【正文】 更快地擴張打好了基礎 。 考慮到大型城市開展特許經營挑戰(zhàn)性大，目前肯德基只在中國內地非農業(yè)人口大于 15 萬小于 40 萬，且年人均消費大于人民幣 6000 元的已有肯德基餐廳開業(yè)的地區(qū)尋求加盟經營的申請人。這是一種雙贏的商業(yè)模式，對被特許 者來說，可以立即獲得一個成熟的贏利模式，從而大大減少投資風險。 2021 年元月肯德基竟真的大張旗鼓的賣起了油條，而且有個響亮的名字叫做“安 心油條”油條?？系禄膹V告， 風格清新，畫面優(yōu)美，音樂 動 聽 ，對食物的描述更是淋漓精致，讓你看了就忍不住想去吃?？系禄鶗^續(xù)更好的為中國人民服務，而它也會更加強大。 廣告促銷 肯德基的廣告，大家都不會陌生，基本上每次一推出新品，各大主流媒體上就會大肆宣傳。這是肯德基在全球市場包括中國市場取得成功業(yè)績的主要精髓之一，與麥當勞的“ QSCamp。在培訓過程中，未來的加盟商將承擔自己的費用。肯德基認為，轉讓已經成 熟的餐廳，可以較快地融入肯德基的運行系統(tǒng)，并保證加盟者的成功機會。以北京肯德基公司而 言，其開發(fā)部人員常年跑遍北京各個角落，對這個每年建筑和道路變化極大，當?shù)厝硕家酌月返牡胤搅巳缰刚??？紤]到北京的現(xiàn)代化賓館、大量的流動人口和其在全國的形象，肯德基決定暫時把北京作為一個起點。 首都北京 是中國的政治文化中心。在 19 世紀中葉，《南京條約》 的簽訂使上海成為五個通商口岸之一，西方的商業(yè)與文化對上海有著濃烈的影響 。與中國相比， 在這些市場更容易獲得 迅速的增長和更高的投資回收，硬通貨也容易獲得。作為先行者，肯德基在培養(yǎng)中國人對西式快餐口味方面下了很大功夫，付出了代價，但也帶來了很大的好處：既提前培養(yǎng)了自己的消費群體，同時也積累了本地市場經驗。它如何能不成功？ 【關鍵詞】 肯德基 特許經營 本土營銷 促銷 【目錄】 肯德基在中國的特許經營戰(zhàn)略 ........................................................................... 1 一、肯德基中國戰(zhàn)略，搶占市場先機 ............................................................... 2 （一）全球老大讓位，肯德基中國第一 ........................................................... 2 （二）搶占市 場先機 ........................................................................................... 3 二、肯德基成功營銷中國：市場研究先行 ....................................................... 3 （一）進入中國戰(zhàn)略，投資地點決策 ............................................................... 3 （二）經營策略，商業(yè)選址分析 ....................................................................... 6 三、業(yè)務拓展方式：特許經營 ........................................................................... 6 （一）肯德基在中國的特許經營策略 ............................................................... 7 ........................................................................... 7 ：不從零開始 ............................................................... 7 ....................................................................................... 7 ............................................................................................... 8 ............................................................................................... 8 四、中國本土營銷組合策略 ............................................................................... 8 （一）目標市場策略 ........................................................................................... 8