，而非 18 厘： 15 厘板完全達(dá)到國(guó)際使用標(biāo)準(zhǔn)，采用 18 厘板是一種浪費(fèi)和對(duì)顧客的不負(fù)責(zé)任。將暫無(wú)意向客戶、一般意向客戶、準(zhǔn)意向客戶、交訂金客戶名單和開(kāi)店計(jì)劃上交營(yíng)銷中心。 第一類問(wèn)題得分 有哪些品牌您現(xiàn)在沒(méi)做了，為什么不做了，這個(gè)品牌后來(lái)被誰(shuí)做了，做得怎么樣。她最大的特點(diǎn)就是亮光面、和諧穩(wěn)重、大氣實(shí)用、帶啞光面、帶韓式、帶板木結(jié)合。 5 暗送秋波 腳踏多只船 ■ 廣泛接待客戶，“腳踏多只船”，收集建立好客戶檔案資料 （ 1）如果某個(gè)空白市場(chǎng)有多個(gè)意向客戶爭(zhēng)搶加盟，要先多選然后在優(yōu)選、精選！或者把符合公司要求的客戶推介公司其他品牌或其他空白市場(chǎng)； （ 2）如果某個(gè)市場(chǎng)我們已經(jīng)有符合公司要求的品牌專賣店，我們不要拒絕該市場(chǎng)或商場(chǎng)的新意向客戶，并推介到其他空白市場(chǎng)，收集建立好客戶檔案資料。 我們的快樂(lè)驛站品牌，銷售量排名行業(yè)前列，她最大的特點(diǎn)就是磨砂面、牢固耐用、功能多、帶韓式、帶板木結(jié)合。 總得分： 不要在現(xiàn)場(chǎng)打分 但要心里有數(shù) 定金帶了沒(méi)有，能不能現(xiàn)在訂下來(lái)，定得越早對(duì)您越有利。查不到相關(guān)記錄，一樣按照丟失一個(gè)客戶 100 元標(biāo)準(zhǔn)處罰。 ■四種尺寸規(guī)格： 、 、 、 ■采用 25 厘、 30 厘的中纖板 書(shū)臺(tái)上架 ■ 7 種款式：趟門(mén)書(shū)架、開(kāi)門(mén)書(shū)架、抽屜書(shū)架、分層書(shū)架、轉(zhuǎn)角書(shū)架、圓角書(shū)架、直角書(shū)架； ■四種尺寸規(guī)格： 、 、 、 。 二、產(chǎn)品知識(shí) 目前貴公司有哪些品牌？ 目前我們公司擁有 6 個(gè)系列： 夢(mèng)幻年華彩色 —— 陪我做夢(mèng)的家具 以 515 歲的兒童為主要目標(biāo)群體，產(chǎn)品造型活潑，色彩亮麗，屬于亮光漆系列，環(huán)保材料，健康自然，全面呵護(hù)成長(zhǎng)中的寶寶。所有五金配件都打上了我們企業(yè)的 LOGO 標(biāo)識(shí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量不受侵犯。此系統(tǒng)對(duì)于專賣店，更可以稱作為一位不會(huì)說(shuō)話的“家居設(shè)計(jì)師”和“銷售工程師”，有力地幫助導(dǎo)購(gòu)人員在銷售過(guò)程中的簽單成交。 、有沒(méi)有大型的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)活動(dòng)？ 答：有啊，我們今年 12 次區(qū)域?qū)з?gòu)員培訓(xùn)， 6 次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)員集中培訓(xùn)， 2 次經(jīng)銷商（老板）培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)前您必須派 1 名導(dǎo)購(gòu)員到公司接受半個(gè)月培訓(xùn)！ 這些培訓(xùn)一般是在公司舉行，有時(shí)候也會(huì)在經(jīng)銷商那邊舉行。因?yàn)閮煞N品牌面對(duì)的消費(fèi)群體、包裝、推廣方案都完全不一樣。 我們公司的整體優(yōu)勢(shì)： 金富雅的兒童家具年產(chǎn)值超過(guò) 6 億，這是真實(shí)數(shù)據(jù)，在兒童家具行業(yè)是唯一的一家。這種家具是未來(lái)市場(chǎng)的方向。最后總結(jié)出原來(lái)是長(zhǎng)春市場(chǎng)很大，我們的品牌的布點(diǎn)太少，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)起到涵蓋的作用。另外她要求店面每年裝修一次，以保持店面的形象。 ■形象差； ■質(zhì)量不穩(wěn)定； ■管理混亂 (老板多 )對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲純。 ■款式單薄、同配置同質(zhì)量?jī)r(jià)格貴 8— 12%； ■售后服務(wù)多； ■研發(fā)能力差； ■新產(chǎn)品更換慢； ■物流成本高，不方便。晚上還要幫客戶組裝家具，就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日地堅(jiān)持。然后她又在 06 年做了我們第三個(gè)店，每個(gè)月的提貨額基本保持在 35 萬(wàn)左右，08 年又做了我們第四、第五個(gè)店， 09 年又在紅星美凱龍及居然各訂了一塊面積增加 2 個(gè)店，現(xiàn)提貨額保持 90 萬(wàn)左右。 金富雅、金富軒都出了貴族產(chǎn)品 他們做貴族產(chǎn)品至少還要摸黑兩年。 七、發(fā)展戰(zhàn)略 、強(qiáng)調(diào)公司的特別優(yōu)勢(shì)： 我們公司的管理思想非常統(tǒng)一 一個(gè)企業(yè)的管理思想非常重要?？鞓?lè)驛站：磨砂面，新環(huán)保概念的青少年家具，面向 1020 歲的青少年，產(chǎn)品造型簡(jiǎn)約，飄逸、溫馨又充滿情趣。需要公司支持的廣告需先經(jīng)過(guò)公司營(yíng)銷中心的審核通過(guò)，公司支持的力度要和你的提貨量掛鉤。 、能不能自己?jiǎn)为?dú)搞促銷，廠家如何支持 答：可以單獨(dú)做促銷活動(dòng)而且我們公司是會(huì)大力支持的。 你公司的產(chǎn)品環(huán)保性能怎么樣？ 答：這點(diǎn)你完全放心，我們公司的產(chǎn)品均采用 OSB 板制造，是行業(yè)里面唯一一家使用這種造價(jià)昂貴的基材生產(chǎn)家具的企業(yè)。 物流優(yōu)勢(shì)：金富雅公司位于南海沙頭，離廣東家具物流中心樂(lè)從、龍江僅十分鐘車程。 床屏或床頭 ■ 100 余款風(fēng)格各異的床屏；滿足顧客多樣化需求。 第九步：意向客戶要堅(jiān)持“ 1231”【 1 天至少 2 個(gè)電話 3 個(gè)短信 1 次總結(jié)分析】信息溝通法則！ 第十步：每天遞交意向客戶跟蹤統(tǒng)計(jì)表 每天晚上無(wú)論多晚，都要遞交當(dāng)天意向客戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 您做過(guò)哪些品牌，每個(gè)品牌開(kāi)了多少個(gè)店，每個(gè)品牌各做了多少年。 （二）分品牌推介品牌文化或品牌內(nèi)涵 我們的夢(mèng)幻年華品牌，銷量和綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名行業(yè)前三強(qiáng)。 （ 3）對(duì)以上兩種情況的客戶可告訴他我們?cè)?2020 年 6 月將推出新品牌。 我們的快樂(lè)驛站韓式品牌，最大的特點(diǎn)是：款式豐富、搭配靈活、設(shè)計(jì)一流、包裝精美 、帶彩色、帶板木結(jié)合。 第四步：簽訂意向書(shū)。 對(duì)意向客戶我們要做到一切可追蹤、可依據(jù)、可查找，我們不需要從天上掉下來(lái)的客戶。 獨(dú)立書(shū)柜 ■ 3 種款式：?jiǎn)伍T(mén)、雙門(mén)、三門(mén)； 書(shū)柜抽屜 ■ 4 種款式：?jiǎn)味?、雙斗、四斗、六斗； 書(shū)柜門(mén)板 ■ 5 種款式：玻璃門(mén)、亞克力門(mén)、圓孔門(mén)、長(zhǎng)門(mén)、短門(mén) 書(shū)臺(tái)下面的承重柜 ■ 9 種款式：趟門(mén)條柜、開(kāi)門(mén)條柜、抽屜條柜、音樂(lè)發(fā)燒友條柜、地柜條柜兩用柜、抽屜附柜、主機(jī)附柜、高矮附柜、小附柜； ■書(shū)臺(tái)下面 可以加鍵盤(pán)架、活動(dòng)主機(jī)架 書(shū)架 ■層架、方格架、活動(dòng)方格架、滑動(dòng)亞克立門(mén)、平拉開(kāi)木門(mén)、抽屜、吊架、掛角、布藝裝飾袋、