【正文】 有形證明，建立用戶信任感； ? 在網(wǎng)站上提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料。 ? 其他網(wǎng)上廣告形式： 有插入式廣告（彈出式廣告）、郵件列表廣告（直郵廣告）、 電子雜志廣告、 畫中畫廣告、墻紙式廣告、互動(dòng)式游戲廣告等。在線廣告推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。據(jù)第十九次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)頁總數(shù)有，與上年同期相比增加 ，增長率為 %。 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 19 8． 3． 2 無網(wǎng)站營銷的好處 ? 1．節(jié)省了很大一筆設(shè)備購置費(fèi)、空間占用費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，而且節(jié)省了長期的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用。 ? 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)范和行為準(zhǔn)則： 必須遵循網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，如不能向討論組郵寄廣告，不能在新聞組中明目張膽地推銷公司產(chǎn)品，否則可能導(dǎo)致來歷不明的報(bào)復(fù)，如郵件炸彈。開放的網(wǎng)絡(luò)使信息流動(dòng)不受限制、沒有地域界限，資源共享；信息的快捷傳遞為網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化高效運(yùn)作打下了基礎(chǔ)；低廉的價(jià)格使網(wǎng)上瀏覽、查詢和交易及營銷的成本降低。 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 9 ? 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。 ? Communication： 拋開促銷策略，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通與交流。因此網(wǎng)站的營銷推廣關(guān)系到網(wǎng)站的興衰和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 30 ? 搜索引擎營銷的五種方式 – 注冊式 – 廣告位鏈接 – 競價(jià)排名 – 注冊中文實(shí)名 – 中國搜索聯(lián)盟 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 31 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 32 3721網(wǎng)站實(shí)名注冊服務(wù) 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 33 百度競價(jià)排名首頁 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 34 百度搜索競價(jià)排名效果 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 35 在線推廣 在線推廣是網(wǎng)站推廣的工具，但網(wǎng)站推廣仍然要綜合利用線下的傳統(tǒng)推廣手段，傳統(tǒng)推廣手段對(duì)網(wǎng)站品牌的建立仍具有不可替代的作用。 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 39 網(wǎng)絡(luò)廣告 .1 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)和類型 網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布途徑 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 40 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 (Web Ad)是一種新興的廣告形式。 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 57 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布途徑 ? 1．主頁形式 (自己的主頁 ) ? 2．網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ ICP） ? 3．專類銷售網(wǎng) ? 4．免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) ? 5．黃頁形式 (搜索引擎 ) ? 6．企業(yè)名錄 (在 ISP或政府網(wǎng)站上 ) ? 7．網(wǎng)上報(bào)紙或雜志 ? 8．虛擬社區(qū)和公告欄（ BBS） ? 9．新聞組（ Newsgroup） 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 58 幾個(gè)廣告創(chuàng)意案例 中國鐵通話費(fèi)打折廣告 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 59 寶潔公司的頁面設(shè)計(jì)以白色作為背景，簡單明了，而且圖片既少也小，對(duì)于用戶快速提取頁面是非常有利的。 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 61 作為生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的海爾公司，頁面是從它本身入手，介紹企業(yè)的產(chǎn)品及勞務(wù)，重在宣傳產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其具體操作方式包括注冊獨(dú)立域名，建立公司主頁；在熱門站點(diǎn)上做橫幅廣告Banner Advertising）等及鏈接，并登錄各大搜索引擎；在知名 BBS（電子公告板）上發(fā)布廣告信息，或開設(shè)專門論壇；通過電子郵件（ Email）給目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送信息等等，其目的在于影響人們對(duì)所廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng)。從營銷的角度看，鏈接是品牌合作的一種形式。 有一種活動(dòng)不被認(rèn)為是管理的基本職能，卻是各種管理活動(dòng)的起點(diǎn)：這就是“找”。 4C營銷策略 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 15 2．網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊 ? 對(duì)營銷渠道的沖擊：直接溝通 ， 沖擊中介 ? 對(duì)定價(jià)策略的沖擊：價(jià)格透明趨一 ? 對(duì)廣告策略的沖擊：信息量大 ， 效率高 ? 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化 (大眾化 )產(chǎn)品的沖擊：個(gè)性化生產(chǎn) ? 對(duì)顧客關(guān)系的沖擊：虛擬社會(huì)使信息透明 ，顧客處于主動(dòng)地位 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)大出版社 16 網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的特征 虛擬市場的含義 經(jīng)濟(jì)學(xué)家以市場泛指某種或某類產(chǎn)品的買方和賣方的總和，如糧食市場等。 WTO建立了統(tǒng)一的貿(mào)易規(guī)則，產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也趨于統(tǒng)一，使得產(chǎn)品更容易進(jìn)入國際市場。 網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售 網(wǎng)絡(luò)營銷不是營銷活動(dòng)的全部 2022/1/4 《電子商務(wù)概論》 上海財(cái)