【正文】 一覽無遺的展示，引起消費者的認(rèn)同 。 內(nèi)容：以 “ 自然的、簡單的、單純的、品味的本色生活 ” 為主內(nèi)容進行延展。本色生活 ” 深入心。 邀請深圳主流媒體的記者到現(xiàn)場，發(fā)通稿。提升樓盤的美譽度與知名度。 第三階 段 如何攻擊市場 開盤盛典 “經(jīng)典音樂會” [目的 ]： 配合 “ 本色空間 ” 為主題已營造成的現(xiàn)場，“ 經(jīng)典音樂會 ” 的舉行將整個開盤現(xiàn)場制造典雅、浪漫的氣氛，給來客耳目一新的新鮮感。 電視廣告， 15秒的 CF片，主要內(nèi)容： “ 生活的意義，本色經(jīng)典 ” 為主題進行表現(xiàn)。 任務(wù)： 圍墻設(shè)計 戶外廣告牌 工地導(dǎo)示牌（細(xì)微的方面的設(shè)計與提醒） 第一階 段 如何攻擊市場 工地圍墻包裝 原則： 包裝一定要切合項目的推廣主題，強調(diào)項目的特色，形成一個整體良好的視覺形象，傳達一種高品味的生活。 市場 推廣表現(xiàn) …… 設(shè)計簡明，視覺沖擊力強，文字優(yōu)雅，清淅 …… “ 在自我空間享受僑城尊貴生活” —— 取巧攻擊市場 形象滲透（形象告知期和形象積淀期） 主訴求：僑城品味生活 主題升華（說服接受，引發(fā)共鳴） 主訴求：本色與品味的融合 賣點展開（形象深化的激發(fā)策略） 主訴求：項目的分項賣點 九、本 案傳播策略 核心思想 市場突破的核心 傳遞出“用低的生活成本享受僑城高的生活品位”的信息 市場突破的關(guān)鍵 建立項目獨具個性特色的魅力 市場突破核心的建立 個性形象的建立 整合推廣的個性建立 個性產(chǎn)品的建立 十、市 場 突破點的核心 [高點建立意義 ]： 形象先入為主，沖擊消費者的視覺感觀。 接受媒體的情況： 信息的收集對他們極為重要，信息的主要來源：報紙雜志刊物（財經(jīng)類）、網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo) 客戶描述 目標(biāo)消費者的需要 項目能夠給予的 靜謚的生活 升值潛力 身份的認(rèn)同 生活品味 處于華僑城片區(qū)邊緣，相對位置較偏僻 華僑城的深度開發(fā) 中央教科附屬 學(xué)校的規(guī)劃實施 華僑城高尚住宅社區(qū) 文化、國際氛圍 總價低 樓盤主力戶型（核心建議） 目標(biāo)客 戶 與項目之間的關(guān)系 華僑城片區(qū) 8% 建筑面積： 30平方米 配套：超市 1800平方米，會所 2021平方米 住宅形式： 17棟 34層高層，兼部分別墅 主推戶型： 138366平方米 推廣手段： 克林頓效應(yīng) 大型戶外廣告： 濱海大道下沙處 報紙廣告：重金轟炸 推廣主題： 紅樹灣深圳人民形象大 促銷手段： 8月 3日 — 4日 “ 夏日清涼之旅 ” 活動，新業(yè)主可額外 98折優(yōu)惠，獲贈精美禮品 樓盤的個盤分析 華僑城 片區(qū) 中海深圳灣畔 項目概況： 發(fā)展商：深圳中海實業(yè)有限公司 區(qū)位： 深南大道、沙河路東 占地： 建筑面積： 配套：商場 ，會所 住宅形式：總共 8棟 主推戶型： 138366平方米 推廣手段： 大型立柱廣告牌 報紙廣告：特報、南方都市報不定期報版 樓體懸掛條幅 推廣主題：景致、品位、豪氣的生態(tài)園林 樓盤的個盤分析 華僑城 片區(qū) 片區(qū)內(nèi)的樓盤競爭相當(dāng)激烈，這里樓盤的“ 生存狀況 ” 也不容樂觀。享受僑城本色生活 [市場推廣建議策略 ] Market Extend. Adivse Planning 本色僑城 前 言 …… 規(guī)避風(fēng)險 揚長避短 找準(zhǔn)空隙進行表現(xiàn) …… 由于本項目所處的地理位置，以及片區(qū)發(fā)展的歷史，使得周邊的競爭樓盤質(zhì)素相對較高，給項目的推廣和銷售造成一定的壓力。 片區(qū)內(nèi)樓盤均價相對較高，雖然對于發(fā)展商而言帶來了較為客觀的經(jīng)濟利益，但是作為樓盤消化而言，卻成為了障礙。 本色生活 本色生活：剔除生活中的復(fù)雜繁瑣，解除工作中的疲勞壓力。 [名稱高點建立 ]： 本色空間 項目名稱具有現(xiàn)代感，符合目標(biāo)受眾個性需 求。 具體方式： 用墻柱將外墻分格成多面，每面的主色調(diào)統(tǒng)一。 軟文炒作 目的： 通過一系列軟文，將我們所倡導(dǎo)的生活方式由間接過渡到直接描述，引起社會的關(guān)注。 [執(zhí)行 ]： 現(xiàn)場符合主題布置，音樂要符合目標(biāo)受眾 “ 享受尊貴、明確地位 ” 的心理特點和對音樂的品味感。 第四階 段 如何攻擊市場 前 提： 樓盤的形象完全展示；社區(qū)的形成 廣告核心： 生活品質(zhì) +開發(fā)商的品牌開建立 廣告方式： 硬性報版廣告：生活品質(zhì) +賣點 促銷廣告 開發(fā)商的品牌意識