【正文】 不做無殼蝸牛，拒絕為房東工作 被城市認同，歸屬感、情感空間 恒浩投資 后移民文化與皇庭世紀 搶占后移民文化背后的巨大需求市場 概念搶占成功 近交遠攻 ， 形成競爭壁壘 總結(jié)深圳文化 ， 首個提出后移民文化 恒浩投資 為成功加冕，讓城市認同 不做無殼蝸牛，用一所房子容納過去的成功和未來的希望 拒絕為房東工作，不像浮萍一樣只做某個城市的匆匆過客 5年了， 10年了，是應該讓移民成為過去式的時候了 恒浩投資 （二）階段傳播策略 形象導入期 概念激活期 購房運動期 利益訴求期 皇庭世紀當紅不讓 春交會一炮打響 開盤拉風季， 拉起購房風。從而，將項目適應于何種客戶等 基礎(chǔ)信息進行第一輪傳播，讓目標人群知曉項目。 拉風，流行、搶眼、暢快、一玩到底 …… 開盤拉風季，也正是希望造成這樣一種活動永不斷， 消費者容易參與進來，樂意積極傳播的態(tài)勢。 恒浩投資 第三階段傳播策略 購房運動期策略 開盤拉風季 ， 拉起購房風 。 春交會期間，我們制造一些金幣（鐵質(zhì)金色）（正面 “ 深圳為你 加冕，皇庭世紀給你簽證 ” ，反面 “ 拾此幣者，前往 ……” ），隨機散 落在會場，讓參觀的消費者揀拾，參與。 直接說出了置業(yè)為消費者所帶來的生活、身份改變，動其心； 借力使力，來源于消費者自身的人生經(jīng)歷，容易共鳴，可以起到四 兩撥千斤的功效； 目標人群指向明確，既區(qū)隔大多數(shù)二次置業(yè)者，又不失品質(zhì)感； 可延展出 “ 為生活加冕 ” ， “ 為享受加冕 ” ，作用外銷市場。 恒浩投資 分析二：市場競爭壓力研判 主導市場：白領(lǐng)置業(yè) 來自上海賓館區(qū)域樓盤的競爭壓力 。 真正的 “ 速銷 ” ！ 掀起購房運動 ， 引爆和領(lǐng)跑 “ 中小戶型 ” 的置業(yè)高潮 。因為，這正是 “ 為成功加冕 ” 。 中小戶型、實在之選是當前和最近一段時間樓市的主題。即：它有實在的內(nèi)涵與外延，有可以 流行的生命力 。 以一種全新的思維角度 ， 依托一個更上平臺的產(chǎn)品 ， 掀起此族群的 “ 廣泛性 ” 、 “ 集中式 ”的購房運動 。 極具新聞價值 ， 和 “ 二次傳播 ” 的可能 。 本項目的突破應該依賴通路 、 服務等實際層面 。 形象高點，銷售完成 情感 +利益 動之以心 誘之以利 恒浩投資 第一階段傳播策略 形象導入期策略 目標： 2021年中小戶王 =皇庭世紀 。 此次問卷調(diào)查較普通調(diào)查目標功能更明確，整合性相對更強。 公關(guān)活動和促銷活動互相融合，售樓處變成生動、活 躍、豐富的 體驗場 。推廣再次 “ 火上澆油 ” ， 推出 “ 傻瓜式購房 ” ，通過邀請律師等專業(yè)機構(gòu)對簽約細節(jié)、質(zhì)量驗收等 環(huán)節(jié)的監(jiān)控，縮短購房過程中的周折，降低消費者的疑慮，真正實現(xiàn)速 銷，最大化 “ 跟風消費 ” 。所以，我們 有簽證的高招。 目標客戶群定位策略 恒浩投資 價值認同感 身份的象征 項目的綜合質(zhì)素 生活的品位 [目標消費者的需要 ] [我們能輸出的利益 ] 成功之后的選擇 從移民到市民 城市全息居住 深圳文化 恒浩投資 [整合推廣篇 ] 恒浩投資 從 A到 B的過程 現(xiàn)狀 目標 傳 播 任 務 發(fā)力點 支 持 點 市場定位 恒浩投資 主題推廣語 為成功加冕 ， 讓城市認同 恒浩投資 打開消費者心靈和荷包的鑰匙 為成功加冕，讓城市認同。 擴大內(nèi)銷知名度 ， 從而影響外銷 （ 并以實際利益 /通路支撐外銷 ） 將是一條 “ 兩全其美 ” 、 “ 事半功倍 ” 的路子 。 整個推廣和銷售可以