【正文】 行業(yè)生命周期（?？键c(diǎn)） （ 1）形成期 ：較多的小企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，營銷上注重廣告宣傳 （ 2）成長(zhǎng)期 ：市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，銷售額利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，注重市場(chǎng)營銷和生產(chǎn)管理 （ 3）成熟期 ：市場(chǎng)飽 和，銷售額難以增長(zhǎng)，注重成本控制和市場(chǎng)營銷 （ 4）衰退期 ：市場(chǎng)萎縮，行業(yè)規(guī)?？s小，企業(yè)數(shù)量少，放棄戰(zhàn)略或清算戰(zhàn)略 考點(diǎn)：四個(gè)階段（多選題）、每個(gè)階段的特點(diǎn)（單選題）、每個(gè)階段采取的戰(zhàn)略（單選題） 記憶竅門：大“幾”字圖 10 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟(jì)師考試專區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟(jì)師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費(fèi)公益性經(jīng)濟(jì)師論壇，等待您的光臨！ 2021 年真題 ： 從行業(yè)生命周期各階段的特點(diǎn)來看，行業(yè)的產(chǎn)品逐漸完善，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng) 迅速擴(kuò)張 ，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售額和利潤(rùn) 迅速增長(zhǎng) ，則該行業(yè)處于（ B ）。這種戰(zhàn)略實(shí)施 (D)模式。例如：海飛絲事業(yè)部，飄柔事業(yè)部，潘婷事業(yè)部。在上精講班的過程中，把教材和講義進(jìn)行結(jié)合性的學(xué)習(xí)。 題型 單選 多選 案例分析 合計(jì) 題量 60 題 20 題 20 題 100 題 分值 60 分 40 分 40 分 140 分 及格分?jǐn)?shù)線 84 分 對(duì)于單選題，每個(gè)題目只有一個(gè)正確選項(xiàng)。注意合理分配時(shí)間，一定給自己留出 涂答題卡 和檢查的時(shí)間。 2021 年 2021 年 2021 年 單選 多選 案例 單選 多選 案例 單選 多選 案例 第一章 8 分 4 分 10 分 7 分 4 分 10 分 6 分 4 分 10 分 第二章 9 分 6 分 0 分 8 分 8 分 0 分 6 分 8 分 0 分 第三章 8 分 6 分 10 分 8 分 6 分 0 分 8 分 6 分 0 分 第四章 6 分 4 分 0 分 8 分 6 分 10 分 11 分 4 分 10 分 第五章 11 分 10 分 0 分 7 分 4 分 0 分 6 分 4 分 0 分 第六章 7 分 4 分 0 分 8 分 6 分 0 分 8 分 6 分 0 分 第七章 5 分 4 分 10 分 7 分 2 分 10 分 8 分 4 分 10 分 第八章 8 分 2 分 10 分 7 分 4 分 10 分 7 分 4 分 10 分 總計(jì) 60 分 40 分 40 分 60 分 40 分 40 分 60 分 40 分 40 分 第五，關(guān)于教材的學(xué)習(xí)。 （ 3）收益性與風(fēng)險(xiǎn)性 ：企業(yè)戰(zhàn)略能夠帶來顯性或隱性的收益；環(huán)境的動(dòng)態(tài)性增強(qiáng)，不確定性因素增多，戰(zhàn)略的實(shí)施具有風(fēng)險(xiǎn)性。 三、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施 （一）實(shí)施步驟 （ 考點(diǎn)：首要步驟 ） 戰(zhàn)略變化分析 戰(zhàn)略方案分解與實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施的考核與激勵(lì) （二）實(shí)施模式（常考點(diǎn)） 指揮型 ：制定者宣布戰(zhàn)略，強(qiáng)制實(shí)行 （ 08 年第 5 題） 轉(zhuǎn)化型 ：從指令型轉(zhuǎn)變過來 合作型 ：決策范圍擴(kuò)大到高層管理中 文化型 ：決策范圍擴(kuò)大到企業(yè)的較低層次 （ 07 年第 4 題） 增長(zhǎng)型 ：戰(zhàn)略從基層單位自下而上產(chǎn)生 （ 09 年第 5 題） 2021 年真題 ： 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)確定戰(zhàn)略后，向管理人員 宣布企業(yè)戰(zhàn)略 ，然后 強(qiáng)制 管理人員執(zhí)行，這種戰(zhàn)略實(shí)施模式為（ A）模式。由三部分組成，主要是 利潤(rùn)輪盤，現(xiàn)金輪盤，凈資產(chǎn)收益率輪盤 。采取相應(yīng)的戰(zhàn)略為放棄戰(zhàn)略或 繼續(xù)投資（市場(chǎng)占有率低，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高） （ 2）明星 ：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) SO 使用優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) WO 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 威脅 ST 使用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 WT 使劣勢(shì)最小化避免威脅 大家網(wǎng) 15 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 2021 年真題 ： 在波士頓矩陣分析工具中，代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的區(qū)域是 (A)。 （三）集中戰(zhàn)略： 我國手機(jī)在印度市場(chǎng)的“三卡三待，四卡四待”手機(jī) 適用范圍（多選題） ： 18 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟(jì)師考試專區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟(jì)師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費(fèi)公益性經(jīng)濟(jì)師論壇，等待您的光臨！ （ 1）有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客 （ 2）沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此目標(biāo)市場(chǎng) : （ 3）經(jīng)營實(shí)力較弱：不足以追求廣泛的市場(chǎng) （ 4）目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力：在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力 實(shí)施途徑（多選題）： （ 1）產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點(diǎn) （ 2）細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶： 將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上 （ 3）市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營 （ 4）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營：將經(jīng)營重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開發(fā) 二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（新增內(nèi)容） （一）密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略 定義：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。收購中， 被 收購企業(yè)的法人地位不消失 。應(yīng)該是一體化。 2021 年真題 ：關(guān)于經(jīng)營決策的說法，正確的有 ( ABD )。 資源名稱 單位產(chǎn)品消耗總額 可利用資源 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 原材料（ kg） 120 80 2400 28 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟(jì)師考試專區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟(jì)師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費(fèi)公益性經(jīng)濟(jì)師論壇，等待您的光臨！ 設(shè)備（臺(tái)時(shí)） 900 300 13500 勞動(dòng)力（工時(shí)） 200 400 10400 設(shè) X1為 A 產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量， X2為 B 產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量， 目標(biāo)利潤(rùn)函數(shù) max P(Xi)=100 X1 +180 X2 約束條件為 120 X1+80 X2 ≤ 2400 900 X1+300 X2 ≤ 13500 200 X1+400 X2 ≤ 10400 X1≥ 0， X2 ≥ 0 X1 A 點(diǎn)坐標(biāo)由方程 200 X1+400 X2 =10400（當(dāng) X1 =0 時(shí)，得出 X2 =26） D 點(diǎn)坐標(biāo)由方程 900 X1+300 X2 =13500（當(dāng) X2 =0 時(shí)，得出 X1 =15） 120 X1+80 X2 =2400 B 點(diǎn)坐標(biāo)由方程組 解得 X1 =4， X2 =24 200 X1+400 X2 =10400 120 X1+80 X2 =2400 C 點(diǎn)坐標(biāo)由方程組 解得 X1 =10， X2 =15 900 X1+300 X2 =13500 A 點(diǎn)坐標(biāo)（ 0， 26） B 點(diǎn)坐標(biāo)（ 4， 24） C 點(diǎn)坐標(biāo)（ 10， 15） D 點(diǎn)坐標(biāo)（ 15， 0） 大家網(wǎng) 29 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 分別把 ABCD 的 坐標(biāo)值代入 P(Xi)=100 X1 +180 X2 ， P(A)=4680， P(B)= 4 100＋ 24 180=4720， P(C)=10 100+15 180=3700 ， P(D)= 1500，最大值應(yīng)該是 P(B)= 4720， （ 2）盈虧平衡點(diǎn)法 （量本利分析法或保本分析法） 方法特點(diǎn)：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進(jìn)行對(duì)比，以確定盈虧平衡時(shí)的產(chǎn)量或某一盈利水平的產(chǎn)量。 步驟： ①繪制決策樹圖形，形狀如圖所示： ②計(jì)算每個(gè)每個(gè)結(jié)點(diǎn)的期望值，計(jì)算公式： 狀態(tài)結(jié)點(diǎn)期望值 =∑ (損益值概率值 )經(jīng)營年限 ③ 剪枝， 即進(jìn)行方案的優(yōu)選，把期望值小的方案枝剪掉，計(jì)算公式： 方案凈損益值 =該方案狀態(tài)結(jié)點(diǎn)的損益期望值－該方案投資額 總公式：方案凈損益值 =∑ (損益值概率值 )經(jīng)營年限－該方案投資額 例 5 某企業(yè)為了擴(kuò)大某產(chǎn)品的生產(chǎn)，擬定建設(shè)新廠。 四、經(jīng)營決策的方法 （?？键c(diǎn)，重點(diǎn)，難點(diǎn)） （一）定性決策 頭腦風(fēng)暴法 ：又稱思維共振法，即通過有關(guān)專家的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成創(chuàng)造性思維。選項(xiàng) A 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時(shí)間， 選項(xiàng) B 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的重要程度， 選項(xiàng) C 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點(diǎn)，選項(xiàng) D 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度。 （四）謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略： 降低戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。 縱向一體化 ：擴(kuò)大單一的經(jīng)營范圍，向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營范圍，前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。把重要的、直接的、大量的、迫切的影響因素優(yōu)先排出來，把間接的、次要的、少許的、暫時(shí)的因素排在后面。其中， S 代表 strength(優(yōu)勢(shì) )， W代表 weakness(弱勢(shì) )， O 代表 opportunity(機(jī)會(huì) )， T 代表 threat(威脅 )，其中， S、W 是內(nèi)部因素， O、 T 是外部因素。 記憶竅門：記圖，上下一對(duì)，左右一對(duì)，中間一個(gè) 2021 年真題 ： 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析時(shí)除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度外， 大家網(wǎng) 11 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 還要考慮（ ABDE）。主要內(nèi)容如下： （ 1）財(cái)務(wù)層面：與獲利能力有關(guān)，主要有營業(yè)收入、資本報(bào)酬率、經(jīng)濟(jì)增加值等。 ——— “我是誰？” 6 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟(jì)師考試專區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟(jì)師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費(fèi)公益性經(jīng)濟(jì)師論壇，等待您的光臨！ 企業(yè)使命定