【正文】 競(jìng)賽 SP是基於人的好勝、競(jìng)爭(zhēng)、追求刺激等心理，通過舉辦富有趣味、遊戲色彩的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與興趣，推動(dòng)和增加銷售。 活動(dòng)主題不宜高遠(yuǎn)。而且不同類型的競(jìng)賽會(huì)特別吸引特定的對(duì)象，普及度沒有其他活動(dòng)那麼高。 有長(zhǎng)期效果的 SP活動(dòng) 品牌的精髓在于對(duì)品牌的強(qiáng)烈直覺 。 消費(fèi)者參加促銷活動(dòng)的購買條件切勿要求太多。所以從局部來看，某些重點(diǎn)區(qū)域的活動(dòng)力度還是不夠的。 促銷活動(dòng)的目標(biāo)是最重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)因目標(biāo)與預(yù)算的不同而不同，不同目標(biāo) 的促銷活動(dòng)不可以用相同的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)。 品牌力較強(qiáng)的商品特點(diǎn)： ＊具有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度和忠誠度 ＊在單一市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)上佔(zhàn)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額 ＊品牌處於成長(zhǎng)期 問題出現(xiàn)的原因 二、活動(dòng)存在的問題和啓示 媒體實(shí)施途徑的單一性 一方面，本次活動(dòng)的信息發(fā)佈渠道是僅僅選擇報(bào)紙，在廣告?zhèn)鞑ド想y以形成整合性力量。在北方市場(chǎng)的認(rèn)知度和忠誠度依然 比較低，在南方市場(chǎng)則較好。京都念慈菴 “母親節(jié)”促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 ppt模板下載 目錄 一、活動(dòng)目標(biāo)檢視 二、活動(dòng)存在的問題和啟示 三、活動(dòng)的後續(xù)工作及宣傳 一、活動(dòng)目標(biāo)檢視 促銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 誤區(qū)一：品牌的建立與產(chǎn)品銷售毫無關(guān)聯(lián) 品牌的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品本身 品牌形象是建立在產(chǎn)品的物理屬性之上的，人們通過使用產(chǎn)品中得到和感受到品牌的價(jià)值和內(nèi)