【正文】 47 910 526 ↓ ↓ 1000 彭十 434 912 518 ↓ ↓ 舉例 2：某月份各職級收入狀況 02021400060008000100001202114000160001800020210部經(jīng)理 處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員考降業(yè)務(wù)員人均FYC 人均續(xù)期傭金 人均基本法收入 總收入√ 某月份部經(jīng)理平均收入達(dá)到 ，其中基本法收入達(dá)到 ，占總收入的74%；處經(jīng)理基本法收入占總收入的 52%；分處經(jīng)理占到 30%，組經(jīng)理占到 15%。 將收入分析按照主管系統(tǒng)和業(yè)務(wù)員系列分為二個(gè)人群分類指導(dǎo)，主要原因是收入指標(biāo)有所不同，引導(dǎo)側(cè)重點(diǎn)有所不同。 分析整體收入變化趨勢，重點(diǎn)表揚(yáng)收入持續(xù)增長的營銷員，可讓其分享經(jīng)驗(yàn)。 找出各類專項(xiàng)收入最高的營銷員，動(dòng)員她們分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，通過經(jīng)驗(yàn)分享告訴營銷員如何去實(shí)現(xiàn)提升空間的途徑 （二）各項(xiàng)收入指標(biāo)分析 分類 比較 分享 舉例 3：某主管的管理收入最高 高管理收入 日常措施 做大直轄 夯實(shí)所轄 直接輔導(dǎo) 有效追蹤 （三）新人收入分析 新人收入 B E C D A 新單傭金、展業(yè)季獎(jiǎng) 創(chuàng)業(yè)津貼 新銳獎(jiǎng)、成才獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) 增員獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng) （三）新人收入分析 公布營銷員各項(xiàng)新人獎(jiǎng)勵(lì)獲取情況， 對于沒有獲獎(jiǎng)的新人，根據(jù)獲取新人獎(jiǎng)差距進(jìn)行分類明確 通過增員收入