【正文】 目的： 在了解競爭樓盤和市場的情況時(shí)，明確自己所銷售樓盤在市場上所處的狀態(tài)和位置，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 三、踏街后填表總結(jié)工作 作圖 作圖時(shí)要求位置準(zhǔn)確，做到詳盡、細(xì)致 建議： 繪圖前準(zhǔn)備一套彩筆或者是彩色鉛筆，對(duì)各種性質(zhì)的配套設(shè)施分類，并分別用不同的顏色 標(biāo)注 。 恰當(dāng)運(yùn)用 SP，能熟練運(yùn)用 SP（促銷手段），融匯貫通，運(yùn)用于無形之中。 鍥而不舍，不斷培養(yǎng)自己克服困難的能力 積極向上，不甘 落后，有進(jìn)取心 做事主動(dòng)，不依賴 性格熱情，喜歡與人交流 工作認(rèn)真，盡心盡責(zé)，一絲不茍 專研專業(yè)，能勝任工作 有企圖心，想做老板的員工，才是好職員 能與同事和睦相處，成為他人學(xué)習(xí)的榜樣 喜好新事物，不斷更新觀念 聽從指示，堅(jiān)決完成 1不怕犯錯(cuò)，知錯(cuò)就改 1舉一反三，頭腦靈活 1善于總結(jié)，快速提高 1能說會(huì)道，表達(dá)自如 1在生活中做細(xì)心人，體會(huì)人性思想 1工作有條理，善于安排 1從小事做起，從點(diǎn)滴開始，不眼高手低 * 后三條有反作用，有極端，謹(jǐn)慎體 會(huì) 1視錢如命，為財(cái)拼搏 1樂于表現(xiàn)，勇于當(dāng)先 在思想上重視敵人，在心理上藐視敵人 新聚仁機(jī)構(gòu)總管理部培訓(xùn)部 23 第二節(jié) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn) 一、自律面 遵章守紀(jì)，做到處處高標(biāo)準(zhǔn)，從不遲到、早退，不隨大流，有較強(qiáng)的自控力。 客：非直系親屬或他人按揭可否使用 答：非產(chǎn)權(quán)共有人不可使用 客：現(xiàn)定還款年數(shù)，若以后想變更是否可以 答：一般不可以，只有一種特別情況可以，那就是當(dāng)貸款人還 款一定時(shí)期后，突然決定將剩余未還貸款還清，那么剩余貸款按其實(shí)際貸款年數(shù)年息支付利息加本金，在此之前的還款仍按原事實(shí)上貸款年數(shù)計(jì)息（提前還款），一般貸款第一年內(nèi)不可提前還款。 土地面積 100% 得房率： 套內(nèi)面 積 247。 (3) 房地產(chǎn)管理部門對(duì)提供的有關(guān)文件進(jìn)行審查，并在 15 日內(nèi)做出是否 受理申請(qǐng)的書面答復(fù)。 （ 3） 剪力墻結(jié)構(gòu) 新聚仁機(jī)構(gòu)總管理部培訓(xùn)部 15 剪力墻結(jié)構(gòu)是指由縱、橫向承重鋼筋混凝土墻和樓蓋組成的結(jié)構(gòu)。它可就地取材，強(qiáng)度高，耐久和耐 火 性好，整體性好，可塑性好，抗震性能好；其缺點(diǎn)同樣是自重大。 “房地產(chǎn)業(yè)”，房地產(chǎn)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)的范疇，是指從事房地產(chǎn)經(jīng)營、開發(fā)、銷售、租賃等活動(dòng)而取得經(jīng)濟(jì)效益的行業(yè)，在高速發(fā)展的國家中房地產(chǎn)業(yè)總是扮演著國民經(jīng)濟(jì)中極其重要的角色，在現(xiàn)代的社會(huì)中任何企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展都離不 開 房地產(chǎn)，企業(yè)需要辦公場所、生產(chǎn)場 所 、經(jīng)營場所，職工需要安排住所，同時(shí)企業(yè)的發(fā)展需要更換公司工作環(huán)境擴(kuò)大規(guī)模、改變形象，個(gè)人的發(fā)展也需要更換居住生活環(huán)境來提高自我價(jià)值和生活品質(zhì)，所以房地產(chǎn)業(yè)從它誕生那天起，就決定了它的地位。 ●總管理部： 企業(yè)高效運(yùn)作與科學(xué)管理的根本 人力資源：人力資源的規(guī)劃、優(yōu)勢(shì)獲取以及合理配置。 之所以獲得如此成績，只因本公司一直堅(jiān)持人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富， 新聚仁機(jī)構(gòu)是聚匯人才的圣地，是培育人才的搖籃，這里提供每個(gè)渴望成功 的有志之士所必須的工作環(huán)境與激情，挖掘您的潛力，燃燒您的能量，投入聚仁，成就巨人。 客戶服務(wù)：有效管理客戶資源、不斷提升服務(wù)品質(zhì)。 領(lǐng)：誓言人 合：某某某（各自的名字） 二、 經(jīng)營理念： 向上、創(chuàng)業(yè)、公平、和諧 三、 核心價(jià)值觀： 不斷超越、追求完美 四、 基本原則： 對(duì)事不對(duì)人 維護(hù)他人的自信和自尊 保持建設(shè)性關(guān)系 新聚仁機(jī)構(gòu)總管理部培訓(xùn)部 7 主動(dòng)改善情況 以身作則 五 、 質(zhì)量方針： 以房地產(chǎn)整合營銷 服務(wù) 為橋梁，不斷超越消費(fèi)者和發(fā)展商日益提 高的期望 和 要求。 按地產(chǎn)市場流通形式劃分，可以分為土地買賣市場，土地使用權(quán)出讓市場（一級(jí)市場）和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場（二級(jí)市場）。 按結(jié)構(gòu)受力特征分類 ： 分為磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、框架 剪力墻結(jié)構(gòu)、簡體 結(jié)構(gòu)、大跨結(jié)構(gòu)等。 （ 6） 大跨結(jié)構(gòu) 大跨結(jié)構(gòu)是指豎向承重結(jié)構(gòu)為柱和墻體，屋蓋用鋼網(wǎng)架、懸索結(jié)構(gòu) 或混凝土薄殼、膜結(jié)構(gòu)等的大跨結(jié)構(gòu)。 熟地， 達(dá)到三通一平的稱為熟地，三通一平只是達(dá)到施工要求。 第五節(jié) 有關(guān)按揭、公積金政策 前言，有關(guān)這節(jié)內(nèi)容是根據(jù)國家有關(guān)政策的改變和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展房地產(chǎn)階段變化不定期更換，下面所述是關(guān)于按揭、公積金現(xiàn)行政策基本內(nèi)容綜述。 海綿性思想 好學(xué)好問，求知若渴，象海綿一樣不停的在知識(shí)的海洋中吸收比自己重幾十倍的水分及養(yǎng)料。 每月市調(diào)，做到無論多忙，都能堅(jiān)持抽出休息日去市調(diào)兩個(gè)以上新樓盤，且能對(duì)樓盤做出正確的評(píng)判。 二級(jí) 3~4 個(gè)月 1200+500 達(dá)到正式業(yè)務(wù)員三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)同上） 房地產(chǎn)作用全面知識(shí)，熟練銷售技巧等 與同事之間相處融洽 堅(jiān)決服從和對(duì)待專案和組長下達(dá)的工作，有問題事后提出 完成月度基礎(chǔ)指標(biāo) 達(dá)到自身的工作標(biāo)準(zhǔn)，并且表現(xiàn)優(yōu)秀者，工作期間的日常工作表現(xiàn)與業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)均得到認(rèn)可；完成挑戰(zhàn)指標(biāo) 2次 一級(jí) 3~4 個(gè)月 1200+500 達(dá)到正式業(yè)務(wù)員的二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)同上） 準(zhǔn)時(shí)參加案場的各種會(huì)議 發(fā)現(xiàn)問題 及時(shí)和專案和組長溝通 幫助新人，理論與實(shí)踐相結(jié)合 做任何事想到自己是公司一員，不做有損公司形象的事 完成月度基礎(chǔ)指標(biāo) 達(dá)到正式業(yè)務(wù)員二級(jí)的升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并且要有一定的管理能力、協(xié)調(diào)能力以及能夠理論與實(shí)踐相結(jié)合，有幫助他人的精神；完成挑戰(zhàn)指標(biāo)4 次 資深業(yè)務(wù)員 三級(jí) 2~3 個(gè)月 1400+600 能夠認(rèn)真遵守公司及案場的規(guī)章制度，不違紀(jì)、不違規(guī) 以身作則，幫助他人，做一個(gè)好的榜樣 月度考評(píng)分達(dá) 80 分 月度指標(biāo)完成 堅(jiān)決服從和對(duì)待專案和組長下達(dá)的工作，有問題事后提出 完成月度基 礎(chǔ)指標(biāo) 達(dá)到自身的工作標(biāo)準(zhǔn)以及完成主管下達(dá)的各項(xiàng)工作，并且能夠主動(dòng)協(xié)助專案經(jīng)理的工作等等；完成挑戰(zhàn)指標(biāo) 2 次 在工作期間自身或者是屬于自己管理的新人有違規(guī)，違紀(jì)行為，給案場帶來不良影響嗜 ，個(gè)人或者屬于自己管理的新人被公司給予過行政處罰的，由專案經(jīng)理以書面方式提出申請(qǐng)，經(jīng)主委同意后報(bào)管理部核準(zhǔn)執(zhí)行 二級(jí) 2~3 個(gè)月 1400+600 達(dá)到資深業(yè)務(wù)員三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)同上） 協(xié)助專案經(jīng)理與組長的工作 協(xié)助案前作業(yè) 培訓(xùn)新人等 完成月度基礎(chǔ)指標(biāo) 達(dá)到自身的工作標(biāo)準(zhǔn)以及完成主管下達(dá)的各項(xiàng)工作，能 夠協(xié)助專案經(jīng)理、培訓(xùn)新人等等的工作；完成挑戰(zhàn)指標(biāo) 3 次 新聚仁機(jī)構(gòu)總管理部培訓(xùn)部 26 一級(jí) 2~3 個(gè)月 1400+600 達(dá)到資深業(yè)務(wù)員二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)同上） 具備見習(xí)組長的能力 理論與實(shí)踐的能夠相結(jié)合，并且有一定的書寫能力 具備一定的管理能力、協(xié)調(diào)能力，與整合組織能力 敢于承擔(dān)責(zé)任，勇于探新 完成月度基礎(chǔ)指標(biāo) 達(dá)到自身的工作標(biāo)準(zhǔn)以及完成主管下達(dá)的各項(xiàng)工作，有較強(qiáng)的管理意識(shí)，能夠協(xié)助專案經(jīng)理、培訓(xùn)新人等等的工作；通過公司晉升考核 組長 見習(xí) 3~6 個(gè)月 1400+600 能夠帶頭認(rèn)真遵守公司及案場的規(guī) 章制度，使自己與組織不違紀(jì)、不違規(guī)，在組員之間做個(gè)好榜樣 以身作則，幫助組員與機(jī)關(guān)報(bào)人更好的完成工作 月度考評(píng)分達(dá) 80 分 自己和小組基礎(chǔ)指標(biāo)完成 協(xié)助專案經(jīng)理的工作 協(xié)助案前作業(yè) 培訓(xùn)組員及新人等 堅(jiān)決服從和認(rèn)真對(duì)待專案經(jīng)理下達(dá)的工作，有問題事后提出 達(dá)到自身的工作標(biāo)準(zhǔn)以及完成主管下達(dá)的各項(xiàng)工作，能夠各級(jí)協(xié)助專案經(jīng)理、培訓(xùn)新人等等的工作，完成 2次以上挑戰(zhàn)指標(biāo) 在工作期間自身或者是下屬組員有違規(guī)、違紀(jì)行為，給案場帶來不良影響者，個(gè)人或者下屬組員被公司給予過行政處罰的，由專案經(jīng)理以書 面方式提出申請(qǐng)，經(jīng)主委同意后報(bào)管理部核準(zhǔn)執(zhí)行 正式 3~6 個(gè)月 1400+800 達(dá)到見習(xí)組長的標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)同上） 本人及下屬組員大幅超標(biāo)，且本人各項(xiàng)業(yè)績?yōu)樾〗M前二位 合理有計(jì)劃、有條理地分配組員協(xié)同完成各項(xiàng)工作 自身通曉簽約、按揭辦理等專業(yè)知識(shí)，并且堅(jiān)持每周對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn) 管理意識(shí)強(qiáng)烈、團(tuán)體合作意識(shí)強(qiáng)烈、有理想、有抱負(fù)、有目標(biāo)并且有能力及實(shí)力 達(dá)到自身的工作標(biāo)準(zhǔn)，綜合素質(zhì)良好（如管理能力、協(xié)調(diào)能力等等），對(duì)主管下達(dá)的各項(xiàng)工作能主動(dòng)、積極的完成、負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，專案不在案場時(shí)，有能力協(xié)調(diào) 好案場所產(chǎn)生的問題，并能讓案場維持運(yùn)作狀況； 專案 見習(xí) 6~12 個(gè)月 1700+1000 所在樓盤成功銷售，并完成銷售指標(biāo) 50%以上 如負(fù)責(zé)小組工作的見習(xí)專案、小組指標(biāo)連續(xù)3 個(gè)月達(dá)標(biāo)，組員無違紀(jì)行為 完成樓盤的銷售工作，代理執(zhí)行期間套數(shù)不低于銷售總量 30% 代理執(zhí)行案場專案經(jīng)理工作 612 個(gè)月 案場月度考評(píng)分達(dá)標(biāo) 達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，在專案經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成見習(xí)代理執(zhí)行專案經(jīng)理的工作，代理期間各月業(yè)績達(dá)標(biāo)；獨(dú)立完成案前操作經(jīng)驗(yàn) 在工作期間自身或者是下屬人員出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)、違規(guī)行為，在操作個(gè) 案期間，出現(xiàn)連續(xù) 3 各月未完成案場業(yè)績指標(biāo)，由上級(jí)主委報(bào)管理部標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 正式 12~24 個(gè)月 1800+1400 具備案場組織、業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力 指揮判斷能力；從容指揮案場各項(xiàng)事務(wù) 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的理解能力；獨(dú)立掌控樓盤操作的綜合能力 具領(lǐng)導(dǎo)能力，案場管理有序，不斷提高團(tuán)隊(duì)凝聚力 達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)，操作個(gè)案各月業(yè)績達(dá)標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人員無嚴(yán)重違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象；每年合格完成兩次以上的公司規(guī)模型培訓(xùn) 新聚仁機(jī)構(gòu)總管理部培訓(xùn)部 27 資深 2000+1700 成功銷售 2個(gè)樓盤操作經(jīng)驗(yàn)，公寓 800套，別墅不低于 200 套 案場月度考評(píng)分達(dá) 標(biāo) 操作個(gè)案各月業(yè)績達(dá)標(biāo) 取得“最佳案場”稱號(hào) 具團(tuán)隊(duì)凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力、具相當(dāng)高威信 達(dá)到主委晉升標(biāo)準(zhǔn) 第 五 章 新人房產(chǎn)入門三要素 踏街、市調(diào)、掃樓是房地產(chǎn)入門最好最快速的方法，同時(shí)可以從中培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所要具備的各種素質(zhì)，是考驗(yàn)新人是否適合成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的第一關(guān)，認(rèn)真去做，打好基礎(chǔ)，對(duì)以后實(shí)距銷售極有好處，下面簡單闡述一下三者的作用及意義。 e. 房地產(chǎn)，可分為商業(yè)用房，工業(yè)用房和住宅用房，住宅用房還可分 為幾個(gè)板塊，重點(diǎn)是新建住宅。 （二）市調(diào)的