通路行銷實(shí)戰(zhàn)案例(留存版)
【正文】 受到消費(fèi)者喜歡，在不景氣時(shí)仍保持業(yè)績(jī)成長(zhǎng) (全聯(lián)社蔡總：全聯(lián)社寧可不要毛利，也不願(yuàn)改變低價(jià)的策略 ) ? 要求全聯(lián)的商品價(jià)格，至少要比一般通路便宜 10%以上，高階領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)堅(jiān)定此種經(jīng)營信念 (全聯(lián)社的毛利只有個(gè)位數(shù)而已 ) ? 全聯(lián)社的策略：商品價(jià)格擺第一，功能在於平抑物價(jià)，賺錢才是其次。 Case4：新光三越砸 4億元行銷費(fèi)用力拼周年慶業(yè)績(jī) ? 新光三越主推「滿千送百」促銷活動(dòng) ? 3大連鎖百貨業(yè)績(jī)比較表 百貨名稱 新光三越 太平洋 SOGO 遠(yuǎn)百 1~9月業(yè)績(jī)預(yù)估 約 389億元 約 270億元 約 年增率 ?1% 17% 6% 周年慶時(shí)間 10月各店陸續(xù)開跑 11月開跑 10月各店陸續(xù)開跑 周年慶業(yè)績(jī) 預(yù)估成長(zhǎng)率 20% 20% 15% Case5：全國性品牌大廠與大型通路商合作促銷 ? 大型連鎖通路已佔(zhàn) Pamp。G 、聯(lián)合利華等各日用品大廠全年業(yè)績(jī) 33%~50%。 ? 品牌大廠的因應(yīng)對(duì)策 – 行銷預(yù)算從大眾媒體轉(zhuǎn)移到店頭行銷或促銷活動(dòng)上
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