【正文】 一、客戶群建議 （ 1）泛昆山客戶群： 45% 、企、事業(yè)干部 （ Master/Visa） （ 2）上?？蛻羧海?55% （ Master/Visa） （ ）客戶群 、企、事業(yè)干部 ，大閘蟹族群 （ 3）以購買力分析 ： 泛昆山客戶群應(yīng)占 45%， 上?？蛻羧簯?yīng)占 55%， 而周邊競爭個案均把主力放在上海 已顯疲態(tài)，故應(yīng)加強(qiáng)昆山當(dāng)?shù)厥袌龅耐诰? 二 .產(chǎn)品力分析 : （ 1）困難點(diǎn)分析 ，無法塑造 獨(dú)立的氛圍及格調(diào) ，本案略顯單薄 ,卻無湖景主題可以發(fā)揮及制造 4.[陽澄湖度假村 ]、 [鹿澄天地 ]、 [克拉水城 ]、[威尼期花園 ]等成片開發(fā)已搶先在上海地區(qū)形成成熟印象，致使 [泰泓 ]、 [天使灣 ]項目的開發(fā)須加碼，而本案銷售力度相對困難倍增！ 5.[泰泓 ]、 [天使灣 ]緊臨基地開發(fā)，規(guī)模遠(yuǎn)超過本案， 且都以完成第一期的建設(shè)形成現(xiàn)房銷售的氣勢。 房間均為套房主臥須配備 Clothes Room。 。 后為 Family Room 可由 Back yard進(jìn)入連接廚房，主要功能為家庭娛樂、視聽及私人空間。 （ 2）機(jī)會點(diǎn)分析 ，規(guī)劃上占有優(yōu)勢 、建材上精心配置，應(yīng)能增加產(chǎn)品的可 操作性 ，加強(qiáng)創(chuàng)造力及細(xì)膩度，方為 上策??！ 三、價格策略建議 產(chǎn)品 平方米 /棟 棟數(shù) 單 /表價 總 /表價 單底 總 /底價 Private House 450 平方米 2 8500/ 平方米 382萬 2 =765萬 8075/ 平方米 2 = Social House 580 平方米 3 8900/ 平方米 3 = 8455/ 平方米 3 = Luxury House 650 平方米 1 9500/ 平方米 9025/ 平方米 小 計： 3290 平方米 6 8909/ 平方米 8463/ 平方米 以產(chǎn)品規(guī)劃為依規(guī)區(qū)分價格帶 清居苑 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價 總 /表價 單底 總 /底價 3連排 198 平方米 12 6550/ 平方米 12 = 6220/ 平方米 12 = 2連排 198 平方米 48 6850/ 平方米 48 = 6500/ 平方米 48 = 小 計： 11880 平方米 60 6790/ 平方米 6444/ 平方米 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價 總 /表價 單底 總 /底價 2連排 250 平方米 20 7200/ 平方米 180萬 20 =3600萬 6840/ 平方米 171萬 20 =3420萬 禪亦林 產(chǎn)品 平方米 /戶 戶數(shù) 單 /表價 總 /表價 單底 總 /底價