【摘要】消費(fèi)者購物行為及心理簡(jiǎn)析市場(chǎng)推廣部2022年7月前言一名優(yōu)秀的銷售人員,總有自己的獨(dú)門秘笈讓他們?cè)阡N售過程中如魚得水,不會(huì)放過一個(gè)走進(jìn)展廳的人。什么是他們的獨(dú)門秘笈呢?在這些獨(dú)門秘笈背后到底隱藏了什么規(guī)律性的東西呢?先來回憶一下我們?nèi)粘5南M(fèi)行為:?買了原本不想買的東西,雖然后悔,但這種事
2025-05-01 05:47
【摘要】一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和消費(fèi)者行為的關(guān)系案例:動(dòng)感地帶VS聯(lián)通新勢(shì)力定位戰(zhàn)略‘動(dòng)感地帶“品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”,專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。直接面向15—25歲的年輕人,將他們周身上下散發(fā)的動(dòng)感氣質(zhì)注入到產(chǎn)品中來,有超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂套餐”、“時(shí)尚套餐”和溝通計(jì)劃供他們選擇
2025-05-14 22:19
【摘要】第四章消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析?一、影響購買者行為的主要因素文化因素文化亞文化社會(huì)階層社會(huì)因素參照群體家庭角色與地位個(gè)人因素年齡與人生階段職業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況生活方式個(gè)性與自我觀念心理因素動(dòng)機(jī)感覺學(xué)習(xí)信念與態(tài)度
2025-05-10 05:49