【正文】 渠道策略 渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過程 ,實現(xiàn)價值 ,產(chǎn)生效益的重要載體 . 科特勒 (一 ) 渠道信息調(diào)研 : 作為一界于高檔電器設(shè)備與日常消費品之間的洗腳機應(yīng)采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道 . 在選擇與確定渠道成員時 ,要明確各個渠道成員的任務(wù) :其中在選擇時要對企業(yè)的規(guī)模 ,銷售能力 ,聲譽狀況及所處的地理位置作進一步的考察與研究 (二 ) 分析競爭渠道 : 作為一剛剛上市的產(chǎn)品 ,其競爭對手還沒有形成所以 ,也就無所謂的競爭對手渠道 ,關(guān)鍵是搞好自己的渠道就行了 . 廠 家 總經(jīng)銷商 大型超市 、 大賣場 二批商 社區(qū)商店 校園超市 專賣點 區(qū)域經(jīng)理 縣級市場 廠家深度分銷 (三 ) 具體的分銷渠道 ***公司 營銷配送中心 大賣場 資金流 其他零售終端 物流 信息流 服務(wù)流 (四 ) 公司渠道管理 價格策略 競爭的一半是價格 ,任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場經(jīng)營都存在著定價問題 . 科特勒 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵購買。使產(chǎn)品價 格更具競爭力。 .關(guān)鍵是在市場獨有的情況下價格要根據(jù)不同質(zhì)量 ,不同檔次 ,針對不同消費者采取不同的定價策略 . 總結(jié) 無論企業(yè)處于何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展 ,產(chǎn)品都是企業(yè)一