【正文】 提案技巧 ? 提案就是將你精心策劃的行銷(xiāo)策劃向客戶說(shuō)明 ,使客戶能在短時(shí)間如一 ,二小時(shí)內(nèi)充分了解并接受提案內(nèi)容的建議和做法 . 那么提案技巧與扎實(shí)的計(jì)劃內(nèi)容都是非常重要的 . ? 提案的技巧也包括了一個(gè)人的人格特質(zhì)及面對(duì)事物的應(yīng)變能力和溝通技巧 . ? 做好一個(gè)提案 , 有以下幾個(gè)要點(diǎn) : ? 建立你的自信心 ? 有力的開(kāi)始 ,有力的結(jié)束 (虎頭豹尾 ) ? 有效的利用身體語(yǔ)言 ? 取得聽(tīng)眾 /觀眾對(duì)你的信任 現(xiàn)在開(kāi)始 ? 為何會(huì)有這個(gè)提案 ? ? 你希望你的聽(tīng)眾 .. ? 知道 ? ? 感覺(jué) ? ? 去做 ? 了解你的聽(tīng)眾 ? 年齡 /性別 /受教育程度 ? 職業(yè) ? 收入 ? 來(lái)自何方 了解你的聽(tīng)眾 ? 專(zhuān)業(yè)知識(shí)如何 /興趣愛(ài)好 ? 所用的語(yǔ)言 ? 影響如何 /關(guān)系如何 ? 為什么會(huì)來(lái)這里 ? 他們期望是什么 ? 共有多少人 了解聽(tīng)眾的注意點(diǎn) ? 做到 ? 提案之前先行了解 ? 用聽(tīng)眾所用的語(yǔ)言 ? 用聽(tīng)眾感興趣的話題 ? 說(shuō)聽(tīng)眾關(guān)心的事 ? 避免 ? 過(guò)長(zhǎng)的句子 ? 不合適的舉例 提案所需要的數(shù)據(jù) ? 表明數(shù)據(jù)的幾種形式 ? 列表 一目了然的表達(dá)排序 ? 柱圖 比較不同量的變化 ? 線圖 表示一段時(shí)間內(nèi)發(fā)生的變化 ? 餅圖 有效的方法表示不同的百分比 搜集提案中所需數(shù)據(jù) ? 要做到 ? 從眾多來(lái)源得到數(shù)據(jù) ? 盡量使用年鑒等有說(shuō)服力的數(shù)據(jù) ? 闡述時(shí)盡量用易懂的方法來(lái)表示 ? 避免 ? 忘記再次檢查 ? 期待別人能為你做這些事 組織你所有的信息 ? 按先后順序而展開(kāi)你的闡述 ? 單刀直入 , 切入主題 ? 非正式的開(kāi)始 ? 說(shuō)明存在的問(wèn)題 ,提出解決方案 組織你所有的信息時(shí)的注意點(diǎn) ? 盡量做到 ? 有順序 ? 有邏輯 ? 避免 ? 所有的資料都沒(méi)組織 介紹 ? 用一則趣味開(kāi)始 ,敘述一個(gè)簡(jiǎn)略的故事 ? 平鋪直敘 ? 承接上一位發(fā)言者 ? 提問(wèn) ? 用幽默的方式 ? 舉一個(gè)相關(guān)的例子 介紹時(shí)的注意點(diǎn) ? 盡量做到 ? 讓每個(gè)聽(tīng)眾能參與 ? 創(chuàng)造有趣的話題 ? 說(shuō)話自信而清晰 ? 讓聽(tīng)眾知道你的出發(fā)點(diǎn)是為了他們 ? 盡量避免 ? 來(lái)一個(gè)不知所云的介紹 ? 太過(guò)感性或面無(wú)表情 ? 花太多的時(shí)間在無(wú)關(guān)的話題或拉關(guān)系上 結(jié)論 ? 總結(jié)所有的觀點(diǎn) ? 提醒聽(tīng)眾什么是重要的 ? 要求聽(tīng)眾做一些事 ? 根據(jù)你在介紹時(shí)的話題接著說(shuō) ? 回答你在介紹時(shí)提出的問(wèn)題 結(jié)論時(shí)的注意點(diǎn) ? 做到 ? 突出重點(diǎn) ? 提醒聽(tīng)眾為什么你的發(fā)言是重要的 ? 與介紹時(shí)提到的話題相呼應(yīng) ? 回答自己曾提出的問(wèn)題 ? 避免 ? 不要說(shuō)“我猜想 ..”等不確定的話 ? 太多抱歉 ? 結(jié)論含糊不清 特殊方法傳遞你的信息 ? 安排會(huì)議室 ? 教室風(fēng)格 ? 劇院風(fēng)格 ? 客戶產(chǎn)品有關(guān)的風(fēng)格 ? 會(huì)議室不要過(guò)大或過(guò)小 ? 會(huì)議室環(huán)境 ? 燈光 /溫度 ? 聲音 ?不要讓外界聲音影響你的聽(tīng)眾 幾個(gè)注意點(diǎn) ? 準(zhǔn)備一些小卡片 ? 不要在卡片正反面都寫(xiě)字 ? 會(huì)用關(guān)鍵詞 ? 不同的顏色表示不同的話題 ? 會(huì)使用 Power Point文稿效果 ? 看著你的聽(tīng)眾 ,而不是你的講稿 視覺(jué)材料 ? 心理學(xué)家研究表明 ,人們的注意力在最初10分鐘最高 ,其后急速下降 ,30分鐘后降至低谷 ,因此 ,在人們注意力低下時(shí)應(yīng)該適當(dāng)借助視覺(jué)材料 ? 圖文并茂 ? 比較大的字 ? 盡量用簡(jiǎn)潔的文字 ? 看上去有意義的 注意點(diǎn)還有 ? 提案前必須進(jìn)行預(yù)演 ? 對(duì)你的聽(tīng)眾說(shuō) ,而不是讀 ? 注意說(shuō)話的音量 ,速度 ? 親切 ,自然 ,口語(yǔ)化的方式進(jìn)行傳達(dá) ? 注意必要的停頓 ,避免文言文 , 華麗的詞藻及過(guò)于抽象的專(zhuān)業(yè)詞匯 與聽(tīng)眾的交流 ? 注意距離 ? 姿態(tài) ? 臉部表情 ? 眼光的交流 ? 手勢(shì) ? 身體移動(dòng) 避免以下幾點(diǎn) ? 無(wú)力的握手 ? 邋遢的服裝 , 無(wú)精打采的樣子 ? 過(guò)多的首飾 , 珠寶 ? 過(guò)大的呼吸聲 ? 手不干凈 ,殘缺的指甲油 ? 重復(fù)口頭語(yǔ) ,如“嗯 , 那么 , you know.. 說(shuō)服你的聽(tīng)眾 ? 明確指出問(wèn)題所在 ? 解釋解決方法 ? 闡述有利的地方 ? 陳述對(duì)聽(tīng)眾可做到的特別行動(dòng) 中國(guó)媒介狀況回顧 巨大而復(fù)雜 ? 電視 : 3,000+ 頻道 ? 省臺(tái) : 27 (27 衛(wèi)視 ) + 4 直轄市臺(tái) ? 市臺(tái) : 700+ ? 有線臺(tái) : 5,000+ 有線網(wǎng)絡(luò) (但是從今年起 ,有線臺(tái)