【正文】 ————其它 ————————根據(jù)第二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間而定 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 78 廣告內(nèi)容版本計(jì)劃 ————電視 ————《 形象版 —— 男人篇 》 ——《 價(jià)值篇 》 ——《 磁盤(pán)篇 》 ——性能價(jià)格比 ————《 三合一篇 》 ——《 心理篇 》 ——《 爭(zhēng)執(zhí)篇 》 ——《 安全帽篇 》 強(qiáng)化期 ——————————報(bào)紙 ——————無(wú)風(fēng)險(xiǎn) ——————《 心靈篇 》 ——《 信賴篇 》 《 緊急通知篇 》 ——授課 ——促銷(xiāo) ———— 《 猶豫篇 》 ——知識(shí)競(jìng)賽 ——《 努力篇 》 ——《 告知篇 》 ————廣播 ——待定 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 79 ————電視 ————《 男人版 》 《 懸念篇 A》 《 懸念篇 B》 A方案 —— 《 懸念篇 C》 《 規(guī)劃篇 》 促銷(xiāo) —— 《 消息篇 》 《 救生圈篇 》 B方案 —— 《 保險(xiǎn)箱篇 》 推廣期 ——————————報(bào)紙 ———— 《 規(guī)則篇 》 ——《 1+1篇 》 ——訴求點(diǎn) 1性能價(jià)格比 ——— ——《 計(jì)算篇 》 ——《 渴望篇 》 ———訴求點(diǎn) 2無(wú)風(fēng)險(xiǎn) —— ——《 問(wèn)號(hào)篇 》 ————廣播 ——待定 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 80 促銷(xiāo)活動(dòng)論證 ☆ 推廣期 A、 《 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房 ——專(zhuān)家義務(wù)授課 》 主題活動(dòng) 我國(guó)住宅作為商品進(jìn)入市場(chǎng)僅只有幾十年的時(shí)間 ， 真正成為熱點(diǎn)也只是近年來(lái)剛剛形成 。 F、 廣播廣告：略 G、 廣告版本的使用周期： 電視廣告：形象篇 1——2年 促銷(xiāo)篇 依促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品換代周期而定 報(bào)紙廣告：形象篇 3——6個(gè)月 促銷(xiāo)篇 2——3周 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 75 廣告實(shí)施 a 媒介整合 電視 —————————選擇 新聞?lì)?、 體育類(lèi) 、 時(shí)事類(lèi) 時(shí)段 ， 輔以電視劇 （ 推廣形象 ） 時(shí)段 。 要想具有真實(shí) 、 動(dòng)力強(qiáng)勁的 廣告目標(biāo) ， 還 必須 把它 同銷(xiāo) 售目標(biāo)統(tǒng)一制定并考核 ， 這樣 才能 使它 更具針對(duì)性 、 可 行性 。 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 60 癥結(jié)之一 ——原有推廣工作來(lái)整合 綠色家園 ——拂林園原有推廣工作未能得到充分的重視 ， 加之目標(biāo)受眾定位和促銷(xiāo)行為動(dòng)機(jī)十分模糊 ， 可以說(shuō)是忽略了促銷(xiāo)活動(dòng)的作用與必要性 ， 從而也未能做到廣告與促銷(xiāo)的有機(jī)整合 。 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 55 A、 提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段 —?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)值 在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 品牌價(jià)值即使企業(yè)的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力它的作用絕是不僅僅 “ 作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)推出 ，或宣傳企業(yè)知名度 、 美譽(yù)度的一個(gè)表現(xiàn)形式 。 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 49 定價(jià)法：撇油式、滲透式、成本加利潤(rùn)式 通常 ， 價(jià)格制定的方法有三種： 撇油式 定價(jià)法 ， 滲透式定價(jià)法和成本加利潤(rùn)定價(jià)法 。 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 41 （ 4）機(jī)會(huì)： 突出自我優(yōu)勢(shì)，整合營(yíng)銷(xiāo)手段，培育市場(chǎng)基礎(chǔ)，力推性能，價(jià)格，位置三大優(yōu)勢(shì) 第一 ， 牢牢抓住項(xiàng)目的自我優(yōu)勢(shì) ——戶型 、 功能優(yōu)勢(shì)和價(jià) 格優(yōu)勢(shì)； 第二 ， 營(yíng)銷(xiāo)觀念的滯后和促銷(xiāo)手段的落伍與保守 ， 是大多數(shù)開(kāi)發(fā)商 的通病 ， 要 借鑒其它樓盤(pán)和其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) ，制定嚴(yán)謹(jǐn) 、 周密 、 務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ， 利用 2—— 3個(gè)月的時(shí)間強(qiáng)化 “ 綠色家園 ” 在購(gòu)房者中的品牌意識(shí) ， 大幅提升“ 綠色家園 ” 的認(rèn)知度與親和力 ， 之后重拳推出 “ 熱點(diǎn) ” 、“ 焦點(diǎn) ” 性的促銷(xiāo)手段 ， 從而打開(kāi)市場(chǎng)缺口 ， 使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售速度驟然大幅攀升 。這正同 本市的房?jī)r(jià)在全國(guó)名列前茅 相 “ 吻合 ” 。 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 23 （ 2）促銷(xiāo)手段必須創(chuàng)新 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)較晚 ， 所以一般性的 促銷(xiāo)手段 已被別人用 “ 爛 ” ， 因此 必須創(chuàng)新 。 倘若下定決心，擺脫觀念上的束縛，用好整合營(yíng)銷(xiāo)這把利刃，實(shí)施個(gè)性鮮明的促銷(xiāo)、廣告手段，充分發(fā)揮戶型、功能、價(jià)格這些先天優(yōu)勢(shì)和巨大的可拓展空間，則一扭頹勢(shì)，后發(fā)制人必將指日可待。因此， 我們有充分的信心來(lái)完成我們對(duì)貴公司的承諾。1 北辰綠色家園 —— 拂林園 20xx年推廣方案 天合衫廣告 整合行銷(xiāo)好伙伴 北京天合杉廣告藝術(shù)公司 北辰綠色家園專(zhuān)案小組 2 天合杉廣告公司 天合杉這支廣告界的生力軍 ,成立近五年來(lái) ,始終以 為廣告主創(chuàng)造品牌價(jià)值 —— 即直觀地加快銷(xiāo)售速度 ， 提高市場(chǎng)份額 ， 增加產(chǎn)品附加值 ， 作為自己的唯一宗旨 。 長(zhǎng)期跟蹤，十足信心 ——我們的工作成果 8 好戲開(kāi)場(chǎng)，果實(shí)亮相！ ——敬請(qǐng)認(rèn)真檢驗(yàn) 9 北辰綠色家園 —— 拂林園 20xx年推廣方案