和客戶一起銷售ppt課件(留存版)
【正文】 客戶永遠是因為他們 自己的理由而購買 ,他們不 會為自己所不認同的東西 付出代價 . 我們從自己的親身經(jīng)歷來看看 一個準客戶的需求是怎么回事 在買房子的時候 ,我們總是要反復比較綜合考慮的因素一般來說有以下幾種 : ?價錢問題 不能給自己太大的經(jīng)濟壓力 。 其次客戶固有的概念非如 磐石般不可動搖 ,專業(yè)的銷售人 員可以采取偷天換日的技巧 ,成 功讓自己的信息進入客戶的概 念。 ?生活問題 配套的社區(qū)商業(yè)服務(wù)會讓日常生活 方便許多 。 從 15歲開始，你家小孩的學費到 保險公司去領(lǐng)就可以了。 ?環(huán)境問題 生活區(qū)域要安靜 ,清
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