【正文】 員工有專業(yè)的培訓(xùn)，職業(yè)素養(yǎng)較高。因?yàn)榈诙?lèi)有 50%訂金，第三類(lèi)隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。 鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開(kāi)始操作。 （ 4）宣傳：售后服務(wù)專用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品 (冊(cè) )。 c〃新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的 4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。 地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。 （ 3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。 （ 8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。 質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況） 特等品率： 10%；一等品率： 20%；合格品率： 100%。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向“頭腦型”組織演變速度的最好途徑。 定價(jià)與銷(xiāo)售策略 企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額 780萬(wàn)元；第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額 780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售 65萬(wàn)元。 back 組織與員工 組織 鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層 3個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人〃管理跨度不大于 1∶ 4，努力實(shí)現(xiàn) 1∶ 3。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷(xiāo)售額 25萬(wàn)元以上 (65萬(wàn) 12個(gè)月＝ 780萬(wàn)元247。 銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣(mài)商廈內(nèi)辟有 500~l000平方米專用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。 市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為 22億 26億元間。貫標(biāo) 6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。 實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件 （ 1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。自然人股份為全部比例。 back 市場(chǎng)與顧客群分析 目標(biāo)顧客 新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為： 指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象 。 優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為： a〃流動(dòng)資金的缺口。 （ 2）專用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu) 者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名 (品牌 )、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。 back