xx銷(xiāo)售渠道整合與管理(留存版)
【正文】 、價(jià)位等的合理程度 定性分析表 考核因素 定性分析指標(biāo) 權(quán)重 企業(yè)文化 價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則 經(jīng)營(yíng)管理水平 管理者的綜合素質(zhì)，管理制度及其執(zhí)行情況 員工精神狀態(tài) 工作態(tài)度、員工流動(dòng)比率 公司的成長(zhǎng)性 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售狀況 二、渠道沖貨與價(jià) 格體系混亂防治 第一部分：串貨原因分析 本質(zhì)原因：價(jià)差與渠道重疊 第二部分： 串貨管理與控制 總之，串貨治理的根本方法是： 預(yù)防為主，處罰為輔。 ? 合適原則：沒(méi)有最好的渠道，只有最合適的通路，適合自己的才是最好的。 ： ； :； ： 分銷(xiāo)商無(wú)人做終端促銷(xiāo)工作。例：為什么？如何做？ ? 多種模式共存原則。 綜和治理，措施得力。 銷(xiāo)售報(bào)表的運(yùn)用 據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)、促銷(xiāo)力度、新區(qū)域開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、
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