【正文】 爾夫別墅下一期銷售階段。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分 體驗(yàn)式行銷模式運(yùn)用 通過各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實(shí)的體會(huì)到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購(gòu)買行為。 鹽田片區(qū) ? 近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。 ? 客戶多選擇為第一居所，與觀瀾高爾夫別墅不具備可比性。 通過觀瀾湖物業(yè)發(fā)展品牌效應(yīng)的傳播，對(duì)新客 源的開發(fā)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷。 ?建立觀瀾湖作為頂級(jí)物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購(gòu) 買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠(chéng)意金（可退還獲在 正式購(gòu)買時(shí)記入房款），簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時(shí)示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動(dòng)及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場(chǎng)影響力度。消化潛在客戶群的同時(shí)，也可以培養(yǎng)未來的主力消費(fèi)群。 ?低成本運(yùn)作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用 ,使 整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。 ? 注重接待中心的功能特點(diǎn)，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū) 3個(gè)主要 功能區(qū)。 ?繼續(xù)對(duì)觀瀾湖高爾夫國(guó)際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動(dòng)主打產(chǎn)品形象 銷售策略 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售為主，開展對(duì)目標(biāo)點(diǎn)客戶的個(gè) 性化銷售服務(wù) ?加大宣傳力度 內(nèi)部 ?依據(jù)登記的程度對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營(yíng)造開盤氣氛 ?加大賣點(diǎn)宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預(yù)測(cè) ?進(jìn)行客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ?引起全城關(guān)注，觀瀾湖地產(chǎn)形象大大提高 業(yè)界口碑 ，產(chǎn)品特點(diǎn)得到傳播 第三階段 強(qiáng)銷階段（ ） 階段目標(biāo) ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠(chéng)意登記 客戶的簽訂購(gòu)買合同 ?在 V5的銷售進(jìn)度配合下，推出 差異化產(chǎn)品 V4 ?v5工程進(jìn)度需要積極配合，全面封頂 銷售策略 ?充分發(fā)揮會(huì)員客戶作用，加大點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣力度。 威脅 ? 別墅產(chǎn)品的頂級(jí)定位對(duì)珠三角豪宅 市場(chǎng)是個(gè)比較大的挑戰(zhàn) 。觀瀾湖 ? 圣安德魯斯別墅 營(yíng)銷策劃報(bào)告書 前言 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會(huì)，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司 ?營(yíng)造居家概念，把觀瀾湖打造成國(guó)際化人文社區(qū) ?樹立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)品牌 ?建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 一、項(xiàng)目片區(qū)概況 ? 城市擴(kuò)張的黃金帶 ? 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集中帶 ? 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶 二、別墅市場(chǎng)概況 深圳別墅主要分為幾種： ? 自住型別墅 ,主要分布于銀湖、蛇口、華僑城； ? 度假型別墅，主要分布于鹽田、觀瀾湖 ? 商務(wù)型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒麟山莊； 以下是對(duì)各片區(qū)別墅的描述： 蛇口別墅區(qū) 葵涌別墅區(qū) 銀湖別墅區(qū) 華僑城 布吉 龍崗 蓮塘 怡景 南澳 觀瀾 —— 深圳別墅主要分布在觀瀾、銀湖、蛇口、華僑城等片區(qū)。 ? 球會(huì)與地產(chǎn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 銷售策略 ? 以宣傳觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) ? 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)介紹推介 推廣策略 ? 全方位營(yíng)造觀瀾湖別墅入市的氣勢(shì) ? “ 世界第一大球會(huì)，做中國(guó)最好的別墅 ” ? 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品信息在市場(chǎng)上傳播 ? 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 ? 提高觀瀾湖 “ 居豪 ” 認(rèn)知度 第二階段 營(yíng)造市場(chǎng)階段 （ ） 階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購(gòu)買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購(gòu)買 欲望。 B、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 會(huì)所大堂 ? 地產(chǎn)模型展示 ? 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 ? 觀瀾湖高爾夫球會(huì)重大賽事活動(dòng)