【正文】 ————其它 ————————根據第二期開盤時間而定 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 78 廣告內容版本計劃 ————電視 ————《 形象版 —— 男人篇 》 ——《 價值篇 》 ——《 磁盤篇 》 ——性能價格比 ————《 三合一篇 》 ——《 心理篇 》 ——《 爭執(zhí)篇 》 ——《 安全帽篇 》 強化期 ——————————報紙 ——————無風險 ——————《 心靈篇 》 ——《 信賴篇 》 《 緊急通知篇 》 ——授課 ——促銷 ———— 《 猶豫篇 》 ——知識競賽 ——《 努力篇 》 ——《 告知篇 》 ————廣播 ——待定 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 79 ————電視 ————《 男人版 》 《 懸念篇 A》 《 懸念篇 B》 A方案 —— 《 懸念篇 C》 《 規(guī)劃篇 》 促銷 —— 《 消息篇 》 《 救生圈篇 》 B方案 —— 《 保險箱篇 》 推廣期 ——————————報紙 ———— 《 規(guī)則篇 》 ——《 1+1篇 》 ——訴求點 1性能價格比 ——— ——《 計算篇 》 ——《 渴望篇 》 ———訴求點 2無風險 —— ——《 問號篇 》 ————廣播 ——待定 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 80 促銷活動論證 ☆ 推廣期 A、 《 無風險購房 ——專家義務授課 》 主題活動 我國住宅作為商品進入市場僅只有幾十年的時間 ， 真正成為熱點也只是近年來剛剛形成 。 F、 廣播廣告：略 G、 廣告版本的使用周期： 電視廣告：形象篇 1——2年 促銷篇 依促銷活動和產品換代周期而定 報紙廣告：形象篇 3——6個月 促銷篇 2——3周 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 75 廣告實施 a 媒介整合 電視 —————————選擇 新聞類 、 體育類 、 時事類 時段 ， 輔以電視劇 （ 推廣形象 ） 時段 。 要想具有真實 、 動力強勁的 廣告目標 ， 還 必須 把它 同銷 售目標統(tǒng)一制定并考核 ， 這樣 才能 使它 更具針對性 、 可 行性 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 60 癥結之一 ——原有推廣工作來整合 綠色家園 ——拂林園原有推廣工作未能得到充分的重視 ， 加之目標受眾定位和促銷行為動機十分模糊 ， 可以說是忽略了促銷活動的作用與必要性 ， 從而也未能做到廣告與促銷的有機整合 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 55 A、 提高競爭力的有效手段 —創(chuàng)造品牌價值 在現代商業(yè)競爭中 ， 品牌價值即使企業(yè)的生命力與競爭力它的作用絕是不僅僅 “ 作為一個賣點推出 ，或宣傳企業(yè)知名度 、 美譽度的一個表現形式 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 49 定價法：撇油式、滲透式、成本加利潤式 通常 ， 價格制定的方法有三種： 撇油式 定價法 ， 滲透式定價法和成本加利潤定價法 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 41 （ 4）機會： 突出自我優(yōu)勢，整合營銷手段，培育市場基礎，力推性能，價格，位置三大優(yōu)勢 第一 ， 牢牢抓住項目的自我優(yōu)勢 ——戶型 、 功能優(yōu)勢和價 格優(yōu)勢； 第二 ， 營銷觀念的滯后和促銷手段的落伍與保守 ， 是大多數開發(fā)商 的通病 ， 要 借鑒其它樓盤和其他行業(yè)的成功經驗 ，制定嚴謹 、 周密 、 務實的營銷計劃 ， 利用 2—— 3個月的時間強化 “ 綠色家園 ” 在購房者中的品牌意識 ， 大幅提升“ 綠色家園 ” 的認知度與親和力 ， 之后重拳推出 “ 熱點 ” 、“ 焦點 ” 性的促銷手段 ， 從而打開市場缺口 ， 使銷售業(yè)績與銷售速度驟然大幅攀升 。這正同 本市的房價在全國名列前茅 相 “ 吻合 ” 。 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 23 （ 2）促銷手段必須創(chuàng)新 項目開盤較晚 ， 所以一般性的 促銷手段 已被別人用 “ 爛 ” ， 因此 必須創(chuàng)新 。 倘若下定決心，擺脫觀念上的束縛，用好整合營銷這把利刃，實施個性鮮明的促銷、廣告手段，充分發(fā)揮戶型、功能、價格這些先天優(yōu)勢和巨大的可拓展空間，則一扭頹勢，后發(fā)制人必將指日可待。因此， 我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。1 北辰綠色家園 —— 拂林園 20xx年推廣方案 天合衫廣告 整合行銷好伙伴 北京天合杉廣告藝術公司 北辰綠色家園專案小組 2 天合杉廣告公司 天合杉這支廣告界的生力軍 ,成立近五年來 ,始終以 為廣告主創(chuàng)造品牌價值 —— 即直觀地加快銷售速度 ， 提高市場份額 ， 增加產品附加值 ， 作為自己的唯一宗旨 。 長期跟蹤，十足信心 ——我們的工作成果 8 好戲開場，果實亮相！ ——敬請認真檢驗 9 北辰綠色家園 —— 拂林園 20xx年推廣方案