【正文】 渠道策略 渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過(guò)程 ,實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ,產(chǎn)生效益的重要載體 . 科特勒 (一 ) 渠道信息調(diào)研 : 作為一界于高檔電器設(shè)備與日常消費(fèi)品之間的洗腳機(jī)應(yīng)采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道 . 在選擇與確定渠道成員時(shí) ,要明確各個(gè)渠道成員的任務(wù) :其中在選擇時(shí)要對(duì)企業(yè)的規(guī)模 ,銷售能力 ,聲譽(yù)狀況及所處的地理位置作進(jìn)一步的考察與研究 (二 ) 分析競(jìng)爭(zhēng)渠道 : 作為一剛剛上市的產(chǎn)品 ,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有形成所以 ,也就無(wú)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道 ,關(guān)鍵是搞好自己的渠道就行了 . 廠 家 總經(jīng)銷商 大型超市 、 大賣場(chǎng) 二批商 社區(qū)商店 校園超市 專賣點(diǎn) 區(qū)域經(jīng)理 縣級(jí)市場(chǎng) 廠家深度分銷 (三 ) 具體的分銷渠道 ***公司 營(yíng)銷配送中心 大賣場(chǎng) 資金流 其他零售終端 物流 信息流 服務(wù)流 (四 ) 公司渠道管理 價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)的一半是價(jià)格 ,任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都存在著定價(jià)問題 . 科特勒 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)購(gòu)買。使產(chǎn)品價(jià) 格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 .關(guān)鍵是在市場(chǎng)獨(dú)有的情況下價(jià)格要根據(jù)不同質(zhì)量 ,不同檔次 ,針對(duì)不同消費(fèi)者采取不同的定價(jià)策略 . 總結(jié) 無(wú)論企業(yè)處于何種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下生存和發(fā)展 ,產(chǎn)品都是企業(yè)一