【正文】 買的物業(yè)不但能在現(xiàn)時(shí)給他們帶來綜合生活價(jià)值，更希望他們?cè)谖磥砭哂休^大的升值潛力。七日談 覲，音“ jin” ，符合中層置業(yè)人員對(duì)正弘山項(xiàng)目以及正弘品牌的看法； 覲山，則繼承一期項(xiàng)目?jī)r(jià)值，借勢(shì)出擊，通過前期建立的山的內(nèi)涵和高度與目標(biāo)客戶有效的溝通； 談，以一種最平和和平等的口吻來和客戶溝通，娓娓道來，符合目標(biāo)客戶的溝通方式，也容易建立正弘山項(xiàng)目的親和性； 七日談，用最為大家熟知的談的方式，系列性，整體性猶如一部小說一樣，為客戶逐一講述正弘山的價(jià)值所在。 A to K指的是秩序，是事物秩序性的固定認(rèn)識(shí)； 秩序讓豐富遠(yuǎn)離混亂，帶來便捷； 對(duì)消費(fèi)者來說，意味著在豐富的基礎(chǔ)上， 享有便捷的現(xiàn)代都市生活。 連拉不拉多的智慧都可以完成的算術(shù)題，你還等什么？ 正弘山， CBD副中心， 少有的高性價(jià)核心上層建筑。 ： 產(chǎn)品定位于豐富的物業(yè)類型，其中居住、商業(yè)和商務(wù)是必需的。媒體所傳達(dá)的來自深圳、廣州等大城市的還貸困難、斷供等信息更是加重了客戶的持幣觀望情緒； 鄭東新區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)程度一直是非常激烈的（但遜于金水區(qū)），陽光公園道、正商 而突發(fā)事件“ 12地震” 更分散了媒體的傳播影響力，也分散了客戶的關(guān)注點(diǎn)。 而環(huán) CBD周邊聚集了眾多的項(xiàng)目，都可以說是 CBD副中心地帶，眾多的項(xiàng)目在 CBD光環(huán)的影響下也是價(jià)格一路攀升， UHN國(guó)際村，富力城，西現(xiàn)代城也不能不說是 CBD副中心地帶。 但正如中國(guó)的每一段歷史都有一個(gè)高潮，斗地主的高潮斗的就是那張王牌 你可以忍辱負(fù)重你可以按兵不動(dòng)，而你等待的就是王牌一出，副牌如潮水般一蹴而就 而這正是具有中國(guó)特色的人生觀。 世事無常，用情要專！ 第七篇 CBD副中心 翻開報(bào)紙，當(dāng)客戶被滿報(bào)紙的文縐縐的文字所固化的時(shí)候，是需要我們做出調(diào)整了；當(dāng)客戶被滿報(bào)紙的享受所僵化了的時(shí)候，是必須作出改變了。 我們的傳播內(nèi)容 “ 天尊國(guó)器 盛世齊家”從傳播的內(nèi)容上來說是高于產(chǎn)品的價(jià)值形態(tài)，更側(cè)重于對(duì)居住身份的影響，而從市場(chǎng)的反饋情況來看，收到的效果并不理想，對(duì)那些社會(huì)中層人員來說他們更關(guān)注于產(chǎn)品，所以在傳播內(nèi)容上我們將繼續(xù)關(guān)注于產(chǎn)品。 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要到那里去 ? ?我如何到達(dá) ? ?我的工具是什么 ? 正弘山下階段推廣策略案 ?我是誰 ? ?我在哪里 ? ?我要去那里 ? ?我如何到達(dá) ? ?我的工具是什么 ? 前期推廣總結(jié) 前期營(yíng)銷分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目目標(biāo)客戶 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 策略核心 推廣語 傳播目標(biāo) 推廣風(fēng)格 平面示例 客戶總結(jié) 一期，“每個(gè)人心中都有一座山”，樹立了項(xiàng)目的形象和品牌，而通過產(chǎn)品和項(xiàng)目形象