【正文】 二次改善客戶進(jìn)行銀行政策和生活方式教育。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售規(guī)劃 /客戶管理方案 /未購客戶 ?別墅洋房客戶 按照現(xiàn)場(chǎng)銷售循環(huán)進(jìn)行業(yè)務(wù)執(zhí)行，要求在客戶初次接待打破其對(duì)于項(xiàng)目降價(jià)促銷的預(yù)期，同時(shí)通過品質(zhì)與現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力進(jìn)行客戶教育，另外通過人為的周末現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍促進(jìn)成交。 本次提案的目的 CONTENT 攻堅(jiān)目標(biāo) 新政影響 應(yīng)對(duì)之道 執(zhí)行規(guī)劃 1 攻堅(jiān)目標(biāo) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 攻堅(jiān)目標(biāo) 新政背景下的標(biāo)桿地位夯實(shí) 強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)及生活舒適度 形成市場(chǎng)區(qū)隔，提升品牌美譽(yù)度及影響力 形成以品牌建設(shè)為導(dǎo)向、產(chǎn)品提升為核心的品牌運(yùn)營(yíng)體系 名副其實(shí)的嘉定新城宜居標(biāo)桿 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 攻堅(jiān)目標(biāo) 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)的客戶儲(chǔ)備 未購管理 展會(huì)回訪 已購維護(hù) 來電邀約 客戶經(jīng)營(yíng)，為正式公開積累客源 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2 新政影響 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新政殺傷力分析 首付五成 利率上浮 10% 三套以上全額 異地購房全額 4R及以上 多數(shù) 多數(shù) 少數(shù) 少數(shù) 110120/3R 一般 一般 一般 少數(shù) 85/2R 少量 一般 一般 一般 65/1R 少量 少量 一般 一般 總結(jié) 面積段越小，首次置業(yè)比例越高 房型面積越大，貸款金額越高，對(duì)于利率更為敏感 改善客戶能夠且愿意全額支付，但是自身資金實(shí)力有限 嘉定外地人較多，但是多數(shù)是私營(yíng)業(yè)主，有自己公司 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新政影響結(jié)果 成交條件 成交周期 置業(yè)動(dòng)因 用途 結(jié)論 4R及以上 產(chǎn)品良好表現(xiàn) 滿足功能需求 長(zhǎng) 三次置業(yè) 自住為主 大面積房源以自住客戶為主 110120/3R 面積稀缺性體現(xiàn) 高性價(jià)比 首套：短 改善：長(zhǎng) 首次置業(yè) 二次置業(yè) 自住為主 投資為輔 經(jīng)濟(jì)型三房以改善居住和首次功能到位客戶為主體，稀缺性吸引部分投資需求客戶 85/2R 使用功能 總價(jià)優(yōu)勢(shì) 短 首次置業(yè) 投資 自住投資兼有 經(jīng)濟(jì)型二房多為年輕人購置婚房或散錢投資客戶 65/1R 總價(jià)優(yōu)勢(shì) 短 首次置業(yè) 投資 投資自住兼有 經(jīng)濟(jì)能力有限的投資客或購買力有限的自住過渡客戶 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 競(jìng)爭(zhēng)格局變化 戶型 單價(jià) 總價(jià) 首付 五成 利率上浮 10% 三套以上全額 異地購房全額 應(yīng)對(duì)策略 保利湖畔 88M2 15500 數(shù)量一般 數(shù)量少 數(shù)量少 首購重點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)暗扣 保利家園 6888M2 15500 數(shù)量一般 數(shù)量少 數(shù)量少 首購重點(diǎn) 品牌宣傳 風(fēng)荷麗景 —— —— —— —— —— —— —— 靜觀市場(chǎng)變化 盤古天地 40M2 16000 64萬 32萬 數(shù)量較少 門檻低 數(shù)量少 房型都贈(zèng)送入戶花園，提升產(chǎn)品性價(jià)比 88M2 數(shù)量較少 數(shù)量少 數(shù)量一般 106M2 數(shù)量一般 數(shù)量一般 數(shù)量一般 128M2 數(shù)量一般 數(shù)量一般 數(shù)量少 180M2 288萬 144萬 數(shù)量較多 數(shù)